来源 | 赢商网（ID：）

作者|王万

图片来源 | 魅力KTV

2023年伊始，消费市场客流呈现强劲复苏迹象，城市烟火逐渐升温，人们对线下聚会的需求再次释放，KTV等娱乐休闲消费业态也快速回升返回。

近年来，随着年轻消费者的娱乐和社交形式日益多元化，KTV行业被贴上了“夕阳产业”的标签。 但根据赢商大数据近两年对9个城市（南京、上海、深圳、广州、天津、重庆、成都、武汉、重庆）典型购物中心品牌开店情况的考察，呈上升趋势KTV所属的娱乐休闲品类占比还是比较高的。 显然，美KTV等品牌也在逆市扩店。

此次，赢商网专访美KTV监理会主席吴海，深入了解美KTV在过去五年中如何围绕“科技创造欢乐”，颠覆传统消费模式以其独特的方式，为用户带来了更多的玩法和体验。

创造欢乐，做“大人的迪士尼”

魅力KTV，一个旨在重新定义KTV娱乐形式，打造全新科技驱动的奢华互联网KTV连锁品牌，于2017年诞生ktv营销技巧，2018年4月首家门店在上海簋街开业。

美KTV监事会主席吴海从业多年。 他做过在线旅游，也开过餐厅（他创办的橘子水晶酒店在2017年被华住集团以37万元中标）。 他转身进入了KTV行业。 这个行业有“更多的创新机会”。

“KTV是承载你欢乐和休闲的地方，本质是创造和偷渡快乐，让人快乐的方式有很多种。KTV行业相比酒店业，创新的可能性更大，运用的机会也更多科技创新创造新产业。” 事实上，从魅力KTV诞生的第三天起，吴海就没想过要做传统KTV，而是想通过科技赋能打造一个以跳舞为基本功能的“成人KTV”。 迪士尼”。

目前，魅力KTV已经通过场景更新，形成集歌舞厅、卡拉OK包厢、私人影院、直播间等为一体的一站式文化娱乐综合体。同时，魅力KTV还巧妙结合各种互联网-以线下场景社交为基础的玩法，开启KTV行业OTO模式，极大提升消费者的娱乐感和社交体验。

近两年，美KTV综合发展的经营版图不断扩大，疫情之下更是逆市扩店。 截至2023年2月，魅力KTV已签约近400家分店，开设分店260余家，覆盖南京、上海、浙江、重庆、成都等60个城市。 无论是开店还是签约，美KTV都遥遥领先于同类品牌。

同样，这种遍布全省的魅力KTV，也在不断吸引着各类消费群体来此尽情欢舞、畅谈、欢聚的欢乐岁月。 不少明星、网红也纷纷在各地分店，时不时直播巡演或举办新歌发布会、粉丝见面会。

据品牌数据显示，魅力KTV年消费人数已达3000万+。 目前已累计会员超过1000万，活跃会员占比超过75%。 20-35岁的顾客仍然是品牌的主要消费群体，占比超过60%。

当前，社会形态、社会场景不断变化，唯有顺应形势发展，在变化中寻找商机，才能成为行业的推动者和颠覆者。 事实上，魅力KTV已经做到了。

科技驱动，重新定义KTV

KTV行业走过了30多年的风风雨雨。 为了吸引新的消费者，一些有实力的KTV连锁品牌也在不断尝试创新升级，试图从同质化问题严重的传统大众KTV中突围而出。

魅力KTV选择瞄准互联网技术的加码，通过技术革新堆叠众多玩法，突破传统行业数学时空的局限。

为了让消费者在走进KTV时，能够体验到更多新技术带来的快乐，吴海带领团队在技术研发上不断钻研。 “美的KTV这几年在技术上投入了1万多元，主要用于AI、虚拟现实等娱乐产品的研发，虽然在疫情之下，但我们依然在坚持做这件事。”

吴海透露，这款科技含量高的产品研发已经完成，计划明年4/5月全面上市。 同时，他还带领我们想象了未来在魅力KTV里跳舞的场景——你可以看到自己在虚拟宇宙的形象中跳舞，你可以看到自己在《好声音》的舞台中央跳舞中国”，你甚至可以看到自己跳了很多年。 跳舞的模样还是成年之后小孩子跳舞的模样……

