(干货)战略定位的知识点,你知道多少?

本文将分享一些关于战略定位的知识点,这些知识点来自于我参加过的战略培训课程,里面的知识点让我们对战略有了更简洁的理解。

1、什么是战略定位?

(一)什么是定位

定位:就是让你的品牌(产品或服务)在顾客心目中独一无二,成为他们的首选。

定位包括企业战略、品牌战略、品牌传播……

企业战略发现并捕捉未来机会,即找到值得公司全力关注的方向;

品牌战略涉及当前利润,即客户从我们这里购买此类产品的原因;

品牌传播的目的是为了销售商品,广告语是为了传达定位。

(二)什么是战略

战争,自古以来都是以多胜少,而不是以少胜少。 局部地区还需要集中力量、打开缺口。

战略,用一句话概括其本质,就是“集中优势力量”。

使命是你为他人所做的事情; 战略是实现目标的手段; 价值观是重要事物的排序。

严格来说,品牌战略不是战略,而是战术。

策略和运营的目的都是为了赚钱。 不同的是,战略是做不同的事情,实现差异化,即寻找定价权; 运营就是把同样的事情做得更好。

为了提高运营效率,通常会采用对标的方法,但使用这种方法很容易导致同质化,最终形成行业的价格战。

运营围绕战略。

2. 精神资源

精神资源是最大的出路,包括:

智力资源五大优势:

以认知为基础,以竞争为导向。

3. 心理法则

规则 1:容量有限

人们能记住的事物数量通常是7±2,即最多能记住9个,或者减少到7个、5个公司定位策略、3个等等。这就引出了二元法则,你一定是一最好的,否则人们不会记住你。

容量有限法则要求品牌具有竞争力,即与产品目标消费群体心目中排名第一的品牌进行竞争。 利用强大的竞争对手来激励自己。

规则2:讨厌混乱

人们本能地厌恶复杂性,要​​求事情简单,即:

规则 3:缺乏安全感

任何能够消除或减少客户不安全感的策略都是好的策略。

规则3要求产品必须是可信的,这意味着别人可以信任你。

顾客担心的购买风险包括:功能、价格、身体、心理、社会、时间。 我们需要扭转这些风险。

规则4:不容易改变

思想对改变的抵制要求产品符合每个人的看法。

品牌是品类的代表。

对于一个有效的策略来说,一个策略就足够了; 一个不起作用的策略,无论有多少策略,都没有关系。

好的产品并不是高性价比的产品。 比如小米手机,虽然不以性价比为特点,但实际上却很便宜。

规则五:分类存储

大脑会自动对事物进行分类和存储,这就要求企业能够清晰地识别类别。

对外推广时,公司的定位策略应采用“品牌+品类”的方式进行推广,这样效果更佳。

4、广告口号

一个成功的广告口号的两大检验标准是:第一,它必须是一个能推销商品的销售口号;第二,它必须是一个能推销商品的销售口号。 第二,一定是一个介绍性的口号,可以让顾客帮助转移顾客。

耐克:消费群体已经从运动员转变为普通消费者。

广告语是用来传达定位的:一个公司成功了之后,任何广告语都是对的。

例:怕上火就喝王老吉; 如果你累了、困了,就喝红牛。

(干货)战略定位的知识点,你知道多少?(图1)

广告的唯一目的是销售商品。

品牌的唯一目的是销售商品。

策略,唯一目的就是卖货。

5、品牌定位的三种方法

(1)抢先定位

抢先定位:当消费者心目中有价值的空位未被占据时,抢先抢占。 那就是与客户建立最亲密的联系。 其基础是第一印象或刻板印象效应。

例如:要去除头皮屑,请使用海飞丝。

谁先触及顾客的心,谁就成功。

抢先定位的两种方式:

例:SKG从小家电领域转向美容仪、颈椎按摩椅两大品类,实现业务聚焦。

战略不是做我想做的事,而是我根据竞争对手允许我做什么而选择做什么。

专注不是放弃,而是把时间和精力投入到能获得最大回报的地方。

营销必须务实。

定位三角

定位三角形指的是价值、机会和实力。

例:否定百象公司五股道场方便面项目,因为该项目主打非油炸卖点。 但方便面如果非油炸的话,味道肯定会不好,对消费者来说没有任何价值。

(2)相反定位

对立定位:利用强者的先天弱点,排挤对手,取而代之。

请按如下方式进行:

味道不是由嘴决定的,而是由头脑决定的。

品牌质量包括两个方面,一是产品本身的质量,二是消费者赋予的质量。

(三)相关定位

相关定位:利用心目中的强势品牌。

例:北方有全聚德烤鸭,南方有东坡楼烧鹅。

方法一:抱大腿

当资源不足以进入市场时,我们必须聚焦:一是区域聚焦,二是媒体聚焦。

广告应该引起其他人的讨论。

例:蒙牛成立初期,紧紧拥抱伊利。 口号是“向老大哥伊利学习,争做内蒙古乳业第二品牌”。 结果,蒙牛用了六年时间才超越伊利,成为国内乳业第一的液态奶公司。

一流的人会做神吩咐他做的事。

二流人做他们应该做的事。

三流的人做他们喜欢做的事。

好的产品意味着做好事,为社会做出贡献。

方法二:唱反调

学习海底捞绝不是学习它的服务,而是学习它的差异化。

海底捞成立时,火锅市场非常激烈且同质化。 因此,海底捞寻求通过提供服务来实现差异化,但提供优质服务的目的是为了留住顾客。

什么是好的服务? 只是超越客户的期望。 这样就可以形成口碑传播。

举例:巴奴火锅与海底捞相对。 其广告语是“服务不是我们的特色,毛肚蘑菇汤才是”、“火锅越热排队的人越多”、“好面不需要跳舞”。

方法三:打圈混合

东阿阿胶从补气补血重新定位为滋补品:滋补三宝是人参、鹿茸、阿胶。

例子:

塞外茅台,宁城老窖。

南有金蝶,北有用友。

网上国美、京东商城。

协会定位三大重点:

公司战略愿景,集团公司愿景如何写?

