作为快消品的从业者，我对营销这个词非常熟悉。当我们在日常工作和会议中讨论市场和营销时，我们最常说的是什么词？

“你们的目标市场在哪里？”

“你们**区的餐饮渠道还可以，但是配送网点太少了。”

“我的老板要求我每天推销产品，不做任何广告。产品销售太慢了。”

我相信，只要你是快消品的从业者，你一定在过去的一周或一个月里说过以上的一些关键词。虽然这些词一直出现在我们的工作中，但还有一些词不时地在我们眼前闪现，有的甚至留在我们的脑海里。

“线上流量成本在上升，太贵了，阿里巴巴甚至已经下线了。”

“没关系，朋友圈里，还可以给顾客点赞，跟顾客互动。”

“我们公司公众号后台用户/粉丝太少了”

当我们过去谈论营销时，我们在谈论什么？其实我们讨论的是“P”的概念，比如()、(place)、price(价格)、()。这就是Jerry 教授在他的《营销学》中提出的4P理论。后来，6P和12P理论得到了延伸。这些营销理念影响了几代过去从事营销的人。掌握了这些概念，你就掌握了一套营销的底层逻辑。有了这些逻辑，再加上减法、乘法、除法，最终衍生出不同的玩法和模型，甚至衍生出新的理论和模型。

传统的营销理念体系，从目标市场、市场细分、品牌定位、顾客价值传递，到营销活动选择，到产品、价格、渠道、促销、促销等，这些通用的标准营销理论被运用到在快速消费品领域，已逐渐成为分销、移动销售、终端、生动化、渠道精耕、二批商户、经销商、定价、流通、基地市场等快速消费品营销的实用理念。 。

经过近20年的发展，中国快消品市场已形成成熟、完整的营销体系。掌握这套营销体系的快消品人，结合公司的行业属性、品类特征和公司的发展阶段，最终形成了公司乃至行业的基本营销范式，实用理念也被快消品“广为流传”。人员术语推动业务销售增长。例如，传统品牌运营的“三轴”是：寻找“大入口”媒体进行宣传推广（央视、湖南卫视）、各地招商占领渠道、设立办事处和销售办事处、培育品牌。大量的本地推广人员渠道。

在当今信息爆炸、移动互联网兴起的时代，原有的营销模式面临着失败。旧瓶装新酒的惯用伎俩的效果正在逐渐下降。取而代之的是新营销、新模式，其典型特征就是新的营销理念。的出现。比如从早期的流量、用户、社区、二维码，到IP、场景、传播、社交，再到连接、新增、转化、复购、粉丝、赋能等。

近两年来，这些新的营销理念呼声越来越高。新发行总结盘点了当前流行且行之有效的营销元素并进行了总结，供读者参考。

1. 渠道——流量

“渠道”这个词在快速消费品领域被讨论得最多。为了配合深度分销策略、扩大销售，行业将渠道划分为10大类、68个渠道类型。主流包括现代渠道、传统渠道、教育渠道、交通、酒店渠道等。过去流行的口号是“渠道为王”。谁掌握了渠道和终端，谁就掌握了销售。

过去，制造商最大限度地在小型零售店（渠道）分销产品，但现在随着渠道的碎片化和消费者消费渠道的多元化，单一渠道或某些渠道已经无法带来更多的销量。这个时候，我们需要转变思维，以用户为中心，考虑新的增长方式。用户在哪里，产品就放在哪里，流量高的地方，产品就卖到哪里。

渠道思维底层是深度分销逻辑，流量思维底层是全网营销逻辑。过去，渠道为王，渠道主权，厂家共销。如今，消费者主权强调流量。

2. 广告传播

广告，顾名思义，就是让广大受众了解某事。在过去媒体资源集中的时代，消费者的视野仅限于央视、地方卫视、报纸杂志等传统媒体。比如，央视的新闻联播几乎进入了中国每一个家庭，黄金时段的广告一经投放就火了。这意味着产品热销，公司销售额迅速从千万增至十亿元以上。此时的广告只需“既广泛又广告”即可。只要播出了，传播不传播都无所谓。

