这是长沙的一家连锁超市。 这是一家B类超市。 楼上楼下总面积800平方米。 800平米的面积并不是很大，800平米也不全是纯超市面积。 一楼没有超市。 ，分割后，出租给其他商家。 二楼是超市，但也不全是超市。 二楼的部分区域也被划分出来。 例如，划分出一块空间作为儿童游乐场。 计划是这样的。 ，所以纯超市面积不是很大。 也许您对该地区不了解，但请考虑一下。 超市只有5个收银台。 和你平时去的超市对比一下就知道了。 许多较大的超市有10多个收银台。 收银机甚至更多。

短短三天时间，这家店的销售额就突破了60万，而且还是在大雨中完成的。

以下是有关如何操作的具体细节：

首先，也是超市规划中最关键的一步。 由于是开业筹划，超市内出售的所有商品都必须有相应的折扣。 例如大米、蔬菜、水果、肉类等，这些都是人们日常生活中经常购买的产品。 这些产品的折扣应该更大。 如果将这些产品制作成鱼饵产品，那么这么多的折扣产品对于普通人来说将是非常有吸引力和诱惑的。 这是引爆超市人气的最关键的一步。 为什么？

因为无论策划多好，创造的业绩多好，都是客户购买产品的结果。 如果产品对顾客没有吸引力和诱惑力，那只是前期吸引顾客进店的问题。 兴奋是不会产生结果的，因为产品不好，顾客来了之后就不会买，所以产品才是最关键的。

事实也证明，这个策划项目中的产品很受顾客欢迎，因为只有消费满58元或以上才能中奖。 基本上来的顾客都消费了58元以上。 如果超市里的商品不好，顾客就算来到这里，也不知道怎么花，对吧？ 58元只是最基本的消费金额。 有顾客一次性购买了价值2000多元的产品，并获得了30多个奖品。 其他顾客则花费数百甚至数千。 它们无处不在，充分说明了产品的受欢迎程度。 这是关键点。

除了这部分计划之外，还计划了一个充能诱饵。 在这个计划中，也成为了热门的诱饵。 具体是一种什么样的充值，这种充值能给客户带来什么好处？ 以至于成为流行的钓鱼饵料？

只需充值100元即可获得价值68元的热水袋，限量100个；

充值300元送158元落地扇一台，限量100名。

很多时候，门店充值的目的一般是为了回收现金流，在顾客进店后将充值作为主打产品进行销售。

比如之前分享的内衣店充值1600元的案例；

例如，儿童影楼充值2000元的秘密案例；

比如在餐厅充值1000元的案例。

这些充值的目的是为了赚钱，但是我们计划的充值不是为了赚钱，而是为了制作鱼饵，因为充值100元和充值300元是不赚钱的。 赠品的成本比较高，而且你充值的金额都会打到卡上，而且很多会返还到会员卡上。 因此，这两种充值诱饵非常具有吸引力和诱惑力。

这两个充电饵当时有什么作用呢？

不夸张地说，营业第一天，我们早上5:00就起床，6:00左右就去超市了。 本来这么早就到了超市，我们是打算搭台抽奖，送奖品的。 提前安排好礼物，因为舞台在超市外的街道上，所以必须一大早就起床放置礼物。 如果你在前一天晚上放置它们，你可能会在第二天失去它们。

当我们到达超市时，门刚刚打开，外面下着大雨。 结果我们连抽奖的奖品都没有来得及展示。 也就是6:00左右，超市内已经有不少人在排队充值。 短短一个小时左右，就有200多名顾客充值完毕。 但仍有顾客排队充值。 顾客基本都在疯狂抢充。 很多后面的客户都没有抢到配额。 超市负责人大家都被这抢着充值的场面惊呆了，当时都忙得不可开交。

由于策划第一天的充值效果这么好，所以在策划项目的最后一天，也就是第三天，我们又增加了一个充值计划。 不过不如第一天的充值计划那么给力，不过效果也不错，所以我们又充值了。 100余名顾客只需充值300元，就获得了价值68元的水壶和价值38元的避暑枕。 同时，他们还设计了大额充值，充值4000元送冰箱。 最后，超市隔壁一个做汽车配件的老板拿走了他充值的6000元。 他为什么要充值6000元？ 因为有人想抢劫他。 他怕抢不到，直接充值了6000元。 后两次充能不用作诱饵。 首笔100元充值是商家策划期间用于对外宣传推广。 后来的300元充值和6000元充值是在顾客已经进店后推出的。 是的，没有向外界宣传，所以后面添加的两次充值并不是诱饵。

