2023年分店数量将突破400家,魅力KTV如何打造超级娱乐平台?

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来源 | 赢商网(ID:)

作者|王万

图片来源 | 魅力KTV

2023年伊始,消费市场客流呈现强劲复苏迹象,城市烟火逐渐升温,人们对线下聚会的需求再次释放,KTV等娱乐休闲消费业态也快速回升返回。

近年来,随着年轻消费者的娱乐和社交形式日益多元化,KTV行业被贴上了“夕阳产业”的标签。 但根据赢商大数据近两年对9个城市(南京、上海、深圳、广州、天津、重庆、成都、武汉、重庆)典型购物中心品牌开店情况的考察,呈上升趋势KTV所属的娱乐休闲品类占比还是比较高的。 显然,美KTV等品牌也在逆市扩店。

此次,赢商网专访美KTV监理会主席吴海,深入了解美KTV在过去五年中如何围绕“科技创造欢乐”,颠覆传统消费模式以其独特的方式,为用户带来了更多的玩法和体验。

创造欢乐,做“大人的迪士尼”

魅力KTV,一个旨在重新定义KTV娱乐形式,打造全新科技驱动的奢华互联网KTV连锁品牌,于2017年诞生ktv营销技巧,2018年4月首家门店在上海簋街开业。

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美KTV监事会主席吴海从业多年。 他做过在线旅游,也开过餐厅(他创办的橘子水晶酒店在2017年被华住集团以37万元中标)。 他转身进入了KTV行业。 这个行业有“更多的创新机会”。

“KTV是承载你欢乐和休闲的地方,本质是创造和偷渡快乐,让人快乐的方式有很多种。KTV行业相比酒店业,创新的可能性更大,运用的机会也更多科技创新创造新产业。” 事实上,从魅力KTV诞生的第三天起,吴海就没想过要做传统KTV,而是想通过科技赋能打造一个以跳舞为基本功能的“成人KTV”。 迪士尼”。

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目前,魅力KTV已经通过场景更新,形成集歌舞厅、卡拉OK包厢、私人影院、直播间等为一体的一站式文化娱乐综合体。同时,魅力KTV还巧妙结合各种互联网-以线下场景社交为基础的玩法,开启KTV行业OTO模式,极大提升消费者的娱乐感和社交体验。

近两年,美KTV综合发展的经营版图不断扩大,疫情之下更是逆市扩店。 截至2023年2月,魅力KTV已签约近400家分店,开设分店260余家,覆盖南京、上海、浙江、重庆、成都等60个城市。 无论是开店还是签约,美KTV都遥遥领先于同类品牌。

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同样,这种遍布全省的魅力KTV,也在不断吸引着各类消费群体来此尽情欢舞、畅谈、欢聚的欢乐岁月。 不少明星、网红也纷纷在各地分店,时不时直播巡演或举办新歌发布会、粉丝见面会。

据品牌数据显示,魅力KTV年消费人数已达3000万+。 目前已累计会员超过1000万,活跃会员占比超过75%。 20-35岁的顾客仍然是品牌的主要消费群体,占比超过60%。

当前,社会形态、社会场景不断变化,唯有顺应形势发展,在变化中寻找商机,才能成为行业的推动者和颠覆者。 事实上,魅力KTV已经做到了。

科技驱动,重新定义KTV

KTV行业走过了30多年的风风雨雨。 为了吸引新的消费者,一些有实力的KTV连锁品牌也在不断尝试创新升级,试图从同质化问题严重的传统大众KTV中突围而出。

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魅力KTV选择瞄准互联网技术的加码,通过技术革新堆叠众多玩法,突破传统行业数学时空的局限。

为了让消费者在走进KTV时,能够体验到更多新技术带来的快乐,吴海带领团队在技术研发上不断钻研。 “美的KTV这几年在技术上投入了1万多元,主要用于AI、虚拟现实等娱乐产品的研发,虽然在疫情之下,但我们依然在坚持做这件事。”

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吴海透露,这款科技含量高的产品研发已经完成,计划明年4/5月全面上市。 同时,他还带领我们想象了未来在魅力KTV里跳舞的场景——你可以看到自己在虚拟宇宙的形象中跳舞,你可以看到自己在《好声音》的舞台中央跳舞中国”,你甚至可以看到自己跳了很多年。 跳舞的模样还是成年之后小孩子跳舞的模样……

