2021年牛年,为什么还要增加电梯广告的预算?

当前市场饱和度进一步增强,品牌竞争更加激烈,广告主越来越理性,广告预算越来越少,媒体形式越来越多?彭晓东导师几年前就指出:现在中国乃至世界的媒体,尤其是户外媒体可以说是泛滥成灾,那么我们做电梯广告还有出路吗?路在何方?疫情过后的2021年,广告主为何要加大电梯广告预算?如何发货?

2021年牛年,为什么还要增加电梯广告的预算?(图1)

1、电梯每天上演中国商战?

人们在电梯内或电梯等候区看到的广告统称为电梯广告。它是一种新型的广告媒体,在城市的大部分商业楼层电梯中都能看到它的身影。这类广告的形式主要体现视觉性、长期性、基础性、整合性、互补性等功能。具体形式包括海报、电子屏、电梯电视、电梯门贴、投影等。

其视觉性是指电梯内的广告在视觉效果上能够吸引受众的注意力,并通过屏幕传达丰富的宣传信息。它的存在不容忽视。长期有效是指电梯内的广告投放时间长,广告在一段时间内始终发挥作用,能够向乘坐电梯的人发布和传播长期的信息,是否它是动态的还是静态的。让公众全天候近距离接触、了解。与其他户外广告一样,电梯广告也是企业为实现终端销售而实施的一种基本广告形式,在当下发挥着非常重要的作用;同时,它们的融合和互补性也表明它们广泛应用于各种营销资源。在相互合作中。电梯广告动静结合、形式多样、展示灵活。可以说是企业宣传品牌产品必不可少的一种形式。

电梯广告一直以来都是特殊的、不可替代的。以电梯作为特殊场所的封闭性和实用性,里面的广告难以逃脱和抵制。除了这种强制性大大提高了广告信息的接受率之外,电梯广告还有其他优势。我们知道,电梯媒体的成功绝非一蹴而就。虽然它的产生和崛起离不开个人的想法和创意,但最重要的还是受益于那个时代。如今,电梯广告遍布大江南北,而且越来越高端。从最初的粘性广告片到如今比较正式的玻璃模板,甚至还有电视装置和视频植入。这个过程也从雇佣廉价工人发布到更文明的财产、企业和中介链。有人开玩笑说——每天看楼下电梯广告5分钟,就能知道中国今天打的是什么商战。

2021年牛年,为什么还要增加电梯广告的预算?(图2)

2、电梯广告的暴力美学能否延续?

与很多软文、网络营销相比,电梯广告一直是通过“硬广告”进行包装,以简洁粗暴的方式植入人们的内心。而电梯广告的营销范围究竟有多广?也就是原本只在三四线城市被认可的奶粉品牌,靠着电梯广告俘获了无数白领妈妈的芳心。科学研究表明,人对经常出现在眼前的事物的陌生感会变得很淡,而电梯广告正是因为不断的重复,才真正能够移植到人们的心里。只有让受众和产品不断产生“熟悉感”,才能最终赢得“心”

3、电梯媒体的预算会逐渐增加吗?

事实上,电梯媒体的预算并不总是需要太高。有人预测电梯媒体的预算会增加。这其实是毫无根据的。电梯媒体可以大面积杀青,抓住时间窗口饱和攻击,迅速引爆品牌,抢占用户心智,取得市场领先地位。如果没有足够的预算,那么完全可以对几个城市进行“精准打击”,哪怕缩小范围,比如精准铺设3-5公里范围内的所有写字楼等等。引爆效应,精准投放,影响最有可能使用你的人,选择你的出身。所以,电梯媒体的预算其实和网络营销是不一样的。

4、电梯媒体的未来不是很好吗?

很多品牌商往往认为,电梯媒体的未来会走向衰落,因为它不能带来立竿见影的销量,而自媒体的流量有时增长得非常快。但实际上,品牌广告的目的是建立消费者心智,提升品牌信任度,是长期的,而效果广告的目的是吸引流量和销量,是短期的。因此,要达到质量与效率的平衡,就需要对消费者产生多元化、多层次的长期影响。

5、电梯媒体形式是否过于饱和?