除了以上两类鱼饵外，店内主打产品全部打折。 这是鱼饵的一种，100元充值是鱼饵的一种。 因为我们想在第一天就彻底引爆人气，所以我们规划了第三种鱼饵。 只需免费获得一个鸡蛋即可。 已印制了1000多张名片大小的鸡蛋收集卡。 持此卡，顾客在超市开业期间可免费获赠鸡蛋1个。 一份是两份。 这个鹤蛋收集卡就起到了很好的作用。 吸引顾客进店的效果。 但前来领取鸡蛋的顾客中，有不少是上了年纪的阿姨。

接下来，热门钓饵还有一个亮点，那就是第四种钓饵，抽奖；

抽奖策划虽然比较传统，但也是策划项目中非常关键的一个钓饵。 如果做得好的话，也是非常有吸引力和诱惑的，因为人都有这种侥幸心理，万一得到了怎么办？ ，我们当时打包的抽奖奖品如下：

特等奖：价值4980元乐视50英寸智能超级电视1台（1人）

一等奖：价值1500元三门冰箱1台（2人）

二等奖：价值980元山地车1辆（3人）

三等奖：电饭锅或电风扇1个，价值158元（20人）

四等奖：价值68元热水袋1个（100人）

五等奖：联盟商家礼品（吹风机、钱包、纸巾1包、按摩蒸、麦酷KTV免费包间、儿童游乐场、免费儿童摄影券等）（1000人）

纪念奖：精美礼品3000份

抽奖规则：消费满58元或以上，凭小票可参加抽奖一次，消费满116元或以上，可参加抽奖两次，以此类推。

事实上，除了纪念奖品外，这些抽奖中剩下的礼物并不是超市提供的，而是通过资源整合整合而成的。 我们整合了部分商家的免费赠品和部分商家的收费。 如何操作会在案例最后详细讲解。

所有吸引顾客进店的诱饵都制作好了，接下来就是宣传，让顾客知道不是吗？ 那么，下一步就是宣传推广过程。 超市计划如何推广？ 在之前的内容中，卖饵是为了吸引顾客进店。 超市策划不需要用卖诱饵的方法来吸引顾客进店。 超市策划只需推广。

如何推广、在哪里推广？ 根据超市的辐射半径和辐射人群来确定。 每个超市根据自己的规模都有自己的辐射半径吧？ 有些超市规模很大，辐射半径也很广。 有些超市规模很小，只辐射到周边地区。 面积小的话，根据超市的实际情况，这么大的超市辐射半径大部分都是周边社区。 也就是说，能来这里买东西的，一般都是周边小区的居民。 所以当时制定的推广宣传策略并不复杂，而是非常简单。 采用了三种相对传统的促销宣传方式。 第一种方法是传单宣传。 当时，超市聘请了专业的调度员，公司可以向单户发送传单，即可以将传单分发到周边社区的每户家庭。

第二种方法是推广集蛋卡。 经过分析，肯定不可能像派遣公司那样一一发出。 因为数量不是那么大，所以只印了1000张卡片。 但是，如果还想有好的宣传效果，那该怎么办呢？ 最终目标是周边社区的广场舞场所。 大量人群可以达到很好的宣传效果，所以。 开幕前两天晚上，人们被安排到附近举行广场舞的广场发放免费鸡蛋兑换卡。

第三种方法，单纯散发传单和集蛋卡，确实可以达到宣传效果，但从造势的角度来看，还不够。

什么是积蓄动力？ 在这里，建立动力意味着建立动力。 大气势、大动作、大排场，对顾客的影响就更大，更能影响顾客进店购买产品。 那么如何造势呢？

当时，超市雇佣了一支10人左右的腰鼓队。 然后，每个联盟商人再有两人组成队伍，锣鼓喧天，游行了一天。 这次盛大的游行造就了声势和宣传。 效果还是很好的，因为街上游行的人很多，很容易吸引人们的注意力。

通过鱼饵的包装以及相应的促销宣传策略的制定，文尔登超市开业当天就大受欢迎。 人们早上6:00左右开始排队充值，早上8:00开始排队抽奖。 晚上10:00就结束了，中午也没有时间休息。 一整天顾客络绎不绝。 首日销量近30万，随后两天人气不减。 三天时间，共创造了60万的销量，帮助威尔顿超市一举获得人气，为顾客今后继续重复购买奠定了坚实的基础。

