所谓跨行业联盟，是指一个行业的运营商与不同行业的运营商联合起来，共享一些目标客户，共同推广。 这往往会产生互惠互利的效果，客户也能受益。 目前，这种营销模式在银行业方兴未艾，可以说潜力巨大。

1、合作伙伴选择标准

首先，目标市场相同或相似。 物以类聚，物以类聚。 不管有钱没钱，消费者都有自己相对固定的活动圈子，消费都会集中在某些商家。 一旦确定了目标客户，就可以有针对性地选择不同行业中合适的品牌进行合作。

如果合作双方的目标市场相似，重叠程度越高，联合推广成功的可能性就越大。 如果太低，效果可能会大大降低。 例如，连锁药店与健身房合作。 协议规定，健身房的顾客消费满一定金额后，可以在药店享受折扣。 但两者的目标消费群体不同。 药店的目标顾客是老年人。 这种跨行业的联盟并不适合药店，帮助也不是很大。

二是互惠互利。 不同行业品牌虽然分属不同的服务业态，但其服务群体高度一致。 每个品牌属于不同行业，不存在竞争关系。 在激烈的市场竞争中，不同行业的品牌将通过相互支持、分享市场大饼，增强自身在行业中的竞争优势。

第三，一般来说，不同行业的联盟必须做好匹配。 比如我们看到可口可乐和麦当劳、百事可乐和肯德基的合作比较成功，快餐巨头和可口可乐巨头是绝配。 从品牌价值来看，它们都处于同一数量级。 但如果主推的是不太知名的产品，为了形象宣传，也可以选择与一些其他行业的知名品牌合作。 这叫借名气来增加自己产品的认知价值。

某公司与麦当劳联合举办“爱心在心，特惠千家万户”促销活动。 活动内容如下：

①凡在当地麦当劳店单次消费满38元即可获得当地化妆品连锁店优惠券，并获赠价值8元的礼品。 （清洁及护理产品）

②店内一次性消费满38元即可获赠麦当劳优惠券一张。 凭此优惠券即可在麦当劳店免费领取相应产品（可口可乐、薯条）！

点评：本次活动按计划顺利结束。 通过这次活动，对我们店的销售单价提升非常有吸引力。 也对增加店面客流量起到了很大的作用，极大的吸引了麦当劳的顾客！ 对扩大公司的知名度和美誉度起到了积极的作用。

2、跨行业联盟的几种模式

1.折扣券

折扣券可以给服装店、金店、家电店、花店等，折扣券本身也是传播信息的载体。 它只增加一点印刷成本，却能带来大量的客户。 同时，还可以帮助其他行业赠送优惠券、换取所需，为消费者提供多元化的价值。

2、推介会

例如，某地举办的“明星时尚之夜”，活动门票售价为99元。 经销商现场赠送了价值200元的产品和价值100多元的美容卡。 然后经销商就开始讨论联盟的事情，其实很简单。 告诉合作伙伴，这次活动能给他们的会员和客户带来多大的惊喜，有多少行业顶级商家已经参与其中，能给他们的行业带来多大的潜力。 客户来源等，并尝试对其进行数字化分析和描述。 于是，各商户不仅为本次活动提供了会员客户的信息，还拿出了最优惠的措施和方案交给了主办方，以促进联合。 有的赠送物品，有的赠送优惠券、免费体验等，各有不同。 接下来，将这些商家的活动政策进行组合。 花99元，顾客不仅可以获得经销商提供的价值300多元的产品和服务，还能观看来自省城的歌舞表演，以及美容专家的护肤。 通过指导，我还获得了县城最高档专业照相馆的500元摄影套餐、品牌服装店的200元优惠券和服务、咖啡店的160元免费咖啡、以及100元充值话费。来自中国移动。 餐厅价值88元菜品、钻石店赠品及免费清洁服务、美发店免费化妆、发型设计、家居饰品优惠卡、家电卖场护眼灯、旅行社会员优惠卡。 ……等一下，全部算起来，算下来客户将获得的现金收益将达到2000多元！ 这对顾客产生了巨大的吸引力。 毕竟，人们不一定喜欢便宜，但一定喜欢占便宜。 剩下的工作就是联盟内各商家向会员大力宣传活动，经销商向目标客户销售门票。 由于准备充分，宣传得当，门票全部售空，仅门票收入就几乎抵消了大部分开支。 加盟店一下子就拥有了数百名会员。 产品在目标客户中的知名度迅速提高，销量在短时间内迅速增长。 一个月的时间，其他品牌几乎花了几年的时间。 其他联盟成员也各取所需，达到了自己的目的。

