远程KTV0广告费客户如何自动上门？

在我们这里，有一家遥控KTV，开了半年多了，生意一直不是很好。，周边有很多KTV，很有竞争力。虽然请了经理带领专业的团队ktv超市促销技巧，也去了一些团购网站比如美团，但是效果就是不知道怎么突破瓶颈。其实，这是现在实体店面临的最大问题，不是产品和服务不好。产品不好的时候，强调自己的安全，就能卖的很好。在没有营销的时代，如果你认同我上面说的话，请继续往下看。

后来我们就简单的想出了两个思路，营业额，营业额在短时间内翻了三倍，下面简单分享给大家。.

首先，与附近的餐厅合作。凡在本店消费满150元，赠送120元KTV券一张。餐厅老板这样也很开心，顾客也很喜欢。其实很多时候，顾客并不知道去哪家KTV。这时候，他们手里拿着一张优惠券，大部分人都选择了这家KTV。这样的杠杆可以吸引很多客户。

第二，120元的优惠券只有一小时，但顾客来KTV不可能只唱一小时。这时我们告诉顾客：“先生，每小时1小时，每小时2瓶啤酒，所以一共8瓶啤酒。” 这句话让很多人无法抗拒，但也有不少人有这样的顾虑ktv超市促销技巧，“5个小时这么多，唱不完怎么办？” 所以下面这句话是有杀伤力的，我们都知道非要唱5个小时的人很少，也没有必要把8瓶啤酒都喝完，除非客人特别多。我们接着说： “先生。顾客，现在你总共可以唱歌5个小时，可以喝8瓶啤酒。我们现在有一个活动，因为你买了A套餐，所以只要你不

如果你在KTV买了5个小时的歌，下次还有1.5个小时可以继续唱，还有3瓶啤酒可以下次继续喝，你下次还会再来这里吗？家庭KTV呢？我一定会去那里。每个人都会想自己的事情，这就是人性化的营销。而且我喜欢把这种新闻分享给身边的朋友，因为它新颖独特。所以，下次去，我会带上朋友，因为中国人喜欢请客，而且是免费的，但实际KTV消费不会少。

合作的效果很好，后来我们在这个基础上进行了一系列的升级。

1-通过一组模式锁定客户十次消费。

2.通过简单的策略整合其他商家赠送礼物。

3.一个关键点引起了疯狂的口碑传播。

4、在成本不变的情况下寻找新的高利润利润点。

5、两个月后，吸纳大量现金，成功开设分行。

几个简单的攻略……让你的KTV不再“轻”！

几个简单的攻略……让你的KTV不再“轻”！

不可否认，春节过后，尤其是三、四月都是KTV的淡季，请问这段时间您的KTV是如何运营的呢？

你在坐等客户来找你吗？

您是否经商多年却不知道如何在淡季继续经营？

还是根本就没有“旺季”？

或者你有没有想过积极策划一些活动来吸引客户，但都没有奏效？

那么有什么方法可以改变这些事实吗？

你可能会说：“改？我从业XX年了，要是能改的话，我早就改了，你有什么好说的？”

我想说，不是不能改进，只是不知道怎么做。你只想从客户身上赚钱，却从来没有考虑过客户的感受。

他们去KTV的最终目的是什么？如何过度满足他们？

也许你只能让客户满意，却无法让他们超级满意甚至感动。

想一想，您重复消费的客户有多少？

多少人消费后对你说：“你的KTV不错”！

有多少老客户带来了新客户消费？

所以你需要考虑的是服务。我一再强调，这是你的核心，然后淡季不代表没有表现。你现在需要做的是，如何在淡季期间，利用一些营销策略，将客流引流到其他KTV，消费者聚集在一起，从而提高业绩，增加营业额。

具体来说，有以下三个目的：

一、给消费者更多的附加值

二、开展促销活动，促进消费者再次消费

第三，让客户觉得自己占了便宜。顾客买的不是便宜货，他们是想占便宜。

所以永远不要竞争，竞争是最低层次的战略，你要做的就是如何让客户感受到你的价值，这样你才能在没有竞争的情况下打败对手。

如何识别潜在客户？

KTV的主要营业时间分为下午场和晚上场。可以明显看出，寒假期间下午时段的客户以学生居多，寒假过后呈明显线性下降，但下午时段仍以学生为主。，相对来说，晚间秀以工薪阶层和年轻人为主，年龄一般在25-40岁之间，所以这两个是你营销最重要的消费群体，这些群体也是你主要的推广对象，所以你需要为这个消费群体制定营销策略。

确定具有以下问题的潜在客户：

1、如何对没有来过的消费者进行宣传和引导？

2、K歌会选择的消费者，他们会给消费者留下什么，如何保持良好的印象？

3、来了还会选择来的消费者，为什么还会再来，如何才能吸引他们再次消费？

根据以上三种形式，你要在不同的时间、不同的阶段完成它们，但最重要的是解决2和3的问题。保持当前的客户群是您的首要任务。如果你的KTV只能让人来一次，你就不想来了，做前端引导是一种浪费，所以引诱二次消费才是最终任务。至于市场的发展，可以在稳定现有市场的基础上考虑。

如何让已经选择的消费者满意...

