这种简单、直接甚至有些粗暴的销售方式，背后究竟有什么创新之处？给其他地产商什么启示？又给非地产行业什么启示？

03.

恒房通是中国房地产商由线下走向线上销售的标志，具有划时代的意义。

疫情是一次巨大的危机，但它对中国经济、企业发展方式、乃至人们的生活理念带来的影响和改变可能是深远的。

海盗前几天去了北城天街的江南布衣，疫情期间我家还在这家店的直播间买了近万元的衣服，我们到店的时候是中午12点50分，但我们是第一批到店的顾客。

但疫情促使他们开始做线上直播，结果整个2月份，该店线上销售额就超过50万元，而去年同期，该店线上销售额只有60多万元。

同样在北城天街，开业14年的港式茶餐厅金翠河，近期也在密集调整。昨日，他们的董事长老干对海盗君表示，正在招募内容团队，会把外卖和线上销售作为今年营销的第一重点。

显然，恒大已经占据了领先优势。

恒房通之所以取得如此巨大的成功，得益于“天时”，即疫情期间大多数人都呆在家里；但更重要的是“人时”，即恒大的无理由退房解决了消费者的后顾之忧，让消费者立于不败之地。

除了以上两项，恒大还动员了庞大的参与者，从个人购房到朋友购房、自住房、推荐购房，总有一款与你有关的全民游戏。

04.

道理很简单，恒大看似简单粗暴的外表背后，却有着非常深刻的商业逻辑。

原上海重庆商会执行会长、金谷万资本创始人谢炜对《白海盗》此前的文章做出如下评价：

恒大很激进，面对面云销售，各种折扣优惠，还有最狠的无理由退房的招数。所有商家的铁律：方便、好价、好品质、信任、回报，全部满足消费者的需求。这是对行业的颠覆，也是对同行的挑战，这是最大的民生工程。这个行业价值链受到的严重冲击，应该让所有产业链参与者都感到心惊胆寒。土地价值如何保障，建筑商、建材供应商的价格如何保障，房地产后市场如何维系，都需要自己转型去适应。另外，平安保险启动紧急救援，保障消费者权益，大致意思就是：不管你在哪里，平安保险24小时陪在你身边。无理由退房，恒大做到了这个程度。

05.

下次见面时，我们应该问：

你买恒大的房子了吗？

或者说，恒大的房子值得买吗？我给你推荐一下怎么样？

但无论怎样，让利消费者、推荐参与、互联网云营销三大核心点，将让恒大的销售模式成为这次疫情期间的经典营销案例，并为后人带来启发。

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