其实，如今的魅力KTV，为了打造越来越优质的体验，也是花了不少心思。

沉浸式空间。 魅力KTV空间设计采用年轻人最喜欢的酒吧风格，运用大量酷炫、时尚、科技元素重新定义KTV声光环境氛围，暗色元素重组、光影重叠等。 ，进行个性化搭配，为消费者带来身临其境的体验。

完善的社交硬件配置。 魅力KTV每个包间均设有舞台，外接5.5平米LED屏幕，三台55寸高清液晶电视，日本进口JBL专业级音箱ktv营销技巧，充分发挥视听疗效展示。

VOD智能交互系统图

通过电话订购。 美KTV团队自主研发的全新未来科技VOD智能交互系统，可实现远程预约、点餐、点歌等功能，让消费者彻底摆脱传统唱歌屏幕的限制。

多种智能互动玩法。 魅力KTV还同步开发了多种包厢娱乐系统，如跨包厢mic独奏、多人在线PK、专属MV录制等，并率先在包厢内打造多场景直播功能，打破空间限制，充分发挥KTV的社交属性。

会员VIP服务。 魅力KTV推出会员VIP服务，通过会员优惠、个性化场景定制等营销方案实现大量客源分流，从而保证了分店的持续热度。

科技、时尚、中高端魅力KTV再造，融合创新传统娱乐产业，用实际行动重新定义KTV。

稳步积累成为全球超级新娱乐平台

五年来，魅力KTV的发展让吴海对未来充满信心。 不仅是技术创新，魅力KTV的运营管理模式也让品牌的发展更加稳健。

据了解，作为监事会主席，吴海不干预美KTV的运营，只负责常年战略和技术创新。 管理工作交给专业团队，让有干劲的年轻人放开四肢。

这样的团队确实让美KTV成为了低端市场的领军品牌，并在整个投资行业的寒冬中得到了红杉中国的资金支持。

同时，沿袭酒店业发展思路的魅力KTV也俘获了一大批酒店投资者。 目前，魅力KTV采用全托管、特许经营的投资模式。 80%的分店有酒店业投资者加盟，加盟商再投资率为67.7%。

除此之外，魅力KTV还自主研发了“魔法管家”门店综合管理APP，集IM即时通讯、实时房态查询、单店质检反馈、销售统计分析、门店运营等多项应用功能于一体分行具有信息共享、连接交互、数据驱动等核心优势。

值得一提的是，通过与吴海的对话，我们发现美KTV只是其在娱乐行业布局的开始，他真正要做的是一个线上线下相结合的“超级娱乐平台”。 “KTV似乎是一种熟人社交，卡拉OK等娱乐活动只是消费者社交行为的载体，我们想用科技突破当下年轻人固有的熟人社交界限，构建一个全新的社交方式。”互动娱乐模式。”

吴海此前的规划是“希望美KTV在10年内成为全球最大的线下娱乐公司”，但他表示，一旦新产品推出，最多还需要三年时间才能实现这一目标。

在锚定“成为全球超级新娱乐平台”的目标的同时，美KTV将继续勇往直前。

门店扩张方面，将继续在交通便利的地区、商圈、餐饮等区域拓展门店。 去年，它计划在全省开设400多家分店。 未来三年，将开设1000多家线下实体店。 同时，加大对下沉市场的扶持力度，进一步拓展市场，加快分支机构下沉。

在产品方面，魅力KTV将主打线下KTV新玩法，同时打造线上APP直播平台，力争打造成为首家集智能玩法、跨时空、真实体验为一体的互联网KTV连锁品牌。人类经验。

在科技创新方面，吴海表示，将继续为消费者带来更有价值、更具体验感的“快乐”，因为人们会毫不犹豫地为快乐买单，愿意消费有创意、有创新的产品。 事物。

概括：

联通互联网时代，人们对​​娱乐、社交的需求没有变。 KTV作为重要的娱乐社交场所，不会没落。

相反，随着消费的进一步升级，高格调、重体验、一站式服务的新潮KTV正逐渐流行起来，抢占年轻消费市场。 魅力KTV作为全新科技驱动的豪华互联网KTV连锁品牌，有望推动精神娱乐消费的进一步发展。