娱乐产业丨新媒体营销

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核心总结：

K歌娱乐正处于传统业态转型升级、新业态蓬勃发展的阶段。 2018年整体卡拉OK娱乐市场总规模达到1294.1亿元（同比增长1.9%），其中KTV业态达到1280.2亿元，迷你唱亭业态达到13.9亿元。 未来，卡拉OK娱乐产业转型升级将进一步深入。 网络化、智能化、社交化、大数据化、服务聚合化是行业发展的大势所趋。

K歌新媒体是沉浸式K歌娱乐场景的新型营销渠道，兼具线上线下的广告营销特点，其营销体验、受众群体和营销模式优势明显。 在K歌行业整体良性发展、广告主数字化营销需求旺盛、K歌产品全场景多屏覆盖、K歌场景服务技术变革等多重利好因素推动下，K歌新媒体场景营销呈现出新的发展趋势。良好的发展。 潜在的。

注：本报告中的K歌娱乐是指为消费者提供线下实体K歌娱乐服务的业态，主要包括KTV和迷你K歌亭（mini KTV）。

卡拉OK娱乐发展现状分析

卡拉OK娱乐发展现状

传统业态转型升级，新业态崭露头角

传统的K歌娱乐业——KTV诞生于改革开放之初。 2012年前后，随着互联网技术的普及和娱乐消费选择的丰富，KTV行业的传统经营模式接受了市场的严峻考验，随后迅速进入转型升级调整期，迎来了一个新的发展阶段。

此外，随着移动互联网的兴起和消费者碎片化娱乐需求的激增，一种场景灵活、消费便捷的新业态应运而生——迷你自助服务终端业务。 经过一段时间的“野蛮”发展，未来仍将保持稳定的增长态势，继续为中国卡拉OK娱乐行业注入活力。

K歌娱乐总体规模

KTV转型升级推动行业整体规模稳步发展

在转型升级的推动下，2018年中国卡拉OK娱乐总规模达到1294.1亿元，同比增长1.9%，行业整体规模保持稳定增长。

经过多年发展，2018年KTV行业市场规模1280.2亿元，在卡拉OK娱乐领域的霸主地位难以撼动； 迷你唱机业务是一个刚刚起步的新兴行业，2018年市场规模为13.9亿元。

K歌娱乐发展趋势——网络化

联网KTV数量快速增长，助力业态转型升级

2018年中国联网KTV占KTV总数的45.0%，新增联网包厢达到50.8万个。 其中，以雷士天地为代表的公司覆盖的KTV包厢中约40%为联网包厢，联网KTV覆盖指标位居市场首位。 越来越多的KTV接入互联网，推动卡拉OK行业转型升级后走出传统经营模式，向现代化方向发展。 娱乐过程更加便捷，丰富多彩。

K歌娱乐发展趋势——智能化

AI技术与智能设备升级卡拉OK娱乐体验

AI技术和智能设备在K歌场景的应用，不仅方便了整个娱乐过程，还实现了人与智能语音助手的双向沟通​​和互动。 目前，雷狮天点餐系统中的智能语音助手小爱同学、Kmi点餐系统中的小禾，具备语音点餐、语音点餐、智能提示、互动游戏等智能便捷功能，提高了卡拉OK娱乐中的乐趣工艺增加了对消费者的吸引力。 温莎还充分利用智能机器人参与到门店的日常运营中，积极推动服务体验的创新和探索。 此外，雷石天地与小米、环球娱乐联手打造了全智能KTV——小米派对，为未来KTV转型升级提供了新的借鉴模式。

K歌娱乐发展趋势——互动社交

新的互动社交游戏层出不穷

随着AI、VR等先进技术的应用，K歌娱乐逐渐走向社交化。 从较为常见的扫码分享歌曲、弹幕互动等玩法，近年也发展出多屏麦克风合唱、在线互动游戏、在线虚拟盒子等新兴技术，让消费者可以同时远距离参加社交活动。 模式，增加K歌娱乐的互动社交。 在互动形式上，为完善和提升社交聚会场景的体验，不少KTV相继推出私人定制场景互动玩法，在受到市场好评的同时也形成了差异化的竞争优势。

