4月10日，罗永浩上线。

4月21日ktv营销技巧，李小璐上线直播。

4月25日，董明珠上线。

此前，王祖蓝、朱丹、范冰冰、柳岩、郭富城也“下海直播”。

啤酒行业并不孤单。

王刚、赵薇、李想已经上网卖啤酒了。 更有什者，一些欧洲的酒庄老板也加入了中国的直播。

与其说明星直播是未来的营销时尚，不如说直播本身就是营销的未来。 直播带货会成为啤酒营销的终极解决方案吗？

4月25日，本报组织了一场别开生面的在线啤酒营销研讨会。 会上金句不少，颇有看点。

“红酒和蜂蜜一样，从技术发展的角度来看，最终的销售和消费场景一定要在线上！” 网络营销机构的马先生说。

“品红酒已成为行业内一场自我放纵的讨论会。” 久灿工贸辛卫华介绍，啤酒营销初期主要是地面推广，注重酒店餐厅、夜店、酒店的渗透。 品鉴会直接面对经销商和常年消费者。 随着社会的发展，品鉴会的高昂成本让很多大大小小的经销商都感到尴尬。 一年一度的春秋糖酒会，逐渐成为红酒行业的交流会。 从目前来看ktv营销技巧，直播的推出已经成为红酒和红酒改革的必然趋势。

来自营销策划机构的判断是：“准确来说，直播是啤酒社区营销的终极解决方案，至少目前是这样。”

那么，如何做好直播呢？

网购时代，直播带货能否为酿酒商带来社交营销的终极解决方案？ 关于这个问题，我们通过与多位啤酒和互联网传播行业人士的交流了解到，啤酒本身的两个重要属性就是生活品质的提升和社交分享。 基于这两点，啤酒不同于红酒和饮料，而啤酒最早是通过TVB和港剧在国外被介绍给消费者的，并影响了消费者的思维。 这种影响使消费者从80、90年代开始逐渐养成“红酒是一种社交礼仪文化”的习惯性思维，也代表着“生活情调”。

其实质是啤酒的“社会性”、“礼仪”、“生活品质”要与互联网的“好奇心”、“荷尔蒙经济”、“垂直冷粉”深度融合。

直播营销运营方式亟待规范化、系统化

众多从事红酒、啤酒业务的酒商纷纷上线进行了一场峰会式的直播，嘉宾们也纷纷发表了自己的看法。

“从产品质量、生产工艺到市场趋势研判……峰会涉及的知识体系庞大且专业，如果是为了影响力，这种直播方式看似有效，但不会影响销售业绩……效果太大了。

早期的电商生态只是简单的打折和溢价，相应的商品实际上成为了消费者追求高品质生活的绊脚石。 现在流量为王，获取流量需要系统化运作，可以合理运用行业内爆料、专业知识分享、头部标杆等多种方式做主。 辛卫华充满激情地表示：“对于啤酒来说，消费者对安全和品质的追求会与渠道商对收益的追求达成妥协，打折、高价低质的产品可能会逐渐退出舞台。”

线下整合短时间内不可或缺

保税港区啤酒销售、品茶师周娇认为，线下实体店还会继续存在，因为体验感无法完全被线上手段替代。 然而，让人又喜又悲的是，未来三到七年，随着5G的全面铺开，虚拟现实和增强现实技术的不断成熟，在线体验也将大幅提升。 并不总是可以预测的。 但不管怎么说，实体店的各级经销商都搬到了线上，啤酒销售线上化已经成为必然，这也促使实体零售进行线下创新和成本控制。 据悉，保税港区已经在考虑建设专业啤酒市场，对市场进行整体直播。

直播IP孵化

“直播不应被视为新花样，而应进行直播IP孵化。” 马总介绍。

与成熟的主播合作，风险全部转嫁到主播身上，主播的成败也是主播。 孵化一个成功的直播IP，让IP品牌化，粉丝被IP带动，而不是被主播吸引，这才是网络营销的长久之道。

直播还处于“拔尖”阶段，是行业落地的探索期，对互联网的理解相对欠缺。 需要一定的时间去探索和进化，才能达到百花盛放。

直播是否会改革啤酒的营销方式，让我们拭目以待。