1月11日，以“光荣与梦想”为主题的第五届中国童书编辑与营销年会在北京召开。来自全国近百家少儿图书出版机构的300余名优秀出版人、编辑、作家齐聚一堂。 ，探索少儿读物领域新热点，分享2016年经典编辑与营销案例，共同见证我们眼中少儿读物的光荣与梦想、现实与未来。

我们有幸邀请到界烈出版社主编白兵先生为我们带来了以“坚持与创新”为主题的精彩演讲。

白冰（结界出版社主编）：

刚才三个人谈得很好，水平很高，也很有深度。我会讲一下日常的编辑和营销工作。

中国童书编辑与营销年会已举办五届。我参加过三届，每届都非常成功。此次营销年会已成为每年北京图书订购会的预留节目。我们社的很多编辑、业务单位的主任、副主任都要求参加。这次会议对于推动我国少儿图书出版的营销和编辑工作起到了非常重要的作用。

今天我和大家交流的话题是“坚持与创新”。这是李丹给我的提议。

刚才李学谦总裁、李国庆CEO、曹文轩教授都谈到了出版儿童读物的意义。事实上，这是一个教育项目。我认为出版童书必须遵守三点：

1、坚持自己的理想。

2. 坚持价值观。

3、坚守品质。

这是少儿图书出版成功的前提。

没有这三个坚持，就很难做好少儿图书出版工作。

▵首先，我们要坚持自己的理想

书籍是一种文化载体，图书出版是人类精神文明的传播，少儿图书出版实际上是一项育人工作。我们少儿读者的阅读和思考，其实就是一种心灵的修养。

让我们用图书馆来比喻。图书馆是一种不同类型的教室，也是一种不同类型的学校。如果多建一所图书馆，就会少一所监狱。

儿童事业是一项为人类托起明天太阳的事业，是一项为我们国家和民族奠定良好精神基础的事业。因此，我们从事的是最幸福的职业。我们要把育人作为我们的第一要务，把培育祖国的未来作为我们的出版理想。

▵二、坚持价值出版理念

现在我们给孩子读什么书，家长为孩子选择什么样的书，几乎决定了孩子的未来。

一个读着希特勒的《我的奋斗》长大的孩子和一个读着泰戈尔的《鸟儿》长大的孩子，气质、气质、爱好、追求肯定是不一样的。由此看来，图书出版应该以培养儿童青少年健全的人格和情感世界，为民族的未来打下良好的精神基础为己任。

出版业是微利行业，文化建设有其规律。如果你选择这个行业，你就得甘心坐在板凳上、耐得住寂寞，因为出版业并不能让你立刻看到经济效益。你说我做了几本书就赚了很多钱，那种机会很小。

编辑不可能在写了几本书之后就成为著名的出版商或编辑。

如果你想赚快钱，就不要做出版业。相反，选择利润率高、见效快的行业。在出版行业，有人说渠道为王，有人说互联网为王，还有人说资本时代资本为王。比如当当网已经完成私有化，准备上市。但无论什么为王，出版都离不开书的内容。书的内容是由文字组成的，所以如果文字为王，那么内容就是王。当内容为王时，价值为王。坚持这种价值出版理念是每个人的关键。出版商的责任和良心。

你选择的书有什么价值吗？有文化价值、艺术价值、实用价值吗？如果它有这个价值，它就有市场价值。如果前三个值没有价值，只能卖钱，我认为这本书就不能保留了，是一本没有价值的书。刚才李学谦校长说，我们一生都在读书。重要的不是你出了多少种书，赚了多少钱，而是你还剩下多少本书，以及它们是否载入出版史册，或者多少年。后来，我们找到了这本书，它仍然在书店的书架上和我们许多家里的书架上出售。我们要出版这样一本书，这是一种价值出版。

举几个例子，一个是佐野洋子先生的《活了一百万次的猫》。我们准备出版这本书的时候，是2002年的时候，当时我们就特地想出了这本书。这本书的作者是佐野。洋子写下了她对爱情和生活的真实感受。

不过当时的图书市场不好，家长根本就不会买这样的精装绘本。为什么？家长说都是画，就几行字，一点用处都没有，很贵，没人会买。配送人员还询问了新华书店的销售人员，销售人员也表示这种书不好卖。出不来？还是得出去。为什么要出去？它有价值。