K歌娱乐发展趋势——大数据

利用大数据技术提升管理效率和服务水平

点播系统是KTV运营的基石。 提供订房、点餐、点歌、结算等多种功能。 它方便了消费者的娱乐过程，并允许运营商通过保留在后台的数据分析消费者的喜好和其他内容。 根据消费者分析结果，运营商可以更好地进行库存管理和服务提升，进一步提升管理效率和服务水平，最终提升用户消费体验。 以温莎KTV为例，目前正在努力建设自己的信息系统，以实现数字化管理和服务，帮助门店经营形成良性循环。

K歌娱乐发展趋势——服务聚合

丰富服务业态，增加卡拉OK娱乐消费场景

为满足消费者多样化的需求，K歌娱乐运营商正在逐步丰富服务业态，增加K歌娱乐消费场景。 一些经营者在提供原有卡拉OK服务的基础上，还增加了桌游、酒吧、咖啡厅等周边业务，为消费者提供卡拉OK过程中的多元化服务，提升卡拉OK消费体验，增加社交乐趣。 多种周边服务业态也让卡拉OK娱乐行业改变以往单一的收入模式，增加收入。

新媒体场景营销分析

卡拉OK娱乐发展现状

什么是K歌新媒体场景营销？

K歌新媒体沉浸式娱乐场景营销新方式

K歌新媒体场景营销是指广告经营者在消费者K歌娱乐过程中，通过歌曲播放、选歌等界面展示特定形式广告内容的营销推广行为。 K歌新媒体既具有线下媒体的特点，又具有网络媒体的互动广告形式。 是一种沉浸式娱乐场景的广告投放方式。 由于卡拉OK场景具有广告在一定时间内多次重复曝光给多个受众的特点，并且可以结合智能后台系统进行灵活多样的广告投放，它结合了户外广告、传统媒体和互联网的优势广告。 成为兼具线上线下广告营销优势的新媒体资源。

K歌新媒体场景营销发展背景

K歌娱乐整体发展稳健向好，为场景营销提供基础

在传统业态转型升级和新兴业态蓬勃发展的推动下，K歌娱乐整体稳健发展。 借助网络化和迷你kiosk形式，K歌娱乐不仅触达了海量线上受众和年轻人，也进一步抓住了消费者的碎片化时间，呈现出更加多元的娱乐消费场景。 在整体向好的发展形势下，2018年K歌娱乐已覆盖超过10亿受众，为广告主提供了大量优质营销资源。

K歌新媒体场景营销发展背景

广告主数字营销需求旺盛，户外广告数字化趋势加强

数字化已经成为广告营销发展的重要基础，广告主对数字媒体的投入也在逐年增加。 2018年，广告主对数字媒体的投入占整体营销预算的50%，未来有望继续增长，凸显广告主对数字营销的强劲需求。 这种趋势在户外广告中尤为明显，具有场景化营销的优势。 越来越多的广告主开始关注户外数字媒体的形式，并增加广告预算。

K歌新媒体场景营销发展背景

K歌娱乐产品全场景布局形成多屏覆盖特征

经过多年的沉淀，K歌娱乐开发了多种满足不同消费场景和消费时期需求的K歌娱乐产品，包括商业KTV、家庭KTV、迷你kiosk。 产品覆盖线上线下，满足长期、碎片化的娱乐体验，适应私密娱乐和多人聚会的需求，呈现多场景全方位布局。 这种跨屏、跨场景的产品矩阵，形成了K歌娱乐独有的多屏覆盖优势。

K歌新媒体场景营销发展背景

科技改变K歌场景化服务，形成优质新媒体资源

近年来，K歌娱乐积极引入新技术进行优化改造，以期打开新的发展局面。 在运用互联网技术、大数据技术、AI智能技术和交互技术的过程中，K歌娱乐逐步形成了具有规模优势、精准投放、形式丰富、传播力强的优质新媒体资源。