延伸解读一：威尔顿超市规划项目中最关键的一点是威尔顿超市的产品就是超市里销售的商品。 他们很好。 然后，几乎所有的产品都有一定的折扣。 好产品是核心，折扣更佳，这才是点燃顾客购买热情的原因。 如果产品不合格，只是打折，根本起不到多大作用。 折扣并不是商店生存的核心。 因此，折扣只有在产品通过清关的前提下才能发挥作用。 这也是文儿超市成为连锁超市的关键。 成功是有原因的。 从另一个细节，文儿也能看出。 超市最好的一点就是超市的物流配送非常及时。 由于三天计划中每天的顾客太多，所以超市里从来没有出现过短缺的情况，蔬菜、水果等各种商品的补货也非常及时。 在原地，我不得不佩服这些超市做得好。 他们的成功不是随随便便的。

延伸解读2：让顾客犹豫付款购买的方法之一就是限制时限。 这是最好的方法。 一旦顾客担心买不到，就会抢着抢，所以早上商场有一个6：00的。 跑过来排队的场景和之前内衣店的规划项目中发生的情况是一样的。 因此，如果想让顾客紧张、焦急地立即做出购买决定，最好的办法就是限制时间限制。 为什么一定要让顾客紧张呢？ 我很着急，因为这个时候，付出是很满足的。 我反复强调了这一点，因为这一点对于进行交易的客户来说非常重要。

延伸解读3：很多人总是追求高端的营销策略，追求闻所未闻的东西，听起来神秘又花哨。 事实上，有很多听起来不错但并不实用的策略。 一些人在听到传统的获客策略时总是表示出一定的不屑。 例如，当他们听到宣传单张时，“哦，就是这样，没什么。” “哦，就去当地公众号吧，广告，没什么吧？” 一个人如果总是追求高层次的东西，最后的结果就是这种人永远无法获得成功，他们可能说得很好，做起来却很失败。学习的策略有很多种。没有用但不追求这个策略是否传统或优越，而是它是否有用；如果它没有用，无论传统或优越，都没有任何意义。

延伸解读4：接下来我们详细解释一下本例中的资源整合部分。 资源整合听起来很高端，但其实背后的原理很简单。 说白了，就是合作共赢、利益交换。 这就是本质，所以，大家千万不要想得太复杂，那么合作商家如何才能实现合作共赢和利益交换呢？

我们来分析一下，企业需要什么？ 首先，我们最需要的肯定是客户。 如果你有客户，你就会赚钱。 你还需要什么？ 知名度，知名度就是知名度。 只有产品宣传出来，顾客知道了，才能进店购买。 还需要什么？ 交易完成后，顾客进店后，你就要想办法让顾客付款。 还需要什么？ 老客户还需要维护，还需要什么？ 还要让老顾客反复进店，持续消费。 商家之间的资源整合基本上就是从这几个点上进行合作。 你给我带来客户，我给你带来交易，或者给你带来维护你的老客户等等。

接下来我就来讲解一下具体的方法。 通过实际案例，给大家彻底讲解商家之间的资源整合是一个什么样的合作流程。

我们来看看超市规划项目中的资源整合。 首先，我们在开始超市计划之前做了一个估算。 我们估算了超市开业三天内会有多少人。 来这里买东西。 按照该类型超市的辐射半径计算，为800平方米。 不是大型超市，所以辐射半径不是太大。 一般都是周边的居民。 我们根据周边社区的居民人数做了一个粗略的统计。 ，一万多户，也就是说超市开业的时候，大概能吸引一万人过来买东西。 事实上，我们的估计确实是准确的。 开业三天，大概就吸引了一万多人。 受欢迎程度。

这一万多名旅客就是我们的资源，我们的客户。 接下来要思考的问题是，谁需要这一万多人？ 也就是说，哪些商家对这个客流有需求，没有竞争吗？ 联盟商家都有需求。 他们有哪些类型的商家？

例如，在房地产行业，我们是否可以利用超市开业活动来进行宣传和客户开发？ 比如整形美容行业，汽车4S店也有这个需求吗？ 还有儿童摄影、家居建材、餐饮等。 需要宣传和开发客户。 基本上任何不与超市竞争的行业都可以利用这个策划来开发客户、宣传自己。