其实,如今的魅力KTV,为了打造越来越优质的体验,也是花了不少心思。

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沉浸式空间。 魅力KTV空间设计采用年轻人最喜欢的酒吧风格,运用大量酷炫、时尚、科技元素重新定义KTV声光环境氛围,暗色元素重组、光影重叠等。 ,进行个性化搭配,为消费者带来身临其境的体验。

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完善的社交硬件配置。 魅力KTV每个包间均设有舞台,外接5.5平米LED屏幕,三台55寸高清液晶电视,日本进口JBL专业级音箱ktv营销技巧,充分发挥视听疗效展示。

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VOD智能交互系统图

通过电话订购。 美KTV团队自主研发的全新未来科技VOD智能交互系统,可实现远程预约、点餐、点歌等功能,让消费者彻底摆脱传统唱歌屏幕的限制。

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多种智能互动玩法。 魅力KTV还同步开发了多种包厢娱乐系统,如跨包厢mic独奏、多人在线PK、专属MV录制等,并率先在包厢内打造多场景直播功能,打破空间限制,充分发挥KTV的社交属性。

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会员VIP服务。 魅力KTV推出会员VIP服务,通过会员优惠、个性化场景定制等营销方案实现大量客源分流,从而保证了分店的持续热度。

科技、时尚、中高端魅力KTV再造,融合创新传统娱乐产业,用实际行动重新定义KTV。

稳步积累成为全球超级新娱乐平台

五年来,魅力KTV的发展让吴海对未来充满信心。 不仅是技术创新,魅力KTV的运营管理模式也让品牌的发展更加稳健。

据了解,作为监事会主席,吴海不干预美KTV的运营,只负责常年战略和技术创新。 管理工作交给专业团队,让有干劲的年轻人放开四肢。

这样的团队确实让美KTV成为了低端市场的领军品牌,并在整个投资行业的寒冬中得到了红杉中国的资金支持。

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同时,沿袭酒店业发展思路的魅力KTV也俘获了一大批酒店投资者。 目前,魅力KTV采用全托管、特许经营的投资模式。 80%的分店有酒店业投资者加盟,加盟商再投资率为67.7%。

除此之外,魅力KTV还自主研发了“魔法管家”门店综合管理APP,集IM即时通讯、实时房态查询、单店质检反馈、销售统计分析、门店运营等多项应用功能于一体分行具有信息共享、连接交互、数据驱动等核心优势。

值得一提的是,通过与吴海的对话,我们发现美KTV只是其在娱乐行业布局的开始,他真正要做的是一个线上线下相结合的“超级娱乐平台”。 “KTV似乎是一种熟人社交,卡拉OK等娱乐活动只是消费者社交行为的载体,我们想用科技突破当下年轻人固有的熟人社交界限,构建一个全新的社交方式。”互动娱乐模式。”

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吴海此前的规划是“希望美KTV在10年内成为全球最大的线下娱乐公司”,但他表示,一旦新产品推出,最多还需要三年时间才能实现这一目标。

在锚定“成为全球超级新娱乐平台”的目标的同时,美KTV将继续勇往直前。

门店扩张方面,将继续在交通便利的地区、商圈、餐饮等区域拓展门店。 去年,它计划在全省开设400多家分店。 未来三年,将开设1000多家线下实体店。 同时,加大对下沉市场的扶持力度,进一步拓展市场,加快分支机构下沉。

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在产品方面,魅力KTV将主打线下KTV新玩法,同时打造线上APP直播平台,力争打造成为首家集智能玩法、跨时空、真实体验为一体的互联网KTV连锁品牌。人类经验。

在科技创新方面,吴海表示,将继续为消费者带来更有价值、更具体验感的“快乐”,因为人们会毫不犹豫地为快乐买单,愿意消费有创意、有创新的产品。 事物。

概括:

联通互联网时代,人们对​​娱乐、社交的需求没有变。 KTV作为重要的娱乐社交场所,不会没落。

相反,随着消费的进一步升级,高格调、重体验、一站式服务的新潮KTV正逐渐流行起来,抢占年轻消费市场。 魅力KTV作为全新科技驱动的豪华互联网KTV连锁品牌,有望推动精神娱乐消费的进一步发展。

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