K歌新媒体场景营销受众分析

观众消费能力强，消费需求旺盛

从个人月收入来看，K歌新媒体场景营销受众人均月收入集中在8001-15000元区间，人均月收入超过9000元，具有良好的购买力。 个人月支出金额分布较为分散，普遍分布在2000元至6000元之间，人均月支出为4876.6元，消费需求旺盛。

K歌新媒体场景营销受众分析

受众对广告态度积极，对K歌新媒体广告形式认可度高

K歌新媒体场景营销受众对商业广告的关注度高达90.0%，大部分受众都有主动关注广告的习惯； 对商业广告的信任度达到72.2%，对广告的态度相对积极。

对于K歌新媒体场景营销，受众容易接受，态度提升效果更好。 K歌新媒体场景营销受众接受度高达80.3%。 此外，76.6%的观众认为K歌场景广告可以提升品牌形象，65.6%的观众认为K歌场景广告可以提升消费意愿。

K歌新媒体场景营销资源分析

K歌新媒体场景营销资源丰富多样

K歌娱乐拥有多种广告资源，主要是KTV和迷你kiosk中广泛部署的三大屏：电视屏、点歌屏和手机屏。 此外，迷你歌唱亭还有独特的广告资源。 针对不同的广告营销场景，运营商推出了各具优势和特色的多元化营销推广形式ktv推广广告词，为广告主提供了丰富的K歌新媒体场景营销解决方案。

K歌新媒体场景营销资源分析

电视画面评分和视频片头广告，关注度高，更易接受

从三大屏K歌场景广告的内容关注度来看，与K歌娱乐相关的内容越多ktv推广广告词，消费者关注度越高。 回放画面。 但消费者偏爱的广告形式具有对卡拉OK娱乐干扰小的特点，包括打分广告、片头广告等，其中电视画面打分广告和片头广告是消费者付费的优质营销资源更多的关注和更容易接受。

在广告内容上，消费者认为餐饮、网络影音、酒类、旅游观光、电影、网络游戏等更适合K歌场景。

K歌新媒体场景营销案例：雷石天地×小米有品

K歌全场景融合屏营销，充分导流目标消费者

小米有品的目标消费者多为追求高品质、高性价比的年轻人。 为精准触达这一年轻群体，小米有品与雷视天地达成营销合作，利用雷视天地广泛覆盖线上线下三大屏幕资源，进行多元化的广告营销。 具体营销方式是，在KTV、迷你唱吧场景，通过贴片广告、角位广告等方式进行促销活动，在广告中通过扫码领红包直接引导消费者到电商会场; 在手机屏幕上，通过更加灵活的促销活动和软文来吸引消费者进入电商渠道进行购买。 通过三大屏幕资源的整合屏幕营销，提升了广告的整体曝光度，为小米有品吸引了大量潜在客户。

K歌新媒体场景营销案例：雷石天地×春潮音乐盛典

精准触达音乐受众，彰显K歌场景营销媒体价值

春潮音乐节的目标人群是热爱音乐的时尚年轻人，与雷石天地覆盖的k歌人群高度重合。 2019年，两者达成营销合作，充分利用雷石天地分布广泛的KTV和Wow House迷你唱亭屏幕资源，在特定城市投放广告，助力音乐节触达热爱K歌的年轻消费者，进行品牌推广. 此外，通过与K歌场景深度融合，充分发挥大屏广告在K歌场景的优势，有效引导消费者。 据统计，2019上海春浪音乐节观众人数较2018成都春浪音乐节翻了近四倍，体现了K歌场景营销的媒体价值。

营销问题与趋势分析

K歌新媒体场景营销问题分析

资源整合、运营模式、广告主认知度、广告形式均有待开发

K歌新媒体场景营销未来发展趋势分析

全场景、交互精准