什么是假日营销？ 顾名思义，节日营销是指利用消费者节日消费心理，综合运用广告、演出、现场销售等营销手段，在节日期间进行产品和品牌的促销活动，旨在提高节日销售力。产品并提升品牌形象。 。 就归因而言，它是整体营销计划的一部分，而不是短期的销售活动。 对于一些节日消费品来说，节日营销的意义更为重要。

为什么要进行假日营销？

节日消费心理的特点决定了节日消费的不同形式。 对于新品牌的推广来说，是一个与消费者接触的绝佳机会。 对于休闲娱乐行业来说，假日消费意义重大。 我国目前的假期有110多天，几乎占全年的1/3。 其价值更值得一提。 那么如何吸引节日期间消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化，把节日市场做大、活跃呢？

策略一：发挥创意，烘托节日气氛

节日是活力的日子、欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，将运动与趣味相结合，趣味与销售相结合，打造热点，最终实现节日营销。 针对不同的节日，打造不同、鲜明的活动主题，吸引最多的顾客来到您的门店，营造现场氛围，达到增加节日收入的目的。 比如，即将到来的七夕节，可以提前利用微信、微博进行节日宣传营销，门店提前布置浪漫主题墙等浪漫氛围，激发了不少消费者积极参与活动。 当然，很多门店也需要根据实际情况来确定，并不是所有的节日都会带来效益，适合不同的地方。

策略二：文化营销传递品牌内涵

文化营销，嫁接节日文化氛围，进行有针对性的文化营销。 充分挖掘和利用节日的文化内涵，并将其与自身的经营理念、企业文化相结合，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。 比如，情人节那天，可以在店内开展“情侣配对”、“XX店代表我的心（比如台北纯K代表我的心）”等智力突破活动，这对于国外来说是一个不错的选择使用起来，不仅增加了店面的文化延伸，还通过活动传递了情人节的浪漫与温馨。 而且两个人之间平时羞于表达的思念也可以通过这个表达出来，这也丰富了节日的内涵，不失时机生动地传达了店面的品牌内涵，店面成功吸引了消费者’“眼球”和演出收入。

策略三：互动营销增强品牌亲和力

随着生活水平的提高，消费需求逐渐从大众消费转向个人消费。 定制营销、个性化服务成为新的需求热点。 如果门店能很好地把握这一趋势，举办节日活动并不是什么难事。 例如，今年高考期间，滨州麦迪逊KTV甚至组织店员在考场附近设立服务点，为考生提供便捷、人性化的服务细节：药品和器材、矿泉水（并带有麦迪逊店名和商标包装上的信息），欢迎唱票以及各种服务和隐形营销行为。 在外人看来，这种走出去的营销不是营销，而是社会公益。 滨州麦迪逊此举不仅赢得了学生和家长的极大青睐，也树立了企业责任感等正能量形象。 后续候选人的庆功和夏利的效果不言而喻。

策略四：艺术推广激发销售潜力

节日营销的主角是无形的“价格战”。 广告战、促销战都是以价格战为中心。 能够打好价格战，是一门深奥的学问。 很多商店僵化地认为节日就是降价多卖。 当然，作为节日营销的惯用手法，“特价套餐”、“买几送几”等煽情性广告已经司空见惯，而且千篇一律，对消费者影响不大。 所以，如果真想要特价，就得处理得当，讲究创意和艺术，“阶梯价”就够了。 比如农历中秋节，计划阶梯价销售就可以做到这一点。 商店提供相关品牌的月饼作为相关套餐的赠品。 请记住，品牌必须是品牌。 套餐促销柜台上还应标明套餐原价、现价、附赠价格、销售时间、“数量有限，送完即止”等信息。 诸如吸引消费者之类的话。 具体做法是中秋节前20天按套餐全价销售，从底部第15天到第10天降价25%，从第10天到第10天降价35%。从底部算起的第七天。 从倒数第二天到第三天，价格将降低45%。 从倒数第二天到中秋节，都可以推出最优惠的价格！ 如果有礼物，可以随机赠送给客人、福利院或作为员工福利。 之所以敢采用这种方式，是因为消费者有这样的心理：“今天不买，过几天就便宜了，再买就更便宜了……”事实上，这不仅是一次成功的促销，购买这个套餐后，还“吸引了顾客，刺激了第二次、第三次、多次消费”，所以阶梯价不仅激活了店内人气，还延长了节日时间效应，带动节前节后演出增加的黄金期。

关于节日营销的一些知识：

一是定位准确

主要表现是主题明确，明确是为了传达品牌形象还是现场销售，不要陷入促销、打折的误区。 此外，还需要了解竞争对手的动态，尤其是在几个重大节日期间，了解竞争对手的最新促销意图，如新品套餐推出、折扣、礼品发放等。

2 确定最佳行动方案

除了提前周密策划和人员安排外，还要有一个好的计划，充分发挥团队作战的优势，团结一致，共同做好工作； 其次，要有较强的执行能力，然后一切活动安排和材料准备都要紧扣活动主题。 负责人必须清楚活动的各个环节，了解各个区块的进展情况，及时发现和解决活动现场出现的新问题。 并将这一主题深深地传达到每个人的心里，充分调动了每个员工的积极性和责任感。

3 确定时间安排和计划预算

门店促销宜早不宜迟，特别活动应比竞争对手早三四天，以免被竞争对手抢先。 策划再好，时机再好，如果没有完整、准确的策划预算，到时候的活动就会受到影响，相关的质量和卖点就不到位，客户就不会该买的就买得到，该享受的就享受不到，这肯定会影响整体活动的效果。

四、现场氛围的营造

节日气氛包括两个部分。 一是现场气氛，包括气氛海报、POP海报、装饰品的布置、适当的广播和音乐，这些都会极大地刺激顾客的消费欲望。 具体来说，做好主题广告，从色彩、标题到节目、活动等突出节日气氛，利用主题广告创造节日商机； 另一种氛围是员工的情绪，这取决于组织者能否调动员工积极的积极态度。 最有效的方法是制定合适的任务和销售目标，并在事后根据完成率进行奖励。

五是评价总结

每一次整体节日营销活动都需要做好评估和总结，才能提高节日营销的质量和效果。 比如本次活动的销量、执行的效果、消费者评价的比例、同行反应的概况等。 分析每项活动的优点和缺点； 总结成功经验，吸取不足。 评价总结的目的是为了规避风险，在未来取得更大的成功。

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