电梯媒体的形式从最初的贴小广告,到今天的玻璃幕布,再到广告影屏,有了长足的进步和进步。然而,这种形式已经进入了数千万的写字楼。写字楼饱和电梯传媒企业市场饱和度高,已成为行业内的默认事实。但除了大城市,我国还有很多偏远地区有待开发。也许这是解决未来问题的最好方法。

6、消费心理是否可以接受?

目前,我们的消费者不得不面对一个事实。即乘坐电梯时,电梯内各种形式的广告媒体包围着你,很多品牌商也担心消费者会不会感到厌烦等等。然而,大多数电梯都没有手机信号,尤其是高层电梯,你要和陌生人一起度过“旅途”。人无聊的时候,就会看墙上的广告。不管会不会扫码购买,品牌都会在消费者心目中留下初步印象,最重要的是消除陌生感。彭晓东指导老师经常跟班里的大家分享,老板们,电梯里只有你和美女怎么办?你不可能一直盯着美女看。这会导致问题。10秒看美女3秒,看电梯广告7秒(或者2:8也可以)。这完全可以,更可以 搭讪美女的电梯广告真的不错。你想看看这个广告吗?

七、为什么在电梯上投放广告是合适和必要的

1、电梯广告的受众是文化层次较高、收入较高、消费能力较高的群体。从这个角度来看,中高端产品的目标消费群体就是电梯广告媒体的受众,尤其是我们常说的新中产阶级。

2、电梯广告媒体传递的信息量大,展示时间长的特点,正好可以满足新产品和品牌传播、新产品发布信息传递、产品促销信息传递的需要。

八、电梯广告投放的效果

1、提高目标消费群体对新产品、新品牌的认知度,进一步扩大销售,提高市场占有率。

2、电梯广告作为企业与目标消费群体的沟通平台之一,向消费者推介新产品和企业品牌,让企业形象潜移默化地走进消费者心中。

3、电梯广告是企业与目标消费群体沟通的平台之一。有效地将产品促销信息传递给消费者是保证良好的促销效果和稳定销售的重要途径之一。

2021年牛年,为什么还要增加电梯广告的预算?(图3)

9、楼宇电梯广告有什么优势?

1.干扰少

空间的封闭是强制性的,干扰最小。电梯是一个封闭的空间,身处其中的人很难逃脱和拒绝广告。所以在里面放广告,既可以避免其他杂乱信息的干扰,又可以强迫人们看广告。

2、表现力强

通过画面和音效呈现,表现力强。电梯广告的形式以图片和声音为主,包括海报和视频。这些图片和声音可以在短时间内最大程度地呈现产品和品牌信息。着迷和印象深刻。

3、高频

高频度高,日均阅读量高,到达率和接收率高。合同期内电梯内广告可以每天展示播放,上班族每天可以频繁接触,阅读量和接触量很容易达到高峰,从而提高广告的覆盖率和接受率。

4.成本低

成本低,性价比高。电梯广告成本低,但信息接收和到达率非常高,可以说是一种高性价比的广告类型。预算紧张、媒体分散、观众注意力分散……营销越来越难。在这种情况下,也有一大波品牌,通过电梯广告这种高频、必选、触感强的媒介,内容或魔幻洗脑,或颜值爆表,或燃眉之急,或温暖发自内心。 ……成功进入了观众的脑海。

5.有针对性

电梯广告投放在各大城市的中高档写字楼、商住公寓、高档商品住宅的电梯包厢壁、候车厅和大堂。毫无疑问,高收入群体的潜在消费能力强,受教育程度高,社会影响力大。针对这部分人群的产品推广和品牌推广,对企业来说是有目共睹的。其他形式的媒体很难如此集中地触达这群消费者。

6.强迫症

人们在等电梯的时候,是最无聊和尴尬的时候,而繁华的市区大多是高层建筑,地价高,电梯上下需要很长时间,这增加了等待时间。电梯、候车厅等是所有电梯乘客进出的必经之路。这些地方一直很少有转移视觉注意力的材料。因此,一旦出现设计新颖、色彩鲜艳、外形美观的媒体,其视觉冲击力和阅读冲动无疑是相当可观的。

