从笔记内容来看，主要是建议和种草。他们用“换货”的形式为用户节省种草的钱，并以视频的形式充分展示产品的整体外观和细节。对于正在装修或者打算换家具的小红书粉丝来说起到建设性的作用。

笔记抓住了省钱的心理战，受到很多用户的喜爱，甚至称赞。用标题来吸引用户，“怒生5000”看到这么多好友就坐立不安。引起了用户的兴趣，引发了评论区的“大战”。不仅实现了植草过程，还让它变得更加高效。很好的激活用户交互心理。

家具的价格大家都知道。想要买到一款品质好、性价比高的产品，就必须花很多心思。博主抓住用户的这种心理需求，为用户“出谋划策”，引导用户直接抄作业。得到了很多用户的肯定。

抄作业：笔记的选题、如何呈现、如何增长，都与流量有关。博主作为用户的“建设性种植者”，必须能够了解粉丝和用户的心理需求，了解他们想要什么。只有这样，才能生产出用户真正的需求。

小红书营销功课：话题+场景引起用户共鸣，更受用户欢迎。家具产品从外观、细节、实用性等方面吸引用户。我们从用户的心理需求出发，攻击他们的痛点。 ，标题直接表明场景，目标群体定位明确。

如果你不懂目标群体研究，可以看我的文章《200万买的，一套小红书消费者研究方法》。

家具破坏品种类：

1）家居装修效果类（主题介绍+价格+效果）

该类型是小红书平台家居类目中常见的爆款文章形式。展现出独特的装饰风格和理念，引起用户共鸣，引发热议。分享的同时，也给出了一些具有指导意义的价值和成本参考。 ，给用户种草除雷的练习。

2）单一品种草（价格+乐趣+效果）

家居题材的文章非常容易引爆。公式是“低价”+“性能强”，这是一个两级冲突最大化。一般来说，低价的产品具有低价的性能，这就要求产品本身具有极强的表现力。它本身就可以形成话题形式，用户没有能力拒绝廉价实用的产品。

单品笔记需要我们深入挖掘产品的亮点，但单品笔记也是最难的点。它可以准确地发现用户最痛苦的兴趣点。它不仅仅是产品卖点的列表，而是与其他人的利益无关的僵硬的广告链接。点击率可想而知。粉丝和用户对于种植中的任何情感都能迅速激起向往和期待，种植的本质显然更加明显。

3）首页列表类别（目标群体+风格+价格）

与家装效果笔记相比，家居好物清单笔记的要求没有上一类那么严格。此类笔记更注重和突出产品的参考性，展示多样化，实用性知识较强，对日常生活有用。植入产品植草效果会更加一致，效果也会更好。

这类笔记将用户需要的信息集中、丰富、有价值地展现出来，能够快速捕捉用户喜欢、收藏的欲望。

在产品的种植和投放中，产品的表现力尤为重要。选择合适的场景和形式进行展示。这里的“场景”很简单，就是最大化实用性，具有较强的参考价值，但又不削弱或盖过其他产品。同类产品 产品有相似之处，可以列在列表中，更容易突出亮点。

作者根据小红书的500条热门笔记，总结了几个标题公式：

热门标题公式1=细分人群+数量+结果

热门标题公式2=情感+数字+结果

热门标题公式3=提出问题+结果

03 小红树家具排水方法一、评论区排水

博主用7种笔记来种草笔记【单种、攻略教程、横向评测、纵向生活、有用物品、解决痛点、剧情卖点】。粉丝通过询问向博主寻求需求。 。

这时，你可以通过品牌名称、链接、商店或公众号向用户传达信息。从某种角度来说，这种流量引流方式是大众已经逐渐熟练、普遍的一种流量引流方式。

之前上课的时候，有的品牌就是这么做的：在别人的评论区评论自己的产品，夸赞自己的产品等等，这就是“活在别人爆文笔记下”的典型例子。也算是一种吸引流量的方式，不用花一分钱就可以把流量引到你家。