经过分析，锁定了需要整合的商家之后，接下来要做的就是寻找超市附近的联盟商家，谈合作吧？ 即进行资源整合运营。 我相信锁定联盟商家对你们来说是至关重要的。 这并不难。 只要联盟商家之间不存在竞争，就可以谈合作吧？ 我知道您现在最关心的问题是找到联盟商家后如何与他们洽谈合作。 其实也很简单。 。

比如说，以我们现在谈论的房地产为例。 首先，我们正在寻找距离超市最近的房产。 我们通过搜房网调查附近有哪些一手楼盘在售，并对这些楼盘进行统计。 接下来我们就去参观一下。 是的，请问如何参观？ 其实很简单。 到达销售中心后，会有接待人员直接表明身份。 例如，“我们是文尔顿超市的，这几天超市要举办大型开业活动，到时候会有一万多人来这里买东西，我想和那个人谈谈”负责你们策划部门的合作事宜，帮助你们宣传向日一川。”

通过这种开通方式，基本上销售中心90%的接待人员都会帮忙联系策划部门的负责人。 当然，也不排除有人拒绝。 这种情况比较少见，因为他们联系的是规划部门的负责人。 不只是找boss，还比较容易找到。 而且，房产策划部门本身就有这种与商家合作的需求，所以他们通常会主动找商家洽谈合作。

很多人说商家负责人很难找。 事实上，记住身份非常重要。 如果你去洽谈的话，如果你的身份是以某个商家的名义去洽谈的话，直接拒绝洽谈合作的店家就只有少数。 大多数都会和店里的负责人坐下来聊天。 为什么以商人的名义很容易谈判？ 他们都在当地做生意。 许多人愿意多找一个合作伙伴，以当地商人的名义进行谈判。 信任是有一定程度的，但如果你作为商家的策划者来谈判，效果可能会差一些，因为会给人一种你是来推销的印象。

通过这样的开场白找到负责人后，其实你也可以自己设计开场白，但不要想得太复杂，自然就好。 进入后，表明身份，快速建立信任，（我是韦尔登超市），只需陈述目的即可。 （这几天要举办大型活动，一万多客户会来帮你宣传你的项目，来和你洽谈合作）见到负责人后，我们如何谈它？

事实上，没有什么太复杂的。 见到负责人后，就开门见山了。 首先，解释清楚这是一个什么样的策划活动，然后，这个活动能给房地产带来什么好处，可以做什么。在讨论之前，要把给房地产带来的好处列出来，例如，什么是第一利益，什么是第二利益，什么是第三利益，什么是第四利益？ 您也可以直接复印一份合作协议，然后将利益写入合作协议中。 说话的时候，就拿着协议，一一去谈。 说清楚非常重要。

比如最直接的受益就是一万多个客户。 此策划活动可用于宣传房地产，提高房地产项目的知名度。 如何帮助地产认识到这一点，接下来会详细讲解。

通过这次规划，如何推动房地产发展？ 我们在超市活动场地规划了3Mx5M的地产用地。 超市开业期间，提供此网站用于房地产推广。 如果楼盘有场地，我们可以在活动期间安排房产顾问过来。 里面有户型沙盘、洽谈桌、户型图、房产项目书。 如果有客户看过，可以直接领取，留下联系方式以便后期跟踪销售，或者直接拿去售楼处进行成交，这样在开盘期间楼盘就可以实现项目宣传和推广。晋升，这是最直接的好处。

还有其他好处吗？ 比如，给房产命名时，如何命名？ 既然是名副其实的名字，我们就得想办法让楼盘的广告铺天盖地，让顾客的眼睛里充满了楼盘的广告，这样顾客才会有一个非常好的感觉。记忆深刻，名字的价值就实现了！

怎么做？ 比如这次抽奖的大奖一定是顾客最关心的吧？ 一定是最能吸引顾客眼球的地方吧？ 这里，我们可以说，某个奖励是由某个房产提供的。 是否意味着客户对楼盘印象深刻，对沟通记忆非常深刻？ 注意力和记忆力都高了好几倍，这是一个点。

还有什么要点？ 彩票，顾客抽奖后，是迫不及待地想看看自己中了什么奖吧？ 这是否也是顾客关注的一个点，那么这也可以作为房产的广告吗？ 该奖品由某个楼盘名称提供，客户会对这个楼盘有更强烈的记忆。

还有哪些观点可以向房地产行业传达？ 比如超市对外促销的时候，有没有办法敲锣打鼓的上街游行？ 这种浩浩荡荡的游行也是顾客关注的一个点。 那么，房地产可以聘请多名大学生兼职，一天一个人吗？ 参加游行宣传只需80元。