留个好印象？

让消费者满意最重要的是体现在你的性价比上。他们需要什么，你需要什么？你能满足他们的付出吗？消费者能接受吗？这是您考虑和研究的主要问题。

A.客人选择卡拉OK，首先要有好的环境和设备

B、我们能否提供周到的服务，让客户“超级满意”，甚至“感动”？

C、能否给客人带来快乐，能否满足客人的“潜在需求”？

D、能否与嘉宾互动，为嘉宾带来更多的附加值，以及现场的气氛？

2、如何刺激消费者，控制消费者下次再次选择K歌？

当消费者试用它时，会给他们留下什么样的印象？他们会高兴还是失望地回来？在竞争激烈、激励激烈的现状下，除了良好的设备、环境和优质的服务，你还有什么？能激发客户选择K歌，你首先想到的就是这些是你需要研究的问题。

A. 设备、环境、服务、产品都做到最高水平了吗？

B. 你提供的一切，客人的感受如何，客人对自己这次的消费评价如何？

C. 你给你的顾客什么？你有没有得到意想不到的附加值？如何吸引他们下次消费？

D.下次消费他还会再来吗？有什么值得他去的地方吗？下次他能享受什么？

针对以上问题的分析，您需要进行匹配分析，制定适合客人的策划活动，激发每一个心理因素，确保每一步都在您的掌控之中

1、针对本次消费的客户

对于本次消费的客户，首先要保证能展示出最高品质的硬件和软件，音响设备、环境、服务、产品是第一位也是最直观的环节。只有这些条件都满足了，你才能做最基本的事情，就是稳定现有的客人，但是在此基础上，你必须能够让客人感受到更多的附加值，并与客人产生互动，这样才能留下一个给客人留下更好的印象，真正感受到“性价比”。比如你可以：

A. 现场免费发放爆米花，爆米花无限量供应（增值）

B.所有消费的顾客都可以参与抽奖（意想不到的附加值）

C. 告诉每位客人今天有幸成为第十八桌客人，可获得XX或优惠

2. 吸引想再次消费的顾客

要想吸引顾客再次消费，首先要保证消费者已经认可了快乐，否则不可能再次消费。所以，前面的环节很重要。在满足顾客当前消费的情况下，需要让顾客再次消费知道如何选择，必须主动去刺激消费者的心理，给客人一种你有他需要的东西或者属于他的感觉. 例如，您可以：

A.让顾客有一些下次可以用的优惠券和赠品（不要白用）

B、连续消费可获得您提供的积分赠送（礼品诱惑）

C.零食赠品或饮品券（促进消费）

如何策划一个简单的活动来增加利润

比如可以策划一些活动主题：欢乐卡拉OK，惊喜惊喜

1.美味爆米花，即日起无限量供应………………

2.开箱参与抽奖，中奖率95%……………………

3.超市购买88元起送……

4.夜间啤酒派对，卖多少就卖多少……

唱歌免费，酒水小食免费，包厢优惠，好礼层出不穷，一切尽在掌握……

具体可以这样做（根据实际情况自行调整）

1. 爆米花无限量供应......

任何人打开一个盒子都可以获得无限量的爆米花。客人开箱后，会有服务员直接送到箱子里，并告诉客人公司目前有活动，爆米花无限量供应。如果你吃完还需要，我们可以继续为你服务！（根据实际情况自行调整）

2. 幸运抽奖

客人打开盒子后，有机会抽奖。客人开房后，接待人员会提醒客人抽奖，并告知客人公司有抽奖活动。你可以试试你的运气。中奖率为95%。客人中奖后，可前往领奖处领取奖品（根据实际情况调整）

3.超市购物满88元送……

为促进超市消费，可选择分时段赠送礼品，实行超市套餐。比如超市消费88元送2瓶啤酒，188元红酒，288元红酒。成本估算，活动需要进一步计算

4. 夜啤酒，想买多少就拿多少

为了提高夜市的上座率，可以为夜市的消费者打造最具性价比的概念。凌晨12点以后，可以减少夜市啤酒销售的利润，以量为主，在原价10元的基础上促进进货。想送多少就送多少，激发消费者的购买欲望，部分超市工作人员会根据销售小票送货。