7.重复性

电梯是乘客每天至少上下两次的必经之路,其媒体的反复阅读量是其他媒体无法比拟的

8.唯一性

因此,室内媒体对观众的视觉干扰很强,记忆的真实性很低。电梯广告媒体恰恰相反。由于空间有限,电梯内媒体数量稀少,规格、设计、外观统一。

10、电梯广告中的三个经典案例

利用电梯特殊的封闭环境来设计投放广告,也有很大的创意空间。例如,洗脑广告可以起到更强的“洗脑”作用,利用空间进行场景营销,增加沉浸式体验。内容创意也是一个很好的手段。

案例一:博爵旅游拍摄洗脑广告

虽然很多人对洗脑广告很反感,认为这是一种比较低端的广告方式,但即便如此,这种广告还是可以通过不断的重复,在人们的大脑中留下深刻的印象,所以无时无刻不在重复和洗脑都是永恒的广告形式。博爵旅拍很多人都非常熟悉,广告语和图片都记忆深刻,因为它的电梯广告太洗脑了。

长期以来,很多人在上下班途中都会注意到电梯电视上的这样一则广告:一大群穿着婚纱的新娘新郎不停地重复着同一个对话:“婚纱照,去哪儿拍?” 拍?”重复着夸张矛盾的动作,让人又惊又奇,但洗脑一番后,“拍婚纱照的地方?博爵旅行照。”这则广告也很快。成功人士具有洗脑作用,同时回忆起画面中一大群吸睛的新娘新郎。

因为这则洗脑广告投放在电梯间,对于大多数需要乘电梯上班的青年男女来说,是无法避免的。所以,只要在一栋写字楼的电梯里放上这个广告,整栋楼的上班族,基本上每个人都能收到这个广告,并对其印象深刻ktv推广广告词,而且对它的广告词也很熟悉,以致于能背诵。而且我们可以知道,这群上班族主要是中产阶级的年轻男女,而且这些人基本都到了结婚的年龄,所以结婚、拍婚纱照等元素其实非常符合这个圈子的需求. 唯有从这个角度出发,派才进行了精准的广告投放,让更多有需要的人注意到并产生想法。

坐电梯就得面对这些洗脑广告,年轻的中产阶级第一次看到广告画面难免会感兴趣。再加上洗脑标语的“魔力”,博爵旅拍从感官上的突破成功占领了人们。心灵,从而达到广泛而深入的品牌传播效果。但另一方面,因为是放在电梯里,广告每天可以轮播很多次,也就是说每天坐电梯的人都会被这个广告洗脑很多次。不断的重复让人对视觉创意产生审美疲劳,粗犷、重复、强烈的标语也在洗脑的同时让人产生嘈杂和烦躁的感觉。这个广告很快就让很多人反感了。但不管怎么说,在重复的、洗脑的电梯广告中,博爵旅拍确实很成功。此案一度引起热议,可见其品牌传播的目的完美达到。

案例二:马蜂窝未知旅行实验室

反复的洗脑广告是一把双刃剑,其层次相对简单低级。电梯广告其实更能以诚意和创意获得大众的关注,利用电梯空间进行场景化和体验式广告。营销是一种。马蜂窝不为人知的旅行实验室,将电梯与外界联系起来,让电梯里的人也能感受世界的风景和人。

免费旅游服务平台马蜂窝旅游网7月推出“双面人生”主题活动营销。推广方式是把电梯变成一个不为人知的旅行实验室。具体实现方式就是安装一个可爱的萌萌手机,从中你可以听到来自世界各地不同的“声音”。每个乘坐电梯的人,都可以通过电话听到这些声音,或自然环境中特有的声音,或来自城市的声音。背景中的人声和音乐,以及不同国家和地区的自然和人文景观,通过声音传递到电梯里,让身处这个封闭空间的人们也能感受到千里之外的异国风光。

电梯电话的设置很容易引起人们的好奇和尝试。接听电话熟悉而亲切的感觉让人体会到秘密和惊喜,而电话那陌生而真实的声音更是打破了空间的限制,困在电梯里工作的人们也能享受旅行和旅行的快感自由。