还有什么？ 是不是在促销的时候，宣传单的正面应该是抽奖信息，这是顾客最感兴趣的，也是顾客关注的焦点。 这里是否可以做房地产广告，奖品以一定的房地产供应量命名。

不再举例了。 这么一想的话，还有很多要点。 这就是房产命名的价值。 如果你说值得，有的楼盘会说我们也自己发传单。 我不需要你的传单。 你觉得可以一样吗？ 现在是什么时代了，注意力经济时代，是房地产发的普通传单，还是高射炮更能有效地吸引人们的注意力，还是我刚才列出的方法更能有效地吸引人们的注意力，一定是后期抢注意力的效果好，这还不是结束，光是抢注意力还不够，我们最终的目的是让客户记住，哪种方式更容易让客户记住，给客户留下深刻的印象，是我哪个列出的方法中哪一种更容易让客户记住？

所以，列出了以上好处之后，当然你还可以列出更多。 房产冠名费约为3万元。 这笔费用的具体数额与超市的规模有关。 如果是万达广场的话，这样算下来就要3万元了。 钱是远远不够的，收费多少取决于超市的规模。

以上内容是与地产洽谈合作的具体合作方式。 当然，可能还有很多可以深入挖掘的好处，但是比较关键的点基本上都已经列出来了。

当然，有些房地产公司可能不想搞冠名权，但他们想要第一个利益，那就是地盘。 这种需要场地的合作方式在生活中比较常见。 比如，你有没有注意到，在商场、超市等人流量大的地方，房地产公司都有易转摊位。 在这种合作中，房地产公司实际上是租米并向商场付款。 比如放在这里一个月要花多少钱。 成本还取决于价格。 是什么样的商场，是根据商场的客流量来决定的。

最后我们和一家房地产公司谈判，他们不想要名字，只想要场地。 这家房地产公司愿意出1万元，建议超市开业期间做三天广告。 我再次强调一下，这个费用多少取决于超市的规模。

通过提供场地，我们先后与一家乐视体验店协商，愿意提供3000元场地推广费；一家晾衣架商家和一家儿童教育培训机构，均收取1500元场地推广费。 ，我们这些店提供的面积不大，只够摆一两张桌子。

除了这些收费的联盟商户外，还有一些不收费的联盟商户。 那么，如何与这些联盟商家合作呢？ 抽奖中有礼物吗？ 这些礼物都是这些商家提供的。 我们得到的直接好处就是我们有礼物，而且不用花钱去买。 商家得到的好处是这些礼物都是优惠券或卡片的形式。 ，说白了，都是商家设计包装的饵料。 顾客需要携带进店领取，从而达到帮助商家吸引顾客进店的效果。 联盟商家最好在超市附近，因为太远顾客就不会去那里。 否则，吸引顾客进店的效果就达不到最佳效果。

说到联盟商家，首先要从我们的合作商家中招募人员。 比如先询问超市有没有你认识的商家。 如果是的话，让超市去联系这些商家，就很容易谈判成功。 ，强烈的信任。 如果没有，只能通过上门洽谈。 如果你是靠拜访商家来洽谈合作，记得让这些商家推荐其他商家。 这比一一访问要容易。 有很多，而且很容易成功。

您可能认为超市客流量大，很容易洽谈合作。 如果我不是超市，而是实体店，可以洽谈合作吗？ 其实是一样的。 比如我们规划的儿童摄影店都是普通店。 我们在做规划的时候，经常会谈到各个业务之间的整合。

以刚刚上市的威尔顿超市为例，这种联盟合作方式被称为“换地”。 谈联盟的方式就是我给你提供一个地盘，你给我钱。 这种“换场地”的联盟合作方式，在线下与联盟商家洽谈合作时，非常容易获得成功。 这是大家都喜欢的合作方式。 也很容易收到金钱，或者很容易谈论有价值的礼物。 比如，通过这种“场地置换”的方式，我和朋友在筹划儿童摄影生意时，聊到了附近一家品牌蛋糕店，总共提供了市场价400多元的蛋糕。 店里一个蛋糕卖到100多元。 钱，给了四十多个，就用这种“换地盘”的方式来讨论。

而且，“换地”合作方式是合作商家在联盟合作过程中最容易产生实实在在的业绩成果的。 比如，乐视店在文尔顿超市的策划现场销售了几台电视，所以这种方式，联盟商家更愿意合作。