活动时间：

1.美味爆米花，即日起无限量供应，只要开ktv包厢的客人即可享受无限量供应，人数不限

2.开箱参与抽奖，中奖率95%

晚上8:00至凌晨12:00，开箱即可参与抽奖

3.超市购物满88元送……

任何时候，只要超市购物满88元，即可获得不一样的好礼

4.夜间啤酒派对，卖多少就卖多少

中午12:00后开始，以电脑收货时间为准

广告合作的五种方式

1.店铺海报宣传

X展架和海报张贴在店内显着位置，内容以突出噱头为主，刺激顾客了解更多

2. 箱单宣传

印制传单，让所有进入包厢的客人都能轻松了解具体活动内容

3、电视字幕推广

推出活动主题，提醒消费者活动正在进行中

4、转角广告

以创造噱头为主，可以适当夸张，利用图案和文字的结合，促进活动的性价比

5、服务员推广宣传

所有人员都需要掌握所有活动和流程，并能够耐心详细地回答问题

期间需要操作观察活动

1.活动的流畅性

活动的推广很重要。每一次反击都要按照计划和要求进行到位，做到整个活动的流程化，各个环节衔接起来，确保所有的问题都能得到解决。

2. 客户的反应和感受

在活动的推广过程中，尤其是开始的时候，需要多收集客人的反应信息，从而找出问题的原因，满足客人的一些需求，留下好印象

3、现场操作存在漏洞

所有现场管理人员必须了解整个活动的操作流程。一旦发现活动存在的不足和漏洞，需要及时调整，以达到合理的成本控制和各个环节。

你必须做后期操作和跟进

1. 分析统计

活动开始后，每天必须进行一次汇报，反映活动的所有信息，发放情况，赠品，礼包数量，反馈意见等所需信息。具体报告见附件

2. 数据响应活动的成败

根据报告分析活动的成败，以便及时调整或更好的改进

你必须继续测试，看看你是否可以继续和改进

基于对本次活动的分析，考虑下一阶段是否继续实施、调整或改变策略

还有其他营销策略吗？

1、短信营销。

为了吸引歌迷，除了提供良好的设备环境外，促销活动也是必不可少的。除了店内频繁推出代金券和歌唱券，为消费者提供更多优惠外，最重要的是如何将这些活动及时告知消费者，尤其是会员，成为经营者的难题. 为了能够及时通过中国移动或中国联通的短信平台通知K歌爱好者场馆内的各种活动，需要建立会员体系，完善会员信息。并邀请他们来卡拉OK，并实行优惠政策，使对会员的服务更加有效，大大提高了会员的满意度和忠诚度。

2.主题之夜

你必须提供一些别人没有的价值，或者如果别人有，你就必须做得更好。那么什么样的生意才能吸引大家的眼球，增加自己的知名度呢？我觉得对于普通人来说，一般都是在一些特别的日子出来庆祝的。比如生日、结婚纪念日、初恋等等，一定要抓住这些特殊的日子，做好这方面的文章。每隔一段时间设置一个主题之夜，在日常生活中抓住这些更值得纪念的夜晚。很多人为了纪念这个夜晚，往往会选择唱一首K歌，这样可以吸引大家的眼球。

KTV酬谢节目中也有一些常用的“送礼”方式

1、可赠送红酒、洋酒、雪茄作为消费赠品，按单笔消费金额计算。

2、KTV包房券可用于结算房费，每个房间限用一张。

3、进行消费金额累计赠送，即每达到指定消费金额赠送一定的优惠券。

4、可将果盘作为礼物赠送，根据消费比例选择赠送范围。

5、KTV还可以制定买一送一的活动，即买一小时卡拉OK时间免费一小时。

KTV娱乐活动中的“送货”方式

1、卡拉OK当天生日的顾客，可获得KTV 50%优惠券一张。

2、KTV可为选择高价酒水、豪华包间的顾客送歌时或果盘。

3、对于常客，可以采用发出歌唱时间的方式招揽客户。

KTV奖励计划中的“返利”措施

1.消费金额计算仅限于一张或同一人支付的账单。

2.使用免费券结算儿童或老人的消费。

3、按消费金额向客人返还KTV代金券。消费金额不包含优惠券、折扣、免费话费和赠品，且以现金购买金额为限。

4.使用免费券和50折优惠券结算KTV消费资金，每人仅限使用一张优惠券。

在实施KTV奖励计划时，需要注意：

KTV开展娱乐活动的目的是为了提高KTV的业绩。事实上，KTV娱乐活动主要是在周一至周五顾客较少的时候进行，这样可以提高KTV包房的使用率。KTV客人切记不要算周六、周末和国家法定节假日。

KTV为了吸引更多的回头客，经常会进行促销活动，最常用的就是KTV里的红酒促销活动。促销有很多种，关键在于形式的创新，可以没用但一定要有趣，可以不值钱但一定要时尚有吸引力。

例如，如果你想推广一个品牌的红酒，你可以进行有奖的促销活动，以促进其红酒的销售。活动内容是，购买一瓶该品牌的红酒，有两种选择，一种是赠送果盘；另一种是赠送果盘；另一个不要果盘，而是选择参与答题。只要答对，即可获得包括果盘（KTV 20元代金券、饮料一瓶、瓜子一盘等）在内的更丰厚好礼。回答的问题与歌曲有关。为了获得最大的效果，可以打印品牌的宣传单张，放在包间内，在KTV门口和柜台走廊处放置宣传易拉宝。我认为这次活动会取得很好的效果。

以上介绍了几种简单的策略。相信这几个小攻略会提升KTV的营业额和知名度。

当然，这些只是冰山一角，还有更有效的营销策略，比如：

如何用一种方法零成本引爆你的流量？

如何用两个小策略让客户持续关注你？

如何利用客户终身价值悄悄打败竞争对手？