你知道阿里巴巴是如何打造全球最大购物节的吗?

双十一是怎么来的?

对于一个国家来说,重大节日的起源一般可以追溯到几千年前,但光棍节绝对是一个让人耳目一新的“发明”。 其实谁也说不准谁是第一个想上去的,光棍节最早出现在90年代的中学生群体中。 一个被广泛接受的故事是这样的:

1993年,上海大学四名男高中生没有女同事,他们聚集在宿舍楼,讨论如何摆脱孤独单调的单身生活。 于是,他们决定挑一天帮助光棍们组织集体活动。 挑了又选,他们最终定在了11月11日,这是个好日子。

这种看似不靠谱的观点受到了大学生的欢迎,却逐渐成为了大学校园里的一种传统。 双十一越来越像一个反情人节。 一开始,这个节日的主力是女孩子,但很快,很多单身女性加入进来,她们以光棍节为“借口”聚在一起,做一些有趣的事情,比如一起去KTV跳舞、吃东西晚上吃煎饼等等。逐渐地,在上个世纪末ktv光棍节营销活动,这个平凡的日子变成了一个节日,尤其是在中国年轻人中。

在不到20年的时间里,双十一从高校校园扩展到全省,成为一种文化符号。 事实上,据报道,未来中国将出现严重的性别失衡。 预计到2020年,全省女性人口将比男性人口多3500万。 为此,越来越多的年轻单身人士希望在这三天里找点乐子,“庆祝”自己的单身状态,从而摆脱母亲和家人给自己带来的巨大婚姻压力。 无论男女,光棍节早已成为一种释放,意味着更多的同学和乐趣。

阿里巴巴窥探光棍节机会

有趣的是,过去专门用来招待单身汉的光棍节现在变成了一个购物节(主要是网上购物)。 那么,这个深受年轻人喜爱的“地下春节”为何会充满“铜臭味”? 回答这个问题可能要花很多时间,但答案可能很简单,就四个字——阿里巴巴。

到2000年代末,光棍节已经成为中国广大网民家喻户晓的节日。 这一天,一些线上小商户和线下百货公司也会提前销售一些商品。 2009年11月11日,他们首次推出双十二网购节。

一位代表曾表示,阿里巴巴的初衷并不是为了能够将某个节日与网购捆绑在一起。 但双十二恰好是一个很“方便”的约会。 因为在公历元旦和元旦之间使用,所以国外的销售旺季一般出现在5月中旬,而深秋初冬这段时间一般不是传统的零售期。 销售周期。 因此,11月11日是网上小额销售的最佳时机。 要知道国外电商在六年前就已经处于成长期。 阿里巴巴当时没有太多的竞争对手,所以最先获得消费者的关注。 显得尤为重要。

随后,虽然阿里巴巴开始有意淡化“光棍节”的概念,但他们甚至注册了一个完全不同的商标——双十一。 但不管怎么说,这三天已经是一个节日了,但却在中国的年轻一代,尤其是城市网民中形成了一定的知名度,而这一类人群恰恰是阿里巴巴的主要客户来源。 事实上,“光棍节”这个词并不是阿里巴巴独创的,但直到2012年,他们还在广告中使用这个词。

上图是淘宝商城在2012年双11发布的一则广告,其中明确提到“光棍节”二字

但可以肯定的是,起源于民间的春节,确实对阿里巴巴的成长起到了非常重要的作用。 2009年阿里巴巴决定利用光棍节进行营销时,他们是唯一一家用这个“噱头”的电商,淘宝商城只有27家品牌商户提供打折服务。但仅仅一年后,阿里巴巴的促销活动光棍节的努力发生了翻天覆地的变化ktv光棍节营销活动,当时很多品牌商听说了商机,提供了更优惠的折扣服务,这时候其他电商也注意到了这个趋势,比如易迅还在 2010 年推出了光棍节促销活动。

随后几年,阿里巴巴、京东等中国电子商务公司开始在光棍节打折,导致销售额成倍下降。 在那个人们对电子商务持怀疑态度的年代,光棍节仿佛是一道曙光,让国人真正拥抱电子商务。 例如,2012年光棍节,阿里巴巴平台淘宝淘宝销售额突破30亿澳元; 2013年,销售额再次翻番,2014年,这一纪录达到了惊人的93亿港元。

对于阿里巴巴来说,2015年是他们创造历史记录的一年。 双11的销售额达到了143亿欧元,但这是联通销售额首次超过台式机。 而此时,阿里巴巴的竞争对手易迅也在联通端实现了销量的突破,主打联通端的双十二活动。

你知道阿里巴巴是如何打造全球最大购物节的吗?(图1)

部分文章来自互联网,如有侵权请联系删除。发布者:28预订网,转转请注明出处:https://www.28368.cn/yingxiao/1613.html