内容营销迎3.0时代体验式营销唱主角

单纯依靠流量增长的红利期已经过去。 场景消费被业界普遍认为是下一个增长点。 内容营销也迎来了以体验式营销为主导的3.0时代。 新阶段如何为用户量身定制场景化新内容? 消费体验? 如何打造营销闭环? 在母婴产业观察主办的“环球资源·中国机遇·2018全球母婴大会”上,奇遇记MEET创始人魏晓梅就体验式消费下内容营销的升级迭代进行了精彩分享。

内容营销迎来3.0时代

体验营销发挥主导作用

内容营销迎3.0时代体验式营销唱主角(图1)

内容营销1.0时代,短视频是核心。 艾瑞咨询《2017中国短视频行业研究报告》显示,2017年短视频市场规模达到57.3亿,预计2020年突破300亿。奇遇记内容营销1.0时代,短视频主要以PGC节目为主形式,并利用品牌命名和嵌入营销方法来制作满足用户需求的视频内容。 你们合作的客户有、亨氏、百吉福等,具体是怎么做的? 我们以原创IP“叔叔和B宝宝的日常生活”为辅食制作过程中嵌入了亨氏的品牌特色; 2017年,美素嘉尔推出高端母粉。 我们根据自有节目+品牌需求定制了近百款产品。20集系列,全部是孕期瑜伽、孕期美食等视频内容; 我们为百吉福制作的广告片《亲子真棒时刻》也获得了营销奖。

内容营销迎3.0时代体验式营销唱主角(图2)

内容营销2.0时代:视频+新媒体+名人+社区+平面+线下。 由于短视频在内容上是一种比较复杂的产品形态,在制作过程中我们发现有些内容适合短视频呈现,而有些内容适合音频、图文等形式,所以在匹配用户和客户 由于需求,奇遇记拓展了整个主营业务,包括新媒体、平面、名人、社区和线下。 因此,在内容营销2.0时代,奇遇记主打短视频,同时加入图文、漫画、线下服务,满足品牌全内容营销需求和电商转化。

内容营销迎3.0时代体验式营销唱主角(图3)

2018年初,我们对美赞臣进行年度整合营销,构建了多元化内容的“黄金千日”母婴育儿知识体系,并制作并宣传了整个内容。

奇遇记是阿里巴巴第一家深度合作的母婴短视频机构。 与阿里巴巴合作进行了短视频电商转化的初步尝试和建设。 从去年到今年,一直在开展品牌电商整合营销。 2017年底,阿里巴巴全球购推出“全新全球TOP母婴榜”,以明星视频评论、图片、文字、社交群体为内容载体,让产品实现影响力裂变的营销效果。 除了在阿里巴巴网站内进行转换外,我们还在整个网络上分发它。

我们的短视频包括品牌客户的视频、自有产品的视频、内容电商转化的视频以及一些付费内容。 其中,视频知识付费内容在腾讯、优酷等平台排名第一。

内容营销3.0时代,“体验营销”是主要焦点。 美国康奈尔大学伯德·施密特博士在《体验式营销》一书中总结说体验式营销有五个部分:

内容营销迎3.0时代体验式营销唱主角(图4)

1. 感官。 首先要有感官,创造感性体验,引发顾客购买动机,增加产品附加值。

2.情感。 创造共情体验,让消费者自然而然地被感染、融入到这种情境中。 在母婴行业的亲子互动中,情感共鸣和情感联系非常重要。

3.思考。 用创造性的方式引发客户对问题的思考,为客户创造认知和解决问题的体验。

4. 行动。 影响身体的物理体验和互动,通过体验和指出替代的做事方式来丰富顾客的生活。

5、协会。 场景化消费体验注重“个人体验”,与个人的理想自我、他人或文化相关。

单纯依靠流量增长的红利期已经过去,场景消费被业界普遍认为是下一个增长点。 举两个案例,一是朝阳大悦城的“五台”,定位为未来年轻人的消费场所,集街头美食、零售、场景、娱乐、艺术、社交于一体的综合体。 这实际上是以餐饮为中心的。 用餐期间,你可以参加一些有趣的活动,比如体验音乐会,这是你以前在购物时无法想象的。 另一家是网易精选酒店,这是全国首家沉浸式场景电商酒店。 真正实现了所谓“所用即所买”。 你用的所有东西都可以在酒店购买,酒店有一个购物中心。