马蜂窝此次创意电梯广告,不仅采用沉浸式体验的形式,还通过手机将电梯与外界联系起来,让人们隔着电梯感受异国他乡的真实声音,充分激发人们的好奇心,激发人们的好奇心。同时,这一理念也符合马蜂窝的品牌和市场定位。以自由为主题的商务电梯体现了工作与旅行、休闲的融合,充分诠释了“双面生活”。”的主题,让人在工作压力下得到放松,直击上班族的痛点ktv推广广告词,从而取得了巨大的成功。

案例三:美的让电梯变身“大冰箱”

在场景营销方面,美的在电梯广告方面也有成功案例。炎热的六月,美的在南京、北京、上海的部分商用电梯推出了全新的电梯打包广告,迎合了这段时间人们厌恶炎热、追求凉爽的心理,将整部电梯打包成一个“大冰箱” ”,借助这个创意,让人在电梯里感受到凉爽,而在这个“冰箱”里变成了各种食材,引发了有趣的话题和讨论。

把整个电梯,包括电梯门,封装成一个冰箱,显然是制造场景。这样的想法很符合美的的定位,也符合人们在炎热天气里追求清凉的心理。冰箱等物品在视觉上能带来“凉爽”,很醒目,电梯门设计成双手开门,与电梯门打开形成非常逼真的效果,包括电梯内部的相同图案还有冰箱,很神奇,也很有趣,很搞笑,瞬间抓住了人的眼球。

将电梯改造成冰箱,不仅是一种外观创意,更是新奇有趣的广告内容。在这个“大冰箱”里,有一个蓝牙语音提示器。人们进入电梯后,不仅在视觉和触觉上都能感觉到进入了冰箱,语音提示器还会发出食物储存状态提醒,比如“西兰花已经储存了三天了,我们来炒一下吧”虾”,让人觉得自己也变成了配料,和其他食物一起放进冰箱。如果大家对这个创意感兴趣和好奇,大家也可以根据这个提示摇晃手机玩H5游戏。这个游戏可以扫脸推荐定制菜谱,很贴心。

这个创意不仅给人带来更多的酷感,而且非常有趣和人性化,让乘坐电梯的人被吸引和沉浸其中,对美的品牌和产品产生更多的了解和好感。到品牌传播的作用。

11、电梯广告的10个“最佳”案例,看看别人的电梯广告是怎么做的?

1.最被洗脑的

2019年,洗脑广告实现井喷。重复的策略确实有效,但粗暴的重复同样令人作呕。而一些品牌通过一些细微的调整达到了很好的平衡。比如易车今年第二次大放异彩,用洗脑的方式霸占了电梯视频广告,但沉腾幽默的语气很容易让人接受,这才是重复策略的正确打开方式。

2021年牛年,为什么还要增加电梯广告的预算?(图4)

2.最抢眼

从“没事就吃六六美”到“吃六六美有点酸”,六六美品牌再次升级。以垂直视频广告,称霸全国电梯媒体。,亮绿色,很有视觉冲击力,很醒目。

3、最美的

Sing Bar通过电梯视频广告将封闭的电梯空间变成小型KTV,并以《Swing 》、《Curry Curry》等流行歌曲为观众带来身临其境的体验,让人忍不住跟着哼唱,成功地将“哼哼,我们唱吧”的品牌植入观众心中。

4.最励志

我们都有害怕的事情,尤其是当我们走出舒适区时。Keep以#怪就对了#为主题,发布了4条电梯视频广告,讲述了不同用户被“恐惧”的故事,克服内心的恐惧,勇敢面对挑战,将恐惧的抗拒转化为动力。它让人兴奋,得到用户的真正认可。

5.最快乐

“京东618,这里有你喜欢的,打开京东APP,参加活动有惊喜……”京东携手火箭少女101,演绎魔幻洗脑广告《卡路里》,霸屏超过40万部电梯视频广告。熟悉动感的旋律,一下子抓住了观众的眼球。浓厚的节日营销氛围呼之欲出,活力四射拉开京东618序幕。

2021年牛年,为什么还要增加电梯广告的预算?(图5)

6.最反转

“幸福就是每天喝一杯手磨咖啡,一杯完美的咖啡,一个月能消耗不少零花钱!” 银联联手超级体验官倪大红,以系列幽默短片称霸全国影视广告。反转的剧情,再加上倪老师贴切的形象,深得观众喜爱。银联62年节期间,二维码日均交易笔数达到2018年的近3倍。