这种价值就在于它能够给予我们对生活、对爱情全新的、独特的理解和启迪。但如果你想发表，肯定要赔钱。出版商当时指出，这本书太贵了，精装，而且只有几行字，肯定要花钱。即使你赔了钱，你也得还钱，因为它有价值。当年印刷了10,000册，但销量却不足5,000册。出版商说：我们的判断是对的。但是这本书有独特的价值，因为我们有很多阅读推广者，做了很多推广，包括佐野洋子自己来中国推广，慢慢让更多的人认识到这本书的功能和价值。所以销量越来越好。出版当年，销量不足 5,000 册。 2016年，一年销量超过20万册，总销量已超过100万册。嘉乐社出版的《万物简史》是获得安万特奖的一本书。不过，当时安万特奖在国内还没有什么知名度，作家也没有什么名气，但确实有价值。作者用散文的写作方式来书写人类科技发展的历史。它具有很强的可读性和学术性，但作为一个零开始的项目，它也有风险。然而，我们认识到它的价值并决心将其出版。我们推出之后，也推广了很多年。卖得越多越好，它的价值函数就体现出来了。当然，在这本书的推广和营销中，因为CEO李国庆非常喜欢这本书，当当网在推广中发挥了非常重要的作用。引用曹文轩教授的一句话：“好书，有好生活”。只要书籍具有独特的价值，只要我们能够坚守价值，那么好书就永远会受到读者的认可和喜爱。

结论：出版业必须坚持价值出版理念，出版具有文化价值、艺术价值和实用价值的名著。这非常重要。

在价值出版中，我们每个编辑和出版商都能体现自己的人生价值，包括在座的策划人和出版商，他们出版了很多好书。我们的人生价值体现在出版价值中。

▵三、坚持品质

书籍的内容质量、设计质量、材质质量、印刷包装质量、用户体验等非常重要。在选题上，无论是进口还是原创，坚持品质是第一要务。不要给孩子不好的东西。给他们艺术品质高的书。孩子长大后，艺术素养会很好，鉴赏能力也会很高。但是，如果我们不顾质量的给孩子以伪劣的书籍，可能会破坏孩子的味觉、嗅觉、听觉、触觉，毁掉孩子终生的艺术欣赏能力。因此，在给儿童挑选图书时，一定要注重内容质量、设计质量、材质质量、印刷包装质量、用户体验等。为了达到高水平的这些素质，我们需要具备高度的专业能力和敬业精神。你必须精心创作和打磨每一本书。

我给大家讲讲结界出版社出版的《第一发现系列》的故事。多年前，法国伽里玛出版社的版权代理商带着这套书与多家出版社接洽，但很多出版社都不敢做。那时，书籍的价格非常低。全国少儿读物平均价格仅为8元。这本书当时的价格比这高了一倍，没人敢做。几年后，当伽里玛尝试将其引入中国市场时，当时的平均书价已达到12、3元。这个时候可以做，因为市场已经成熟了，但是当我们去谈话时，伽利玛这本书已经授权给另一家出版商，而该出版商正计划将其制成精装册并作为一套出售。然而，如果发生这种情况，中国的很多孩子可能就无法阅读这些书了。该怎么办？我们去跟伽里玛谈：我们还是应该通过转播的方式进行工作，在市场上单独出售，或者成套出售。

这本书的内容质量如何？图纸一流，构思新颖独特；关键是这本书可以改变孩子的认知模式，让孩子以动态的方式去认知事物，不仅了解事物的表面，更能了解事物的本质。书里的胶片是蓝色叠加在纸上的黄色上，书里的青蛙变成了绿色。

它是一本改变中国孩子认知模式的书，是一本能够填补中国图书市场空白的书，是一本能够给中国少儿出版业带来借鉴的书。

这是内容质量，也是设计质量。本套书采用双面胶片印刷技术。当我们第一次拿到这本书时，我们无法打印它。很多工厂无法印刷，因为必须印刷在胶片上，而且要印刷26次。我们一开始找的工厂给这家工厂带来了麻烦，因为它已经和我们签了合同，要打印出来。然而，它的装备还不够好。最后加了通风道、空调等很多设备，才得以印刷这本书。打印出来。

伽利玛在法国出版的书并不是圆角的。它们都是用骑马订装订的。我们对它们进行了全部翻新，因为它们有胶片，可以比刀更快地切割。出于对儿童的保护和人文关怀，我们将其做成圆角并去除钉子。无论书籍有多少面，我们都使用锁紧胶钉来确保印刷和装订质量。

此外，我们的许多书籍的质量都经过精心打磨。要么不做，要么就要做内容一流、材料一流、印刷装订质量一流的书。比如《我在等……》《奶奶变成老宝宝》是我们婴幼儿部的编辑们与作家、画家反复讨论后精心打磨的。