2.将销量最高的每日销售额视频化

公司最优秀的销售人员的销售过程可以做成视频在小红书上进行宣传。为什么我们可以采用这个方法呢？首先，作为一名顶级销售人员，向客户介绍的内容能够给客户留下深刻的印象。 ，必须有理由，必须有一定的判断客户需求的能力。

拍出畅销的日常生活照后，也能影响小红书里的目标群体。二是间接传递品牌理念。用户会对你的品牌感兴趣，就会形成一套规则。吸引流量的过程也是品牌推广的一种形式。

3、与相关行业门店形成合作关系

大多数家具品牌商家并没有意识到这一点。一个相关类目中可以有多个类目，这样我们就可以与这些相关类目中的商家形成合作关系。这不仅可以增加产品销量，还可以有效地“传播”品牌。

比如说我是一家家具公司，我可以和一家地砖店合作，把家具放在他们地砖公司的某些地方。用户在浏览地砖的同时还可以注意到家具。这也是一种吸引流量、花小钱的方式。能为品牌带来巨大的效益，何乐而不为呢？

不过这种引流方式需要双方达成共识。

4、赠品吸引流量

顾名思义，就是通过送出更便宜的产品作为礼物来吸引流量，在短时间内扩散人脉，实现流量引流。礼品的存在可以增加顾客对产品价值的认可。一旦被认可，购买的概率自然就会增加。

因为家具行业大多产品价格比较昂贵，可以选择小而便宜的产品来吸引流量，或者商家可以专门定制一批产品或品牌代表产品来吸引流量。

通过礼物带动流量无非就是买化妆品。用户购买该产品时，会赠送一些其他产品的样品给用户试用。如果觉得自己更适合自己，各方面都比较优秀，那么用户就会将礼品产品作为自己的“愿望清单”之一，至少还有被选择的机会。

不要为了给予而给予。用户对一个产品感兴趣最根本的原因是它本身的价值，而不是因为它是免费的或者赠送的。

5、源工厂导流方法

我们通常如何理解源工厂呢？源头工厂=便宜。当用户看到你的产品有工厂的时候，肯定会认为你的家具更便宜。那么对于用户的选择性将会更加有利。如果用户有需求，可以去那里。我会先关注-私信-微信引流-线下实体店。

源头工厂不仅是吸引用户的一种方式，更是品牌品质、品类多元、性价比的保证。

6. 家居装修及生活记录

家居改造笔记的数据通常都比较好、比较真实，能够引起小红书用户的感叹。同时，还可以激发人们对家居改装家具的好奇心，进而产生产品流量。说到选择家具等问题，都是属于经验的。 ，这类内容在小红书上也比较热门。

这种流量分流有两种情况。一是博主需要修改自己的主页，通过第三方数据平台寻找商家，形成合作关系；

另一种是博主简单分享，对于商家来说就是“自来水”。

7、小红书广告形式吸引流量

当我们在小红书搜索家具关键词时，笔记中就会插入各种关于家具的广告。点击参与，填写基本信息，然后线下访问。这种形式的广告通常采用活动折扣、福利和礼品的形式。通过其他形式吸引用户，通过线下访问、真实接触引导用户线下交易。

这种形式要求小红书缴纳一定的“税”。资金充足的商家可以考虑比价，或者大品牌可以考虑用这种方式来吸引线下用户。

04 最后总结

企业在小红书上可能会碰壁、陷入迷茫。对于家具企业来说，布局小红书的第一步是战略性地实施全方位营销。单页是最困难的一步。第二步，在其他平台上打造红海。小红书独特的用户结构拥有更多潜在的发展空间和机会。

小红书给企业带来红利的同时，也带来了一定的限制。

众所周知，小红书的核心属性就是：颜值高。无论是人、物、宠物还是孩子，外表无疑是其最明显的标签。在家居装修中，价格便宜、性价比高、颜值高、性能优、家居改装等在各类笔记中具有立竿见影的数据效果，在小红书上也很受欢迎。

最重要的是导流方法。如果分流充分，浪费的钱就会少。

专栏作家

庄军，公众号：庄军，小红书营销高级研究员，《爆款小红书》作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问，人人都是产品经理专栏作家。