如今，通过社交媒体让消费者关注您的产品似乎变得越来越难。每60秒，用户上传100小时的视频，每24小时分享47.5亿个视频片段，每天发布超过5亿条新推文。您是否希望您公司的品牌能够在如此海量的内容中脱颖而出并实现病毒式传播？这不亚于幻想。

但聪明且适应性强的公司可以抓住消费者的主流意识，并开展营销活动，吸引消费者在其社交图谱上分享内容。乔纳是宾夕法尼亚大学沃顿商学院的教授，也是畅销书《沟通：为何如此受欢迎》的作者。有的营销内容让人发笑，有的让人心碎，但最终都成为热议话题。

“情感是促使人们分享内容的一个因素，我们看到很多有趣的内容在互联网上疯传，但一些令人发指的政治内容也在疯传。”说，“任何能够点燃情绪的内容都会像病毒一样传播。”它可以激发人们的分享冲动，包括幽默、惊奇、兴奋、愤怒、焦虑等。”

社交媒体就像一个均衡器，任何公司都可以在上面有发言权，与你的品牌知名度无关，也不需要花费太多的营销预算。您所需要的只是一个聪明的想法和一些执行技巧。

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吸睛的奥斯卡级动画片

这家主营墨西哥烧烤的休闲快餐连锁店一直在其销售的食物中使用天然有机成分。以“良心食品”为口号，从食材采购到烹饪，每一个环节都非常重视顾客的健康。现在，他们对自己的口号进行了更多的诠释，与奥斯卡获奖设计工作室合作制作了一部名为“稻草人”的动画短片和一款同名手机游戏。他们这样做是为了引起人们对食品消费安全的关注，其中涉及动物肉类加工、人工激素、有毒农药等。

《稻草人》漫画虚构了一个未来世界：人类环境遭到破坏，食品工业被一家名为“乌鸦食品公司”的公司垄断，稻草人不再守护农田，而是成为这家垄断企业生产产品的工厂。劣质食物。的仆人。但可爱善良的稻草人厌倦了当帮凶的生活，从这个残酷的黑色食品工厂逃回家。当他偶然发现红辣椒（标志）时，一切都变了：世界的颜色变了。音乐欢快，稻草人又复活了。他种植新鲜蔬菜、旅行并开了一家墨西哥卷饼店。 iOS 上的同名游戏也很有趣。玩家需要开垦草原，重新种植休耕的稻草人农场以获得游戏经验值，然后与虚拟乌鸦食品公司作战。

该动画短片于2013年9月推出，不到两周的时间就获得了650万次观看；据悉，同名游戏在苹果应用商店发布后短短6周内下载量就突破了50万次。截至本文发表，该动画短片在互联网上的观看次数已超过1200万次。尽管该公司并未透露同名游戏的iOS设备安装量，但每次打开应用程序时，《稻草人》总能触动人们的心弦，引起人们的关注。食品安全问题。

②

鸽子

传播女性之美

多芬推出了一段短视频“我眼中的你更美丽”，该视频获得了巨大的病毒式成功。这则广告不仅精彩，还创造了网络营销记录。上线仅一个月，浏览量就突破1.14亿。 《我眼中的你更好》之所以能取得这么好的成绩，部分原因要归功于联合利华。在它的帮助下，这部短片被翻译成25种语言，并在其33个官方频道上播出。全球110多个国家的用户都可以观看该短片。

短片旨在寻找一个答案：女性在自己眼中和别人眼中的外表有什么区别？多芬的调查报告显示，全球54%的女性对自己的外表不满意。吉尔是联邦调查局的预测草图专家。在短片中，他和他采访的女人坐在窗帘的两侧，彼此看不见，吉尔根据她对自己外貌的口头描述，勾勒出了这个女人的长相。然后吉尔根据一个陌生人对同一女人外貌的口头描述画了第二幅肖像。随后，他将两幅草图放在一起对比，得出的结论是，女人在别人眼中比在自己眼中美丽得多。

短片触动了消费者的心，上线首月就获得了380万次转发和分享。在接下来的两个月内，Dove 的频道获得了 15,000 名新订阅者。此外，该短片还影响了传统媒体，引起平面媒体和广播新闻对其进行报道，甚至引发了一系列网络讨论。更令人惊讶的是，网络上还有很多模仿视频。 2013年6月，多芬与广告公司奥美荣获戛纳国际创意节钛金狮奖。毫无疑问，这是病毒式营销的巨大成功。

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依云

唤起童心

从数字营销的角度来看，依云广告中的婴儿是最有力的角色。作为达能集团旗下的高端矿泉水，依云在2009年首次尝试病毒式营销，推出了营销短片《宝贝》，利用计算机3D动画技术（CGI）创造了一群婴儿跳舞的场景溜冰鞋上。该视频独家播出，并创下了当时在线广告史上观看次数最多的视频的吉尼斯世界纪录，在发布不到两个月的时间里观看次数就超过了 2500 万次。