移动互联网时代，只要消费者愿意，任何信息都可以即时获取。简单而广泛的广告时代已经失败，信息的碎片化让企业广告找不到起点。消费者不再依赖广告来了解产品的真正价值，消费者对品牌单方面投放的广告也越来越不信任。现在讲传播，传播是第二位的，核心是传播。沟通的逻辑类似于连锁反应。品牌或IP影响核心人群，然后通过朋友圈、微信、微博转发，进一步向周边人群传播。涟漪越多、频率越大，宣传效果就越好。

在移动和社交环境中，信息高度碎片化。传统营销人员要想做好宣传工作，就必须形成独立的传播。广播是基础，传播是关键。

3、品牌——IP

产品品牌化的目的是建立统一的标识并输出标识，让消费者相信产品是安全的、质量有保证的。品牌创立初期，是为了解决信任机制的问题。当品牌越来越多的时候，建立品牌的目的就是为了创造差异化和溢价。过去，品牌就像神，消费者是他们的臣民。如果我告诉你我的产品质量好、有品味，你就听我的吧。品牌建设的方法通常是乙方广告公司根据一套理论工具推演出来的。

对于当今的品牌来说，产品质量只是基本参数。另外，品牌还必须有价值观、情感、内容、个性、圈子。这就是我们常说的IP。如果我们把品牌想象成一个人，他的言语和行为、性格和情感、价值观、年龄和性别、身高、身高、兴趣、技能等，逐渐形成个人标签。有了标签，有人会喜欢，有人会讨厌，喜欢的人会成为朋友，最终会成为朋友圈。对于品牌来说也是如此。品牌输出内容的过程就是建立标签IP的过程。

从以上三个营销关键词的热度，我们可以一窥快消品营销的变化。也许底层核心没有改变，但应用方式和边界发生了根本性的变化。新营销强调以用户为中心，而不是以营销人员为中心。

你可能认为这些新的营销关键词离你的实际工作还很远，但事实上，我们的一些行为正在悄然改变。

“拜访”是快消品销售管理工作中最常见的。拜访的目的是建立关系，就是让客户记住你，让客户了解你，让客户信任你，进而达成交易。拜访就是与客户面对面交流，站在客户面前，与他交谈，与他交流，用你的真诚和专业给他留下深刻的印象。人与人之间信息的传递依赖于面对面的接触，所以过去只要你做销售，最看重的就是访问率。如今，手机是信息交流的主要载体，微信作为人与人之间的连接器，在工作中也发生了变化。

您是否曾在朋友圈里点赞过某个客户、认同过客户的某一段话、或者欣赏过、赞扬过某张照片？您是否与客户建立了关系并让他记住您？当你发朋友圈、说点什么、发个图片的时候，是不是也在让客户认识你？从某种意义上来说，点赞或者发朋友圈就是一次访问。以前我们谈访问，现在我们谈点赞。这也是营销关键词的变化。

湖畔大学的曾明表示，传统品牌用新的方式仍然可以生存，但新品牌已经无法用传统的方式生存。这表明变革真正开始了。

您认为还有哪些营销关键词发生了变化？欢迎您给我们留言。

8月22日至24日，由中国快消品行业协会主办、New 承办的“2018中国数字化创新大会（）”将在上海举办，主题为“寻找增长新引擎”！

本次大会为期三天，将围绕营销与供应链两大主题，以及品牌、渠道、传播、B2B、同城物流、创新零售等六场平行论坛。届时，我们将邀请行业名人、CEO、品牌企业高管。管理，深入解读快消品行业数字化转型的趋势和动态。

本次大会，我们将邀请500+快消品企业高管、200+ B2B行业CEO、1000+快消品行业大咖齐聚一堂，共同探讨快消品行业背景下的挑战。数字时代。企业自身如何利用数字化工具再次实现快速增长。本次大会将在品牌、经销商、零售企业、营销机构之间架起一座桥梁，帮助快消品厂商获取最新信息、了解最佳应用实践、掌握更多转型实战技能。

拟邀请企业

会议时间

2018年8月22-24日

会议场地

上海宝华万豪酒店

会议内容

8.22全天签到

14:00-17:30 下午

经销商同城物流专场平行论坛

晚上18:30-21:00

新经销商之夜名人晚宴

8.23 主题：营销数字创新

上午 9:00-12:00

营销数字化创新主论坛

14:00-17:30 下午

品牌、渠道、传播平行论坛

8.24主题：快消品供应链数字化升级

全天：快消品供应链大会

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