热血马80万没被挖走,一心做网红营销

热血马是一家新媒体营销公司。 成立不到半年,已获得乐视影业、百度地图、百度外卖、万达广场、统一小明同学、探探等企业近百万营销推广订单。

这主要得益于创始人卞海峰的行业经验积累、大数据技术的应用以及准确的市场定位。 成立不到半年就实现盈利。

80万没被挖走,他主攻网红营销

卞海峰曾任人民网旗下奥科网营销总监。 他从2012年开始为自媒体兼职撰稿,是最早的自媒体人之一,也是当时科技领域颇具影响力的媒体人。 同时担任新浪科技、搜狐科技、腾讯科技传媒的专栏作家。 他曾在行业内发表过非常有影响力的文章,包括《今日头条值30亿吗?》、《京东的困惑》、《垂直电商之路何去何从?》等。自媒体的经历让他年收入过百万,靠内容变现,这也为他后来开始独立创业做内容平台奠定了基础。

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热血马互动CEO卞海峰

随后,卞海峰作为合伙人加入O2O项目“In Place”。 当时,一天的到位订单不超过50单。 他花了不到100万,在没有任何补贴的情况下,将订单数从每天不足50单增加到了。 已下了数千份订单。 后来,他参与了公司的转型,从网上便利店加盟模式转向以社区业务为主的模式。 在卞海峰看来,当时到位的家政、搬家、按摩等项目完全比58到家好,尽管58到家的推广成本是原来的100倍,而且人力是现有人员的数十倍。 此后,他获得了相当数额的美元基金融资,在前景被看好的时候,卞海峰选择了离开。

卞海峰和很多企业家一样,有一颗不安分的心。 离开后,有人向卞海峰提出80万+的加盟选项,但他果断拒绝。 他在位期间,正在研究网红,发现他们是内容行业的下一个趋​​势,也将是未来营销的大方向。 比如,当时拥有200万粉丝的网红,只需花费800元拍摄一个创意视频并进行传播,却能有效触达100万以上的用户。

新商业价值的可能性

在卞海峰看来,网红营销在价格、内容形式、内容广告性质等方面都具有优势,因此他正式开始筹备网红项目,并将其定位为内容营销的广告平台。

CNNIC最新发布的第38次报告中提到,“截至2016年6月,网络直播用户规模达3.25亿,占网民总数的45.8%”。

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从以上数据,以及从Papi酱、淘宝第一女神张大奕获得的1200万元融资、2015年单店销售额已突破3亿元等,可见网红靠他们的巨大影响力。 巨大的流量以消费的形式展现和实现,从而变现资本。 新传播时代,网红确实实现了新的商业价值和可能性。

广告商到底想从影响者营销中得到什么? 这是卞海峰创立热血马时一直在思考的问题。 他认为,一是广告投放精准,二是性价比高。

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目前,热血马基于独特的专利技术和1024个标签进行大数据分析,分析网红、分析内容格式、构建粉丝画像等,瞄准短视频、直播、微博、微信等,针对超过6个亿级用户的内容平台,实现精准投放。

例如,在热血马的预算推荐功能下,输入基本预算金额,设置地区、产品类别等关键词,系统会立即提供最合适的网红资源包。 而且,经过数据分析,它还是一个拥有“真粉丝”的网红资源。

网红营销三大关键词:原生内容、用户主动性、实时互动

一个网红可以成为某个垂直领域的第一明星,这个领域几乎所有人都熟悉。 然而,如果离开了快手、淘宝直播等原生平台,在其他平台上可能会感觉很陌生。 就像罗胖是文化创业领域的网红,咪蒙是内容创业领域的网红,电竞女王小姐姐和天佑是走艺人路线的网红,年高妈妈是互联网人母婴领域的名人,小P老师是美容界的网红。

红血马平台与超过10万网红资源合作,通过合理匹配,帮助百度成功引爆百度地图VR游戏。 百度之前找到一匹热血马,邀请了几位知名网红在百度上做直播,但效果并不理想。

热血马接手后,根据百度地图VR游戏所需的受众群体,通过技术匹配购买不同地区、不同属性的主播广告。 比如我们在北京、上海、深圳、成都等地区同时选了三四个主播。 ,同时在直播过程中玩VR游戏,引导观众下载游戏,一起讨论、PK,让观众不会因为广告而排斥,而是自然而然地参与其中。

促销当天,百度地图排名直接提升。 与此同时,百度地图成为热词。 与传统互联网广告相比,获客成本降低30%,留存率提高50%。

卞海峰将网红营销概括为三个关键词:原生内容、用户主动性、实时互动。 热血马策划百度的案例只注重这三点,围绕产品打造内容,即内容原生,让用户无意识地观看广告。

此外,直播内容也受到用户的积极观看。 一方面,主播自己的粉丝会看。 另一方面,系统推荐的粉丝至少可以保证网红直播的内容是观众感兴趣的,从而实现实时互动。

在实时互动过程中,粉丝会向主播提出请求,主播会根据粉丝的请求进行调整。 这个过程也将改进产品。

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