康奈尔大学的一项新研究发现,从购买初期到购买后期,消费者对所购买产品的评价随着时间的推移而下降,但他们对享乐体验的评价却随着时间的推移而上升。 享乐体验和购买产品在消费者心目中是两种完全不同的消费。 当价格相同或相差不大时,消费者更倾向于为享乐体验买单。

内容营销3.0时代,奇遇集升级为新型体验式综合服务体,希望为品牌提供一站式内容营销升级,融合线上线下内容营销,量身定制场景化新消费经验。

奇遇记打造营销闭环

突破体验式营销的五个优势

未来奇遇记3.0时代会有什么样的标准动作? 不同内容、不同平台玩法分为三大部分:

1、能够策划社交话题,通过抖音、微博、微信、头条等平台进行话题营销和病毒式传播。 我们非常擅长策划,我们整个核心团队都是妈妈,都是来自主流媒体的非常好的媒体人。

2、我们希望通过多种形式的创意内容进行线上传播和渗透,从灵魂深处打动用户。

3、我们希望形成一个完整的闭环。 原本,所有用户在线观看后都关闭了该节目。 过去,线下活动很难转移到线上。 我们希望最终能提出一个解决方案,构建一个线下体验式消费场景。

我们在体验营销方面有哪些优势?

1、创意策略:包括社会热点、用户痛点、情感愿景、解决方案。 我们过去关注过留守儿童,回顾过国内母婴历史,讨论过丧偶育儿的话题。 我们希望创造的是真正符合用户需求的内容。

2、产品形态:短视频是我们的核心,MINI FILM、微纪录片、微综艺、UGC互动微视频、音频、图文漫画、线下活动、社区联动、小程序以及我们擅长的平面产品动态海报,该系列是3.0时代将会出现的产品形态。

内容营销迎3.0时代体验式营销唱主角(图5)

3、覆盖领域:奇遇记MEET可以根据品牌的不同需求和定位,为品牌量身定制全内容营销策略,为品牌寻找潜在用户,设计高端定制消费场景和问题解决方案,服务品牌以母婴为主。婴幼儿品牌,可根据家庭需求延伸至教育、艺术、运动、旅游、医疗等各个领域和细分领域。

奇遇记在之前的线上整合过程中积累的KOL资源,其实并不算真正的网红。 他们在各个领域工作。 我们将让线上KOL成为线下案例营销的亲子活动设计师。 在为知名酒店做线下活动时,我们会邀请亲子活动设计师量身定制一些能够真正解决用户问题和需求的体验活动。

4、营销特点:形式简单,引发社会话题; 传播速度快,覆盖人口超过1亿; 服务当下90/95年轻人的行为习惯。

5、解决方案:我们的解决方案是通过社交联动打造闭环,为品牌寻找潜在用户,精准匹配目标用户。 线上线下联动,体验式一体化解决方案,有效解决家庭亲子关系问题。

通过以上的实践和探索,我们希望最终为品牌提供一站式优质内容服务,让品牌从单纯“触达”用户转变为让品牌“影响”、“触达”用户。 同时,我们希望通过我们的服务,能够感同身受消费者,让内容营销达到终极形态,即情感营销,不仅深度赋能品牌,还给予消费者情感上的关怀和消费的同理心。 。 经验。

后台回复“全球母婴大会”,领取嘉宾PPT。

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内容营销迎3.0时代体验式营销唱主角(图6)

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