2011年，依云延续了利用电脑三维动画创作婴儿角色的理念，推出了“婴儿”视频。 2013年，依云推出了《宝贝与我》，片中一群成年演员穿过奇异的镜子，回到了自己的婴儿期，并能做出与自己相似的动作。

《宝贝和我》在中国的观看次数已达5000万次。上线一周后，借助首页推广、促销广告等营销手段，访问量迅速突破1亿次。

依云并没有停止这一系列的营销活动。 2014年5月，推出Baby & Me手机App，支持和iOS系统。用户只要上传自己的照片，就会生成对应的宝宝图片。可以在 或 上与朋友分享。如果想在上分享，可以使用“#”标签统一发布。大多数病毒式营销活动看起来都是一劳永逸的交易，但依云采取了不同的方法并制作了一系列广告。

④

乐趣

让消费者开发新口味

乐事发起了一项向网友征集薯片口味的竞赛。 Do Us a（乐丝一一），谐音“Do me a help（帮我一个忙）”，如果乐事最终决定选择某位网友推荐的薯片，薯片口味，获胜者将获得大奖100万美元，或者该口味薯片销售净利润的1%作为佣金。

2012年，该活动吸引了大量“垃圾食品爱好者”参与，并通过申请和短信收集了400万个风味创意。随后，由乐事厨师、著名美食家、美食口味专家组成的评审团经过精心挑选，最终选出了芝士蒜蓉面包味、炸鸡华夫饼味、甜辣酱味三个最佳口味。 2013年5月，经过超过100万消费者通过网络和短信投票，乐事母公司Frito-Lay宣布芝士大蒜面包口味获得最终奖项，获胜者是来自Land O'Lakes的Karen ，威斯康星州。 ，是一名儿童图书管理员。

对于消费者来说，“Do Us a”活动有两层意义：一是让他们感受到自己的意见引起了公司的重视；二是让他们感受到自己的观点受到了公司的重视；二是让他们感受到自己的观点受到了企业的重视。其次，它允许消费者参与产品开发并发出自己的声音。通过这次营销竞赛，乐事母公司Frito-Lay在美国的粉丝数量增加了两倍，公司在美国各地的销售额也增长了12%。 2014年1月，乐事决定再次采用这种营销方式。这次他们增加了一条新规则，让消费者投票选出四种入围薯片口味，但每种新口味都必须以乐事为基础。扩展了三种原始口味。

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知名歌曲改编

这些权利可能不是通过努力获得的，但他们愿意为此付出努力。是一家专门为女孩设计故事书和玩具的公司，旨在提升女孩对科学和工程的兴趣。 2014 年 2 月，该公司成为第一家在超级碗电视直播中投放广告的小公司。

2012年秋天，他们在社交媒体上发起了一场营销活动，当时他们通过众筹筹集了30万美元，帮助公司解决第一批产品的生产成本。 2013年底，也在社交媒体圈引起不小的轰动。他们发布了一段视频，视频中三个小女孩根据男孩乐队的《女孩》旋律演唱改编的歌词。该视频上线仅一周时间就获得了超过800万次观看，并在《艾伦秀》主持人艾伦和一位前亚利桑那州政客的网络上走红。然而，男孩们从未授权这首歌在广告中使用，乐队将其告上法庭，并被指控抄袭和模仿这首歌，侵犯了歌曲的版权和商标。 2014年3月，双方最终达成和解，同意公开道歉，并将部分收入用于慈善捐款，受款人由男孩们选定。

不受影响的是，在 NFL 超级碗总决赛之前，这家金融软件开发商举办了一场“小企业，大游戏”竞赛，获胜者将获得第 48 届超级碗 30 秒的机会。现场广告机会。本次直播广告期由福克斯广播公司主办，预计30秒的电视广告价值将高达400万美元。最终，优胜者从15000名小企业参赛者中脱颖而出，通过粉丝投票赢得了比赛。这次我改编了斯莱德的歌曲《Cum on Feel the Noize》。每一次逆境都会带来智慧。这首歌已被授权用于商业广告。

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戈普罗

这次我们不谈极限运动

GoPro是一家生产高清摄像机的公司。现在如果你想录制滑板、冲浪等极限运动的视频，GoPro几乎成了这个领域的代名词。但 GoPro 以另一种方式在社交媒体上取得了成功。他们发布了一段关于消防员营救小猫的视频，与极限运动无关。

这个故事发生在2013年年中，加州弗雷斯诺小镇发生火灾，消防队员科里在救援过程中救出了一只小猫。恰好他的头盔上安装了GoPro Hero3高清摄像头，整个过程都被记录了下来。该视频随后被上传到 ，几周内就吸引了 150 万次浏览（不幸的是，这只小猫因吸入烟雾颗粒而死亡）。 2013年秋天，GoPro重新编辑了该视频，添加了公司标志并将其发布在其官方频道上。重新剪辑后的视频更加有感情，也更受关注。该视频上传后仅一周就有500万次观看。