3. 礼物

过去，一些化妆品企业与民生银行合作，只要客户申请了民生银行信用卡，就可以免费获得化妆品小样。 这样，消费者首先会对这个化妆品品牌产生信任感，完成初步渗透。 那么消费者就会用得好，就会购买更多。

4、代销合作

例如，在一家商店，考虑到很多女孩在情人节没有收到新鲜的玫瑰花，国庆期间价格较低，每支玫瑰花只需几毛钱。 因此，我们在国庆促销期间与一家花店合作，最低购买10元，免费送一朵玫瑰。 最终成交额创开业三年来最高纪录。

也可以联系一些有高级顾客的SPA会所，要求老板把试用瓶放在沙龙里，免费提供给顾客。 同时，您还可以提供一些普通包装的化妆品。 SPA店只要卖一套，就送给他们。 一定折扣的好处是卖不出去不用付一分钱。

5、公益活动：

例如，某儿童品牌6月1日在全国举办大型公益活动，向当地幼儿园、小学捐赠书包、铅笔盒、气球等，并组织大（中）活动庆祝 6 月 1 日。 一般来说，学校参与社会活动的机会较少，展示和宣传学校的机会也较少。 因此，一旦有类似的活动，学校都会接受并乐意参与。 同时，根据活动的规模，也可以考虑参与学校的数量、家长的参与、新闻媒体的参与，这将直接带动产品的推广和销售。

6、与新闻媒体合作：

例如，举办大型促销活动时，在当地报纸上发布硬广告或软广告。 与报纸联合开展“你看报纸，我付钱”的宣传推广活动，可以节省广告费用。

3、跨界深度联盟的几种模式

目前，银行跨业联盟往往更多处于“促销”层面，时间短、资源整合有限，甚至因终端运营实际问题而流于形式。 另一方面，也说明银行业跨业联盟仍有巨大潜力。 这里我们提供一些比较成熟的模型供参考。

1、品牌+渠道：渠道具有可变性，我们可以选择在客户接触点建立合作伙伴营销渠道。

2、服务+渠道：比如广州的洗衣连锁店可以代收羊城通费用； 北京金象大药房与北京海洋馆合作，为会员提供购买海洋馆门票的服务。

3、渠道+渠道：比如家电卖场热衷于与家居建材、百货、超市为邻，不时推出联合促销活动。 这样可以形成涵盖吃、住、行、旅游、购物、娱乐等生活服务业的商圈，它们之间的消费互补性很强。 例如，消费者到联盟内的一家日化店购买产品，结账时出示联盟会员证，不仅可以享受该店的折扣和积分，而且该店还会记录并发送消费金额和积分。 与此同时，联盟内其他商户，比如KTV、健身房、茶馆等的服务信息和优惠券也发送到了他的手机上。 这样一来，就相当于联盟中的每个商户都有人介绍自己的服务，并向其他商户发送优惠券。 在获客的同时，也为消费者提供了更多的实惠。

4、品牌+品牌：例如与苹果系列产品联合推出的音响、家居产品。 如果企业联盟有了产品合作的基础，就可以提高议价能力——无论是涨价还是降价。

5、一个优秀的经销商必须在行业内外有很多好朋友。 跨行业联盟可以扩大你的朋友圈，有助于分享先进的营销理念。

6、通过深度的跨行业联盟，一个或数家企业能够获得长足的发展，成为多元化的集团。

4、不同行业的联盟不能急于求成。

目前跨行业联盟存在的主要问题是，大多没有明确的权利和义务，也没有详细规定如何利用各自的资源开展相关工作。 结果，后期的合作往往缺乏执行力。 可以调整内部管理架构，设立专门的责任部门，由专人负责跟进和加强异业联盟的合作，将松散的合作关系置于严格的规章制度之下。 这里提醒一下，不要以为打败了对方的boss就万事大吉了。 对方的士兵虽然未必能助你成功，但足以击败它。 在与对方销售人员达成销售返利的同时，还应该向销售人员介绍自己产品的功能、效果和产品状况； 同时，你还可以教给他们一些优秀的销售技巧。 尽可能定期进行终端访问，以巩固合作伙伴关系。

另外，跨行业联盟也不宜过多。 一些商家盲目加入联盟，甚至与多个商家签订联盟折扣协议。 于是，他们就可以以各种理由获得折扣，从而影响了商家的声誉。 例如，在某地，持健身中心会员卡去美发沙龙联盟商户可以享受20%的折扣。 但当你去那里时，你发现发廊经常以各种理由提供20％的折扣甚至更低的折扣。 在这种情况下，商家联盟就成了消费者的笑话。 过多的增值服务不会让跨业联盟的优势发挥作用，不合适的合作伙伴会削弱会员对跨业联盟双方的认知度，降低品牌推广的效果。