这些核心点! 决定ktv营销策划成功与否!

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营销有几个核心点?

营销原因、营销目标、营销活动设计、营销计划执行、营销计划培训、营销计划执行、营销计划监督、营销计划调整、营销计划结束、营销计划总结、营销计划优化、营销计划归档。

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营销激励

做ktv营销一定要解决问题,核心是解决增加营业额的问题,以及提高知名度和用户体验的问题。 在设计活动之前,您需要了解您的KTV的需求。

比如你店里生意还不错,接待人数少,我们可以做一个主题,引导顾客增加人数,比如全额返利或者全额赠送! 小心,不要做全打折,那会牺牲你所有的收入!

如果你没有生意,做这样的活动就变得毫无意义。 可以做1元闪购、团购,或者通过打折活动吸引用户,注意要有充分的理由,不要牺牲自己的品牌价值。 ,还要注意身边KTV的活动。 不与对方打价格战或持久战。 有节制地设计活动。 活动不是短期的、一蹴而就的,而是常年的,有节点、有目标、有计划。 做!

如果你想降低用户体验,那么前两个就不要了,你可以通过找茬送福利的方式来做活动,这样你会认为你的核心是提升体验,而不是分享好处,治本效果会更好!

营销目标

根据你设计的不同活动和需求,目标一定是不同的。 比如我们的目标是降低周转率,包括工作日掉率、周日掉率、整周掉率、全月掉率。 之后,闲置期比原来的营业额低一个百分点,等等!

而且,活动期间需要设定成本目标,人员成本目标等,如果一个活动营业额减少10%,成本减少20%,那么这个活动就失败了。

也有很多活动是在短时间内聚集客户,没有考虑到服务等运营的压力,导致所有客户的体验都提升了,满地吐槽。 如果办了一个活动,却收到顾客的各种投诉,那就得不偿失了! 因此,目标不是单一的,而是多方面的。 我们必须注意权衡取舍,但核心重点是人的效率和地板效率。

营销活动设计

这包括整个活动计划、宣传材料、宣传渠道、门店执行标准、门店宣传或宣传、日常任务等各个方面。 越完整越好,各方面都要考虑,不要太随意。

比如你办活动,不仅要从销售的角度考虑,还要考虑操作流程是否方便,物料搭配是否稳定,活动期间价格是否最合适,等等。其实你还需要考虑用什么产品做推广,达到什么疗效,如何设计,各分店选址,投放时间,预热标准,还包括媒体怎么用,什么时候用。发送,活动期间的几次宣传,每次宣传的重点和要达到的目标等,都必须详细和可执行。

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营销计划的实施

每项工作要具体到人,每项工作都有一个负责人和一个测试人员。 一项活动就像一个项目。 需要建立一个项目负责人和一个项目时间表,然后根据倒退的时间每天检查调整进度表是什么?

比如一个活动结束了,这个活动的宣传资料是应该在活动结束当天下午还是第二天就收起来,但是怎么回收,是入库还是销毁?支部,包括剩余材料的数量,还有处理方案,比如你还有5000张传单,所以这是一个很重要的事情,有没有发不出去,是什么原因,这个问题怎么解决等等,都必须具体落实!

营销方案培训

培训必须针对所有人,而不是某个部门的员工。 经常看到有的分店在培训的时候只培训服务员,其他的不知道ktv营销工作总结,但是一次活动就是全店的一次活动。 就连清洁工姐姐也应该明白这件事。 因为客户在咨询的时候,往往不是找懂的人,而是见了谁就问,包括保洁。 因为一项活动只​​有店内全体员工都明白,才能做到思想统一,才能取得好的效果。 结果!

执行营销计划

执行是有效营销的核心关键。 比如在宣传的时候,有没有按规定执行? 我们说明天发传单,然后工作人员告诉你我发了。 这叫行刑吗? 不是的,应该是明天什么时候发什么人什么地方的传单,发什么字什么的介绍什么的,从什么时候开始到结束的时间,每人发多少? , 巡查员的路线应该怎么走等等, 细化每一个执行计划, 做到心知肚明, 不然你问了, 人家说你不求, 你也无话可说!

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监督营销计划

计划的监督包括计划的监督、执行的监督、结果的监督。 直到活动结束,我们才能做活动,然后才能看有没有做。 从活动设计上,要建立监督机制,对方案进行监督。 、进度监督、执行情况监督等,并将监督结果作为标准上报,以便下级及时发现问题,解决问题。

营销计划的调整

计划的调整包括活动期间和活动之后。 活动期间,结合实际疗效,随时调整活动,包括各门店的备货、物料、策划是否合理、促销内容、宣传重点、宣传渠道等,都需要跟进实际情况调整优化,否则容易出问题!

营销计划结束

活动结束就结束了吗? 不,这才是最重要的,不仅是结束活动,更重要的是收集活动数据、活动反馈、分店和客户意见,而是对前期准备的目标和最终的目标进行相关研究结果。 数据分析,找出整个活动的问题点,分析问题的原因和解决方案,改进活动。

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营销方案优化

活动结束后,通过数据分析等一系列的操作,我们的核心就是对这次活动进行优化,比如哪些渠道宣传效果好,哪些渠道宣传效果不好。 经过分析,我们知道上次活动的关键资源应该投向哪个方向,包括促销。 演讲技巧的优化,店铺布局的优化,产品的优化,包括方案设计的优化等等,方案中的每一个环节都不会完美,都会通过优化逐步完善。

归档营销建议

所有这些都应该存档,因为好的活动可以重复使用ktv营销工作总结,坏的活动可以优化。 有了这种数据归档,你上次做的活动,不仅可以为你提供大量的数据支持,还可以让你更加轻松,可以对你的多项活动进行深入的对比分析。同类型,在每个中找到和,做更好的优化。

其实这不是一个营销活动的全部,虽然还有很多更细的东西,所以营销活动不是明天看到生意不好就做一个大促销,这样我就得不到任何显着的疗效。 .

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