7.最好玩的

哆啦A梦联合推出主题电梯视频广告,以及采用镜面材质打造的电梯边框。观众可以通过镜子与海报合影,电梯广告也变得更加有趣。封闭的电梯空间,加上有趣的广告,成功吸引观众,取得票房成功。

8.最具爆发力

“335个冠军,9个世界纪录,不怕几千米的高空,只怕赛场上举不起五星红旗。” 电梯视频广告感染着每一位观众。

9.最温柔

用科技助力公益,让科技更有温度!百度将AI技术应用于寻人,帮助6700名失散人员找到家人;AI助盲,帮助盲人与世界进行有温度的对话;捐出少量资金用于贫困地区的学习,让教学更AI;用人工智能传承人类文明……百度的系列公益广告让小小的电梯里充满了暖意。

10.最吸引人的

在纷繁复杂的“视觉”领域,仅仅“看到”的广告很难打动消费者。肯德基通过电梯视频广告利用感官营销,带领观众从舌尖、味蕾到耳根深处享受一场视听盛宴。唇齿间鲜红泡菜的脆响;酥脆的黄牛肉卷在铁板上滋滋作响;还有浓郁的鸡腿在热油锅里“噼啪作响”…… 电梯是封闭环境,让环绕声效果更加立体。这个堡垒,听起来很好吃!

2021年牛年,为什么还要增加电梯广告的预算?(图6)

十二、电梯广告效果最基本的10条法则 1、重点

2021年牛年,为什么还要增加电梯广告的预算?(图7)

将广告信息告诉 100,000 人 10 次,比向 100,000 人说好。消费者每天接触的信息太多,记住的太少,所以要聚焦人群。许多品牌商的广告费用有限,希望覆盖全国。结果打了广告,却抱怨没有效果。归根结底,广告到达观众的次数不够多。最稳妥的做法是先在一个地区打入,比如家乡鸡,就是从安徽开始的。彭晓东指导员认为,宜先在安徽引爆、深化、渗透,再利用这一带的势能扩大。

2.重复

受众的本质是遗忘,广告的本质是重复。博爵旅拍、瓜子二手车、易车网为何迅速走红,销量或下载量持续增长?从本质上讲,广告是在不断重复,不断向受众传递品牌信息,并使受众产生反应。

2021年牛年,为什么还要增加电梯广告的预算?(图8)

重复是指长时间反复传播一个核心诉求。电梯上的广告不应该是今年这个战略口号,明年那个战略口号,除非是必须改的战略错误。否则,你必须一直重复它。重复的时间越长,效果越好。其次,在投放电梯广告时,最好有一定的时长,以保证广告诉求能够牢牢扎根在消费者的脑海中。

3. 抓住时机

很多品牌销售的是季节性产品,或者主要是在相关节日销售,所以不适合全年做广告,而是要抓住一定的时机。比如脑白金主要在中秋节和春节期间销售,所以广告适合在节前的某个时间段进行饱和攻击。

2021年牛年,为什么还要增加电梯广告的预算?(图9)

例如,京东、天猫往往适合在“618”、“双十一”等大型购物节前推出一波电梯广告,快速告知目标人群活动亮点。二是把握好市场机遇。例如,同一类别的两个品牌具有非常相似的产品特征。此时此刻,谁率先出击电梯媒体占领消费者心智就显得非常重要了。博爵旅游付费、瓜子二手车、妙客兰朵等众多知名品牌可谓是抓住了时机,率先出击。

4.个人经历

坐在办公室里做的广告不适合放在电梯媒体上。很多电梯广告之所以无法引起观众的反应,是因为创作者从来没有认真感受过电梯里的广告。在投放和制作电梯广告之前,应该多乘电梯亲身体验一下媒体环境,分析一下那些吸引你、让你记住的广告有什么特点,那些让你没有反应的广告有什么特点。有研究的人才有话语权,有经验的人和创造的人才能见效。

五、单项资料

消费者在电梯里停留的时间只有几秒钟,这么短的时间他们什么也记不起来。因此,广告所传达的信息必须单一、简洁、有力,突出核心诉求。往往那些你记忆犹新的广告只有一个诉求,比如BOSS直聘,都是传达“找工作,直接跟老板谈”的意思,简单明了,直截了当。