曹文轩的《王书》系列我们已经修改了三次，而且修改得越多越好。为了这套书的封面，我们邀请了十几位画家试画。最后我们把它们放在一起比较，看看哪种画风和封面更符合曹文轩的作品，最终选定了现在的封面。

《麻雀》是我们的编辑、作家梅子涵和画家满涛经过三四年的努力创作出来的。 《麻雀》是我参加中央美术学院研究生展时发现的一件作品。当时就觉得画得好，故事也好。最初是中央美术学院学生画的。出于尊重作家梅子涵的意见，请满涛重新绘制。这个过程花了三年多的时间，现在终于出来了。国外很多出版社已经竞相购买版权，在国内也产生了一定的影响。

作为一名优秀的编辑，选书是一种能力的积累，精益求精是一种习惯。我们很难有高眼高手。不过，在做编辑工作时，即使手低，也要眼高。你必须有独特的眼光，并且对选题非常挑剔。在界烈出版社，我们的选题通过率很低，但我们的选题成活率却很高。如果能够通过任何选题，小编就失去了对选题的判断能力。因此，选题、论证必须严格要求、十分挑剔。如果选题论证会的通过率为10%，我想它的成活率应该是60%-70%。如果80%的题目通过，市场存活率不会超过10%。这也是结列出版社的很多图书能够生存下来并成为品牌产品的原因。 2016年，我们重印图书的销量和利润占比分别为73%和74%，而新书的销量和利润占比则超过20%。我们必须坚守我们的价值观和品质，但我们也必须创新。

接下来我跟大家分享一下编辑和营销工作创新的一些想法：

我想在三个方面进行创新：一是选题创新，一是服务创新，三是营销创新。

▵一、选题创新

话题创新是出版商面临的新课题。刚才李学谦校长说，我们的阅读需求正在发生变化。我们的孩子需要什么样的书来培养他们的核心能力？我们必须从这个角度来考虑我们的选题。创新选题，必须根据读者的需求、文化消费水平、阅读习惯的变化，调整宏观选题思路。

用你独特的眼光和勇气去发现新人和新作品，但最重要的是，你要有勇气做别人没有做过的事情，出版别人没有出版的书。做少儿出版的创新者，而不是少儿出版的追随者。畅销书就去追，永远无法创造出自己独特的特色和风格，创造出自己的品牌。总是跑在别人后面，抢卖最好的，永远不会形成自己的品牌特色和服务特色，也不会形成自己的竞争实力。

我们有些出版社现在新书很多，但是新作品很少，几乎没有新作品。为什么？事实上，在选题上还没有足够的创新，接力俱乐部在这方面也存在问题。比如接力新书还不够多，在选题和创新上还需要下大力气。

说到发现新人，就说说黑河吧。 2004年，黑河已在中国少年儿童出版社《儿童文学》出版了多部优秀的中短篇动物小说。我和黑河正在北京师范大学举办海峡两岸作家座谈会。我问他是否有写小说的计划。如果他有写小说的计划，我可以与他分享。黑河答应了。他的第一部小说《黑炎》给出了接力。

至今，结列社已与黑河合作12年，出版了黑河的著作20本。他的新作几乎70%、80%都被结界社出版了。这些书使他几乎获得了国内所有奖项，作品版权也远销法国、德国、加拿大、韩国、越南等许多国家。

昨天，曹文轩教授和金波老师参加了接力俱乐部举办的“感谢有你，创新接力”新年答谢会。我们一起宣布这个消息：接力杯“金波儿童文学奖”和接力杯“曹文轩儿童小说奖”启动。这是为了抓新人，抓新作品，抓原创，因为我不如李学谦校长。他们拥有《宝宝画报》、《儿童画报》、《儿童文学》等数十种优秀刊物，是培养新作者的好地方。平台。

我们应该用我们的平台做什么？我们组织这两个奖项是为了搭建平台，发现新作品，培养新人才。在这个过程中，让曹老师和金老师带出了一批新人。我认为这对于中国儿童文学和儿童小说的创作和出版来说是一件非常好的事情。而且，在这个过程中，我们年轻作家不仅要学会写作，更要学会做人。

