摆脱外贸邮件营销困扰,避免进入误区

这些都是外贸人在做邮件营销时面临的烦恼,但想要摆脱这些烦恼,首先要避免邮件营销的误区。

关于电子邮件营销的几个误区:

1.内容设计太浅或太直白

邮件的内容设计过于简单,方式也过于简单。一般来说,很多公司喜欢使用最直接的打字方式或者直接通过扫描文件发送。但这样发送邮件的效果非常不专业,而且很容易造成混乱。浏览器的厌恶大大降低了电子邮件的质量,因此如果没有专业的内容设计和相关的电子邮件设计,阅读时很难达到点击率。也无法给网站推广或相应的推广带来好的效果。

摆脱外贸邮件营销困扰,避免进入误区(图1)

撰写电子邮件营销内容的 4 个步骤

2、重复发送带来骚扰

重复发送邮件总会出现一些问题。一般来说,发送相关内容就可以了。最忌讳的是同一封邮件出现两次,发送间隔一定要设计好,否则很容易引起读者的反感。笔者在一个SNS网站上就遇到过这样的情况。主要原因是营销人员在网站的邮件营销中设置了讨论,所以每次讨论都会形成一封电子邮件发送到网站上的邮箱,这样同一个问题就被重复发送,让大家讨厌营销者并抵制其在 SNS 上的活动。

3.无邮件发送策略

其实邮件营销也是一个非常系统的工作,有发送对象的定位、发送内容的定制、内容设计、打开率、打开点设计、反馈率等参数和标准,这些都是通过系统设计来完成的和策划,但是很多服务商或者营销人员没有做好这样的策划,导致整个邮件营销中出现了太多的无效行为,从而使得自己在这方面的效率低下。失败。

4.后来的电子邮件不够可持续

电子邮件营销的初步规划一旦完成,就应该坚定不移地进行,然后进行调整和改进。很多邮件营销总是先做一段时间,然后就结束了,说没有效果,就不再继续了。因此,您的用户粘性和电子邮件亲和力会降低。你不仅会失去用户,而且整个用户群都会开始忘记营销人员的早期效果。所以持续执行也是一个非常重要的关键。

做外贸邮件营销时不可忽视的几个细节:

摆脱外贸邮件营销困扰,避免进入误区(图2)

更多详情请看下面的详细介绍。

1. 电子邮件标题:标题应简短且有影响力。最好注明电子邮件的主题,例如:“This is a list with a new”(这是新产品更新列表)、“that we are you will be in”(我们相信您将对这些商品感兴趣)吸引顾客的注意力。

2、电子邮件标头:电子邮件标头最好加上公司标志,方便用户识别。不仅有利于品牌建设,还能表明你是一家专业的公司。

3. 邮件主题:邮件主题可以是纯文本,也可以是图片。但带有图片和文字的电子邮件可以给你带来意想不到的结果。您可以在电子邮件主题中使用较大的主题。

4、公司信息:在邮件主题末尾添加您的公司地址、联系电话、网址等。它不仅让收件人知道您的合法身份,还符合美国联邦贸易委员会的反垃圾邮件法。

5.在线阅读链接:“如果还没有,[点击此处阅读]”(如果此邮件无法正常显示,[点击此处阅读])。如果您的电子邮件因默认情况下图像被阻止而无法阅读,并且用户不知道如何下载图像,他们可能会认为这是垃圾邮件。新增在线阅读链接,用户点击链接即可直接进入官网,无需下载图片。

6.邀请回复邮件:添加“如果有或者,请回复此邮件!” (如果您有任何疑问或建议,请直接回复此邮件!)这也是一种号召性用语,也是一定程度上的提醒。客户回复邮件,方便用户联系商家。

7.取消订阅链接:“If you don't Wish to our e-mail, you can []”(“如果您不希望我们的电子邮件,您可以随时[取消订阅]。”)有一个取消订阅link ,为防止用户点击“这是垃圾邮件”按钮,请务必在电子邮件底部或标题中包含取消订阅链接。

为了提高成功率,请注意以下几点:

摆脱外贸邮件营销困扰,避免进入误区(图3)

提高邮件有效成功率,需要了解指标

创建邮件列表

电子邮件列表是电子邮件营销中最重要的部分!如果您没有群发电子邮件工具、不知道要写什么内容、或者不知道如何制作营销电子邮件,都没关系。这些都可以通过短时间的学习或者购买来在短时间内完成。然而,邮件列表需要随着时间的推移而积累。邮件列表通过您的网站、博客等各种渠道收集对您的产品或服务感兴趣的人的电子邮件地址,这些订阅者自愿接受您的信息,因此这种营销是最准确的,大大提高了成功率电子邮件发送率,并且不太可能违反任何导致 ISP 阻止您的域名或 IP 地址的行为。

对参与率低的电子邮件进行分类

当你有一个电子邮件列表时,即使里面的订阅者都在积极订阅,总会有一小部分人不会打开你的电子邮件。不要急于删除这些从不互动的人。对它们进行分类。将其放在另一个邮件列表中,然后为此类用户计划一项特别调查,以调查他们不感兴趣的原因。

电子邮件内容和模板设计

为开发信设计电子邮件模板本身就是一项很累人的工作。您可能不知道,如果您的电子邮件模板设计的 HTML 代码不干净,它会被视为垃圾邮件,无法发送到客户的邮箱。更悲惨的是,一些服务器还会将没有纯文本的 HTML 格式的电子邮件视为垃圾邮件的第二选择。

电子邮件标题应该直接进入主题

很多时候订阅者不愿意打开你的电子邮件,因为你的电子邮件标题确实没有吸引力。例如,如果你的外贸B2C商城可以给第二次购买的客户提供10%的折扣,那么在邮件列表中,而不是在标题中介绍你的产品,还不如写上“10% off on your next”来吸引用户单击并转换。

摆脱外贸邮件营销困扰,避免进入误区(图4)

邮件标题直接影响打开率

进行电子邮件营销需要锋利的工具

如果你每个月只发送100封以内的邮件,确实没有必要使用任何工具,一般也不会被判定为垃圾邮件。但如果你每个月都需要开发新客户,那么使用好的邮件群发工具是必须的。

摆脱外贸邮件营销困扰,避免进入误区(图5)

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