相信现在大家都很头疼的问题之一就是店铺引流越来越难，引流成本越来越高！

然而，在电子商务、微商、互联网的冲击下，无数分店的生意举步维艰！

如果你有这样的经历，那么你需要仔细阅读这篇文章！

因为跨界联盟能给我们带来的客户会更精准，更有消费能力！

相信很多企业都想过跨界联盟，可能也做了一些跨界联盟的打算，但是疗效并没有想象的那么好！

原因是什么？

黄奕伟：如何完善异业联盟

个人感觉异业联盟的疗效并没有想象中那么好。 有几个原因：

1.联赛没有明确的规则

大多数商业联盟只是喊口号，或者口头上告诉对方有业务，可以互相介绍，但效果微乎其微，核心激励是没有明确的规则！ 那么需要什么规则呢？

① 划分规则

也就是说，给你推荐客户有什么用？ 这种使用必须是可确定的。 例如：A店推荐顾客到B店，B店只要成交，就会给A店10%的分成！ 这个一定要清楚，否则只说介绍给你提成，不说多少，几乎是无效的！

②客户归属规则

比如A店明天给B店介绍了一个顾客X，X在B店消费了2500元，按照约定，B店应该给A店10%的佣金，也就是250元，顾客X没有付款来B店的时候，解释是A店介绍的，B店是工作人员接待的，工作人员也没问是谁介绍的！ 结果A店很在意这件事，说B店不诚信，但又不好意思直说。 以后肯定不会再介绍了。 B店根本不知道这件事。 结果，联盟破裂了！

怎么做？

例如：美容院给美发店一些价值99元的洗浴卡，上面印有001-100的数字。 如果顾客拿着这个号码里的卷去美容院消费，美容院就会知道是理发店介绍的顾客。

③ 没有明确的结算时间和方式

佣金隔天结算？ 还是每周一次？ 还是每月一次？ 还是客户会全额付款？

是不是磨砖？ 还是支付宝转账？ 还是银行卡转账？ 仍然……？

2.联盟没有明确的方向，是双向联盟还是双向联盟

示例：理发店和美容院

美容院与理发店约定，理发店的顾客前来消费时，给理发店10%的佣金。 这是一个双向联盟！

理发店说：“你也给我介绍一些顾客，我也给你20块钱的代金券ktv商家联盟方案，你在我的代金券上盖上你的私章，我就知道是你的顾客了。顾客来消费，还有我给你百分之十的佣金！” 这是单向联盟！

3、联盟没有签订明确的合作合同

有合作合同和没有合作合同ktv商家联盟方案，疗效差N倍！ 因为有合同，双方都需要履行自己的权利和义务！ 会让联盟更加稳定有效！

4.联盟总想一起加入

如果没有明确的“客户归属体系”、“大客户分析体系”、“结算体系”等，而且你的实力还不如“美团”和“阿里”，那我还是建议大家相互联系！

联盟多，规则不明，责任不明，问题多多！

5. 联盟后给员工的福利没有明确规定（因为老板是联盟的主人，员工才是执行者）

联盟的执行者是员工，只对老板有利。 老大不在，联盟就没人提拔了！

出于这个原因，有必要为执行员工提供特定的福利。 比如店家给老板10%的福利，老板给员工5%的福利，员工很愿意带头！

6.联盟连接到错误的商店

联盟最好和加盟店对接。 什么是加盟店？ 简单的说，你用我之前，你用我的时候，用我之后？

示例：KTV

使用我之前：餐馆

当我用我的时候：酒铺老板

使用我后：价格、洗浴、酒店

示例：地板店

使用我之前：售楼部、房屋中介、装修公司

使用时：木门、浴室、墙壁、防水

用过我之后：家具、家电、家政

如果您想详细了解《不同产业联盟的标准和方法》，可以收听以下音频详细讲解：

文/营销专家：黄义伟，12年营销经验！ 欢迎关注，常发，解答营销、管理、创业等各类问题，解析众多名企背后的成功秘诀！