接力社出版的《一本关于颜色的黑书》是委内瑞拉画家画的，当时没有人敢出版。为什么？这是一本关于色彩的黑色书籍，采用特殊工艺——黑色涂料印刷而成。每个人都认为没有人会读这本书，因为它没有色彩。但文字和图画却利用人的联觉来表达旺盛的生命力，张扬生命的野性。书中的草莓、羽毛、妈妈的头发都是用黑色颜料印出来的，孩子们可以通过触摸感受这个奇妙的艺术世界。那时我觉得世界上只有一本黑书。因为它是独一无二的，它有独特的价值，所以无论市场怎么样，我们都必须冒险发布。结果发表后，读者反响非常好，成为畅销书。

发现新人才、新作品可能有风险，但只要我们坚持自己的价值观和品质，就一定会成功。

▵二、服务创新

我特别认同李学谦院长多年来坚持的理念，就是从内容提供商向阅读服务提供商转型。不久前，学谦校长提出了一个新的想法。未来，阅读服务将倒逼出版。我觉得他说得很好。出版商不仅要为读者提供高质量的图书，还要提供高质量的阅读服务。在佳乐出版社旗下的天鹅阅读网，我们正在探索这样的阅读服务产品。我认为这一点非常重要。

▵三、营销创新

当前的媒体生态有两个特点，一是新媒体多元化，二是信息传播量海量。面对这样的现实，出版社的营销创新势在必行。如果我们还用几年前的思维去做营销工作，那是不够的。阅读体验正在成为阅读服务和阅读推广的核心。如果说在传统媒体时代，出版主体更注重图书产品的推广和营销；新媒体时代，出版主体更加注重图书的用户体验。

这种用户体验可以通过多种方式实现。如果我们想先把书印刷出来，仅仅通过媒体宣传让大家知道是不够的。

比如我们传统的电商和社交电商现在就扮演着这个角色。对于我们的很多产品来说，过去我们传统的促销和营销是把土豆换成麻袋或者塑料袋，但现在不再是这样了。所以现在在我们的社交电商或者自媒体中，涌现出了很多领军读者，或者就像刚才国庆老板说的那样，他们就像罗吉斯这样的思维。这些人用自己的个性背书和独特的用户体验来推广这些非常特别的好童书。

再比如，推动实体创新。如果说以前出版社只是在发行和读促部门推销图书的话，那么现在主体已经发生了变化。谁在阅读推广中扮演着非常重要的角色？不仅仅是我们出版社的营销人员，还有妈妈团、绘本图书馆，还有我们刚才提到的一些读者，比如罗吉斯四维、大V店等等，都起到了至关重要的作用，所以促销主体也在发生变化。

再一个是推广平台的创新。现在微信、微博、直播平台、视频平台等自媒体、新媒体正在成为图书营销推广的新平台。出版社如果不在这些平台上下功夫和力度，就很难做好图书营销。优酷、新浪、大V店等新平台在童书推广方面发挥着越来越重要的作用。

界列出版社微信公众号现已拥有5万多人，并建立了10个读书分享群。每年约有50场线上活动，每场活动覆盖20,000-40,000人。我们现在正在对读者进行图书调查，比如选题、封面、书名等方面的研究。 2小时左右即可在线完成，方便快捷。

我们天鹅阅读网今年总点击量超过70万，2017年力争达到200万，将成为一个非常好的阅读推广新平台。

我们在2016年推出了尹建灵的第一本绘本《奶奶变成了老宝宝》，这是一本让人读着就会落泪的书。我们在中国青少年多媒体阅读推广平台举办了分享“奶奶的爱”专题活动，参与人数超过8000人。很多人都写过非常感人的故事，他们的故事就像图画书一样动人。

在宣传《不要与青蛙跳绳》这本书时，我们使用了大部分的视频、音频、文字、图形、声音和灯光。 《香蕉火箭科普绘本》是第一本在少儿图书领域运用AR技术的图书。

我有两本初中出版的图画书。初中在这方面做得很好。他们录了我的采访视频，并请小雨师姐背诵。小雨姐姐去全国各地朗诵，这对于推广《变》非常重要。 “妈妈”扮演了非常重要的角色。这本书光是当当网就卖出了近5万册。我认为新的推广方式，多媒体推广，确实会对图书起到非常重要的作用。

结论：

坚守理想、价值观、品质，是做好少儿图书出版、出好书、高品质产品的前提。选题创新、服务创新、营销创新，是编辑、策划、出版商走向卓越、走向辉煌的必由之路。没有其他选择。

希望我们大家既能成为文化理想的守护者，又能成为出版创新的引领者。只有这样，我们的少儿图书出版才充满活力，才有新的黄金十年，才有稳定可持续的发展，才能够实现或者实现我们会议的标题：光荣与梦想。谢谢大家。

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