2021年牛年,为什么还要增加电梯广告的预算?(图10)

如果产品有多个卖点,不要把所有的卖点都说一遍,找出一两个核心卖点集中展示,比如小鹏p7的“706KM超长续航”。其次,如果是电梯海报,颜色和文字不要太丰富。太多的颜色虽然看起来很漂亮,但会影响广告效果;太多的文字虽然详细具体,但很容易失去重点。

6.口语广告

口语化广告的目的是为了让受众容易记住和理解,因为给广告的时间是有限的,如果不被记住和理解,那就是一种浪费。

2021年牛年,为什么还要增加电梯广告的预算?(图11)

口语就像我们平时说话一样,让对方听得懂。饿了吗,《饿了别叫妈妈,饿了就叫我》、益达口香糖的《吃喝嚼两颗》、王老吉《怕上火就喝王老吉》等等,它们都是口语化的语言风格。与俗语相对应的是生僻的文字和死板的表达方式,最好摒弃。

7.使用声音

声音是电梯媒体的一大优势,尤其是在狭小密闭的空间里,有些人可能不会看视频,声音的作用就更加突出。无论是BOSS广告还是易车广告,都充分利用了声音。声音设置不应太小或太大。太小,听众听不清楚;如果声音太大,听众会感到嘈杂。最好的音量就是把我们平时交流的音量调大一点,增加一点兴奋感。

2021年牛年,为什么还要增加电梯广告的预算?(图12)

其次,如果合适的话,可以将广告语调带节奏,用歌唱的方式来表达,比如“妙可兰朵,妙可兰朵,芝士棒,芝士棒,高钙营养……”,可以增强听众的记忆力。的广告。

8.增强互动

广告只有在受众做出反应后才能发挥作用。许多广告只传达产品的卖点。电梯里的观众虽然注意力集中,但却没有兴趣,也没有其他反应。而互动是让观众产生反应的好方法,可以快速抓住观众的注意力,将信息传达给他。左边是饿了么在梯尔传媒的最新广告,利用智慧屏的触控功能与用户互动,激发用户反应,进一步拉近与品牌的距离。右边是益生堂在疫情期间投放的广告。如果只有文案,观众还是很难有反应,但广告牌上安装的纸盒就相当于一个与观众互动的渠道,尤其是在疫情期间。期间,这个小动作可以说是赚足了好感。其实,最容易产生互动的两种方式是在文案中加入定向词,比如“你”、“大家”,或者场景化的句子,比如“下班后”、“又加班了”、等等。

2021年牛年,为什么还要增加电梯广告的预算?(图13)

9.使用环境

麦克卢汉在《理解媒体》中说,“媒体就是信息,媒体本身就是有价值的信息。电梯作为承载广告的电梯,具有很大的使用价值。这也是电梯媒体与其他媒体的一大区别。”差异化,如果广告和电梯环境能很好的结合起来,可以达到1+1>2的效果。

2021年牛年,为什么还要增加电梯广告的预算?(图14)

这是京东的广告。广告的诉求是“0利润,这次真的结束了”,与箱底完美结合,凸显0利润。印象深刻。

2021年牛年,为什么还要增加电梯广告的预算?(图15)

比如上面的创意,利用框架墙的环境,用镜子与观众互动,刺激他们的反应。效果自然比普通海报好。进电梯、出电梯、电梯门的开闭、电梯的框架墙都可以考虑是否可以与广告结合,加强广告的号召力。

10. 开展的活动量

单纯的电梯广告在短时间内带来的销量是有限的。更多的是增加品牌的话语权,让消费者知道品牌的号召力。成交量达到一定程度后,销量的转化就会很明显。(未完待续,敬请关注)。

更多原创/原创点击阅读:

1个

2、

3.

4.

5.

2021年牛年,为什么还要增加电梯广告的预算?(图16)

2021年牛年,为什么还要增加电梯广告的预算?(图17)

部分文章来自互联网,如有侵权请联系删除。发布者:28预订网,转转请注明出处:https://www.28368.cn/tuiguang/1006.html