“愿景”是对组织想要达到的状态的描述,即组织想要成为什么以及相关各方希望看到什么; 它还对“使命”进行了解释,即该组织存在的原因的描述。 我们一般可以将企业愿景分为三种类型。 因此,创建愿景也可以从以下三个方面来考虑:1)基于目标的愿景; 2)基于挑战的愿景; 3)基于控制的视觉。

德鲁克认为,企业应该思考三个问题:第一个问题是,我们的公司是什么? 第二个问题是,我们的业务是什么? 第三个问题,我们的企业应该是什么? 这也是我们思考企业文化的三个出发点。 这三个问题共同体现了一个企业的愿景,即企业愿景需要回答以下三个问题:我们要去哪里? 我们的未来是什么样子? 目标是什么?

写作时主要有五个步骤:

1. 背景资料

2、调查分析 根据公司的背景资料和初步分析,我们形成了自己的初步判断。

3、根据形成的判断,主要工作分为两个阶段。 第一阶段主要进行外部行业分析和内部环境分析,第二阶段主要设计战略规划并建立战略实施体系。

4、战略规划设计:根据公司特点,以“战略方向+战略地图”的形式构建战略规划的主体框架和公司战略愿景。 战略方向主要是明确公司愿景和使命,进一步确定发展方向。 和战略目标。 战略地图采用可视化方法对战略规划进行分解和描述,以图形方式描绘企业的战略发展路径、业务组合、绩效评价指标以及关键战略举措和战略保障体系。 为各业务部门制定战略地图,根据公司战略地图实施具体的战略计划。 例如:

公司战略规划的主要内容如下:

未来,公司将形成以客户为导向,为建筑行业提供全面解决方案的战略定位,并选择同时管理三个不同层次的业务组合,通过业务的发展推动公司的可持续发展。三级业务组合。

为实现战略目标,未来五年应采取的主要战略举措是:

(干货)战略定位的知识点,你知道多少?(图2)

(一)全面导入精益运营,积极巩固楼堂馆业务领先地位。

(2)加大战略业务营销力度,积极拓展战略业务。

(三)完善客户服务和客户流程,促进资源投资业务发展。

(4)在战略业务领域,并购整合其他资源。

5、计划实施

公司是依照《公司法》在中国设立的有限责任公司或者股份有限公司,是营利性企业法人。 它是为适应市场经济条件下社会化大生产的需要而形成的一种企业组织形式。

公司愿景:体现了企业家的立场和信念。 这是公司高层头脑中的一个理念,也是他们对公司未来的愿景。 这是对“我们代表什么”和“我们想成为一家什么样的公司?”的持久答案和承诺。 企业愿景也不断激励公司勇往直前、奋发进取。 什么是企业愿景? 它指的是企业的长远愿望和未来状况,是组织发展的蓝图,体现了组织永恒的追求。 企业愿景是公司发展方向和战略定位的体现。 围绕企业管理八大领域,快速提升CEO自身的领导力和管理能力,以达到促进企业成长的目的。

愿景是战略与文化的交集。 它既是战略的指南,也是文化的导航。

企业战略是企业整体如何运作的根本指导思想。 它是企业当前和未来在动态变化的内外部环境中如何行动的总体表述。 企业战略需要回答的核心问题是企业存在的理由,即企业为什么能够从外部获得回报并生存下来。 换句话说,企业存在的理由是企业战略的核心问题。 做战略,首先要回答三个问题:公司的业务是什么? 公司的业务应该是什么? 为什么? 这实际上是对公司核心业务、新兴业务、种子业务三级业务问题的回答。 因此,企业战略最重要的是方向。 这个方向是长期的愿景,也是短期的战略目标。 愿景是战略与文化的交集,首先体现在战略上。 愿景制定后,战略将在愿景制定阶段重点关注战略指标体系、年度经营计划以及与之配套的关键绩效考核体系。 因此,战略思维应该把复杂的问题简单化,把公司的战略愿景简单化。 这个简化的过程就是对愿景进行澄清、整理、提炼的过程。

战略文化

战略与文化孰先孰后的问题是企业文化研究的应有之义。 我们认为,战略和文化不应该同时割裂。 两者是密不可分的协作系统。 战略最重要的是解决正确的问题。 走对方向以及如何走的问题,文化就是解决寻找正确方向以及如何实现自上而下同一个愿望的哲学途径和精神激励。 必须统一看、统一做,包括与人力资源的统一。 合作。 文化和战略最重要的是方向。 任何没有方向的动机最终都是无效的。 不能空说要团结起来,增强凝聚力,但企业该往哪里走、该往哪里走还没有解决,员工的力量无处施展。 这里的愿景是战略与文化的连接点。 它赋予战略和文化明确的方向和光辉的梦想。

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