拯救小猫视频的成功有很多原因。一方面令人心碎，唤起人们对生活的感悟；另一方面，它向人们展示了GoPro相机在极端环境下的超高性能和有效捕捉。高科技打造感人时刻。另外值得一提的是，中国电子制造商富士康于2012年底以2亿美元收购了GoPro 8.88%的股份。2014年2月，GoPro已提交IPO申请，并于6月底挂牌上市。

⑦

诚实的卫生巾

走在纽约麦迪逊大道上，你会发现女性卫生用品的广告总是比较委婉——一群穿着白色裤子的女性在沙滩上欢笑嬉戏。此类广告中使用的“保护”和“新鲜”等词语也特别晦涩难懂。 。

一家提供经期护理套件订阅服务的公司不同意当前女性卫生产品广告的格式，并决心改写游戏规则。该公司推出的夏令营广告视频《The Camp Gyno》以其坦率、幽默和真诚给消费者留下了深刻的印象。

该视频讲述了一名青春期女孩在参加夏令营时经历初潮的故事。不过，她并没有惊慌。相反，她在夏令营成为一名生理卫生员，为宿舍姐妹们分发卫生巾。这个女孩能够坦然地面对初潮，源于她心里记着的一句话：“这就是你现在的生活。”夏令营里的女孩们大多不知道如何应对这种情况，但有了“经期护理包”，一切问题都迎刃而解，女孩们在护理包里发现了卫生棉条、护垫甚至糖果。

成立于2013年3月。这段视频在2013年夏天疯传，很快引起了人们对公司的关注。该广告视频发布24小时后就被《广告周刊》评为当日最佳广告，各大媒体也对这种直白的表达方式大加赞赏。该视频上线一个月内就吸引了近600万次观看，而制作成本仅为6000美元。

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凯马特

注入美式幽默

知名折扣商品零售商凯马特最近陷入低迷，营收不断下滑。因此，他们决定与广告公司FCB合作，重振日渐下滑的品牌形象。为了宣传公司的产品配送服务，凯马特设计了一个有趣的广告。

这段名为“Ship My Pants”的网络视频巧妙地告诉消费者，如果凯马特实体店库存售完，他们将免费将商品运送到顾客家中。视频中，一位老年顾客表示：“裤子刚刚送来，真方便。”另一位顾客不服气地说：“这张床我刚送过来。”截至2013年底，该视频的观看次数已超过2000万次，每九个观众中就有一个会转发并分享该视频，证明美式幽默并未过时。

另外，这段视频还使用了很多双关语，也让人忍俊不禁。但即便如此，这家零售连锁店似乎也没有从中获利。 2013年，公司营收仍下滑3.7%。

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利用竞争引发参与感

这家体育场馆开发商和健身器材制造商最近也开始进军社交媒体营销，在其官方主页发起了“Write to Play”大赛。本次比赛要求参与者在在线论坛上发布一篇短文，解释为什么他们应该在社区中促进锻炼​​和健身。另外，如果您认为某个地点适合作为体育场馆，请拍摄照片并上传。之后选出6名入围者，所有喜欢公司主页的用户都可以投票。最后两个场地获胜，爱荷华州梅森城的伍兹公园和伊利诺伊州学校。免费为他们修建体育场馆。

Write to Play 竞赛是社交媒体营销的首次尝试，效果非常好。比赛后两个月内，其页面上的粉丝数量从 600 人增加到 9,000 人，当地社区也非常支持。各大媒体竞相报道本次大赛，帮助企业获得“免费”宣传。

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便便-

厕所幽默

浴室香水制造商 Poo- 凭借一段名为“女孩不要便便”的病毒式营销视频取得了令人耳目一新的成功，该视频巧妙地让一些难以言说的事情被主流接受。

该视频将厕所幽默提升到了一个新的水平。一个优雅的女人坐在马桶上，用滑稽的语气说道：“你绝对不会相信，我只是买了一个大号，但你却根本闻不到！”解决方案是便便除臭香精，它可以在厕所的水面上生成异味保护层，防止异味扩散，保持浴室气味清新。

该营销视频自 2013 年 9 月推出以来，已被包括《赫芬顿邮报》在内的许多媒体和网站转载。此外，这段视频还引起了美国著名节目主持人瑞恩和美国达人秀评委斯特恩的关注。发布后短短一周内，该视频的观看量就达到了 600 万，转发次数超过 27.8 万次，这意味着每 22 个人观看该视频，就有一个人会在自己的社交媒体圈子中转发该视频。 。不仅如此，得益于这段视频，Poo-官方主页的粉丝数也增加了354%。