前优衣库全球VMD总监/终极零售研究院高级专家

来源l 极零售研究院（ID：）

大家好，本节课的主题是优衣库标准店的设定。

首先我想介绍一下优衣库店铺有多少种类型以及它们是如何运营的？ 您可以在下图中看到一个倒三角形。 仅表示店铺面积，与店铺数量无关。 这不是商店的数量。

优衣库四层门店示意图

店铺面积的标准是什么？ 优衣库称这家660平方米的店为标准店。 标准店的店铺数量最多。 其一半面积，称为小店，约330平方米。

那么大一点的店就叫大店，大概有1500平米左右。 在此基础上还会有规模更大的店，大约有3000平米的店，称为旗舰店，或者超大型店。 例如，上海的淮海路店和南京西路店都是旗舰店。

这样，4层店铺就刚刚挂牌了。 它以标准商店为中心，无论是较小的、较大的还是最大的。 虽然有这四个级别的店面，但所有的规划考虑都是以标准店面（660平米店面）为中心。

标准店的意义是什么，应该如何理解？

一般来说，分为四个方面的含义： 第一个会成为营业额的标准，也就是优衣库标准店的标准营业额。 第二是产品成分的标准，第三是销售方式的标准，最后是门店的标准。

优衣库几十年前就一直在这样做。 所以，在优衣库的日常会议中，我们经常会提到店铺是怎样的标准，小店是什么样子，大店是什么样子……

大家都明白，以标准店为中心，比较相对较小的店或相对较大的店，沟通会更顺畅。 所以我想告诉大家的是，无论你是服装行业还是其他行业。

因此，首先制定一个标准非常重要。 在此标准的基础上，还可以确定产品、销售方式、店面选址，包括店面装修设计。

这一切都是基于确定如何构建标准商店，然后讨论更小或更大的商店。 这些一旦确定了，工作应该就比较简单了。

我一直都是通过标准店、大店、旗舰店，当然还有小店来推广。 在工作推进的过程中，当划定了基准红线时，工作就会变得更加容易。

不要想太多无关紧要的事情。 所以我向大家推荐的是，无论你的门店数量是多还是少。 有朋友说我店只有100平米，他们完全理解。 这不是重点。 相反，我建议您确定一家商店作为基准。

上图左下角显示了面积大小的差异。 大家都能看到吗？ 标准商店是带有黄色底纹的这部分。 小店330平方米，大店1500平方米，最大的旗舰店3000平方米。 简单来说，可以理解为上海淮海路上的旗舰店。

那么这些不同级别的商店有什么共同点呢？ 你可能会说，因为店面面积不同，所以做的事情也应该不同。 实际情况并非如此。 所有基准都是根据标准商店设定的。 请看下面的图片：

优衣库四层门店示意图

为了更方便地计算整个店面分布的商品数量，整个店面的墙体宽度/高度标准在宽度和高度上统一，岛式货架也采用相同的标准。

无论是龙门架还是墙上高架的单体仓库，这里都放置着同样的产品。 无论是标准店、小店、大店、旗舰店，都是一样的。 优衣库使用最小单位作为基准。

在高度方面，不同的商场会有不同的高度，大约是这样。 这样的最小单元无论在哪家店都是一样的，无论是壁挂式单体仓库还是岛台，都是宽阔的。 也就是说，即使店面面积不同，单位货架也是一样的。

这是怎么回事？ 有人能理解吗？ 换句话说，例如，在 的宽度中，可以悬挂 30 个物品。 无论是旗舰店还是330平米的小店，这个单位宽度内可以承载的商品数量是相同的。

基准是统一的。 那么有什么区别呢？ 底座单元中的垃圾箱数量不同，岛台上的货架数量不同，仅此而已。 但每个单位宽货架可承载的货物数量是相同的。

商店最终可携带的商品数量各不相同。 基准一旦确定，所有大小门店的基准就可以推导出来并建立起来。

接下来是最后的部分。 确定了基准之后，还应该做哪些工作呢？ 刚才讲了这四个标准，现在主要想讲两点：产品构成标准和门店标准。

优衣库VMD观点店铺标准

当我们把660平米定为标准店面时，我们应该如何应用呢？ 黄色部分为标准店面，面积660平方米。 这里写的1、2、3是指总共3个单元位置，1200×3=，也就是总共3个连续的位置。 促销墙标准为连续3个仓库。

这是标准商店的主墙数量。 其实小店也是一样。 但在大型商店中，主墙上设置了五个仓库。 这就是总数。

也就是说，当我们以标准门店为基准时，大型门店需要增加连续2个仓库。 这个是来做什么的？ 标准店的产品先在大店反复取样，或者开发大店限定产品并进行调配，或者开发大店限定颜色。

这样看来，我们正在讨论商店货架和商店VMD。 但实际情况并非如此。 但产物MD的组成在此确定。

这也是一个例子，这样的例子还有很多。 当我们确定了标准之后，小店、大店、甚至旗舰店，一切都可以逐步确定，最后形成一个机制。

今天给大家分享的是关于建立店铺基准的部分。

谢谢你们！

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内田文雄老师，他亲身经历了优衣库的基础设施建设和爆发式增长过程，深谙优衣库背后的商业逻辑。 在课程中，您将了解真正的优衣库。 50场讲座，他将一步步教你“拆散、粉碎”，一起回顾零售行业最成功的模式！