i黑马：2014克莱斯勒杯等第四届黑马文创大赛日前在上海举行了世锦赛。 8月22日上午，创业传媒携手上海市科学技术局、青岛市文化广电新闻出版局、青岛市黄岛区人民政府，共建红牛创业能量加油站. 一位客座讲师为您分享了一个主题。 主题为“如何为亿万用户打造中国联通互联网产品”。 以下为现场演讲实录。

唱吧是一个下滑极快的产品。 唱吧App于2012年5月31日上线，5天内成为中国免费排行榜第一名。 根本没有宣传，完全靠口耳相传。 它推出了三年零四个月。 用户数以亿计，这里有一些小技巧分享给大家。

你们都想找到一个好的方向去触及数亿用户。 当时我们觉得 Bar是一个比较有特色的方向。 它有几个特点：需求存在于现实生活中； 游戏玩法为用户所熟悉； 这种需求是常年存在的。 对音乐的需求仍然存在。 唱吧的玩法和KTV的玩法都不是唱吧APP创造出来的，而是自身存在的，这使得它的生命力更加持久。 所以，我们在创业的时候，要找准方向。 当这个方向解决了现实生活中比较高频的需求时，这个机会就会比较大。

也许每个企业家都有不同的期望。 如果我是做互联网创业，我希望这样的方向是一亿多用户的方向。 当我全力以赴时，可能会超过1000万。 ，达到几十万、上百万的体积，这是极其庞大的。 你在一个小的垂直领域工作也很累。 唱吧，谁来弹，需求还没有完全满足。 现实生活中有很多KTV。 预约时间很长，邀请一些同学打车完成需求。 普通用户在现实生活中如何跳舞？ 在家唱首歌也无妨。 这些需求尚未得到充分探索。 本来要一群人跳舞，一个人不能唱歌。

智能手机与以前的 PC 不同。 智能手机天生就有很多硬件，包括耳机、麦克风和位置信息。 此功能使手机比原来的 PC 更强大。 整个唱吧的方向就是需求，玩法不是我创造的。 我只是将需求和玩法转移到智能手机的平台上。

三大用户群体构成了唱吧坚实的用户基础。 场坝与很多社区相似。 用户群基本分为三类：金字塔用户、明星用户、各类达人。 达人下面有一批粉丝，最主流的用户群是工具的用户群，解决了基础功能。 Sing Bar的基本功能就是跳舞，来了以后不会参与互动，也不会做其他事情。 这类群体的比例非常大。 主流人群是工具型用户群。 如果你吸引了一个人，那么你被吸引之后，你就会成为一个高手。

唱吧的品牌定位是基于Logo的。 这个牌子也挺有意思，号称最时尚的移动KTV。 这个比较简单，它是一个强大的工具，我们还是说它是KTV，当你真正使用它的时候，你会发现它不仅仅是KTV。 比移动KTV更生动、更真实。 它不是工具，为什么它对外是工具呢？ 由于工具最容易传播，最容易被接受。

我们在安装这个工具的时候，需要一个聊天工具，看电影，安装优酷，还需要一个跳舞的工具，安装一个唱歌的工具。 社区传播困难。 当一个用户觉得这很好玩的时候，他很难向他的同事解释清楚。 如果你告诉他，我喜欢在手机上玩KTV，很好玩，你要不要装一个？ 理解需要一段时间ktv唱歌技巧 不费力唱出好听的歌，传播速度只会越来越快。

这个LOGO是找了个好功能。 手机上有很多APP。 如何确保您的标志最引人注目。 红底黄字最为醒目。 你会发现他们中的很多人都在走向这个趋势。 如果你是一个比较小的创业公司，你需要刷新你的标志。 如果我们把你的手机放在一米远的地方，然后转动你的手机屏幕，你就能看到我们的标志，也就是说我们的标志比较醒目。 唱吧是炫耀品，主要是为了追求成就感。 唱吧提供了一个完美的圆形头像，我可以在更大的范围内展示我的头像。

唱吧的布局设计特点。 指出了我们用户消费的内容。 用户来唱吧的主要目的有两个：一是跳舞，二是听歌。 一个平台上20%的用户在创造内容，80%的用户在消费内容。 唱歌的大部分内容是听歌。 剩下的 20% 是由创建内容的人完成的，所以我们把跳舞按钮放在了中间。 其余的都是可有可无的功能。 平台的核心价值与你的用户布局有关。 一个平台只能谈一两个功能点。 如果你必须在一个应用程序上放置很多按钮，它会分散用户的注意力。

产品设计的自传播能力。 一个产品的传播是最重要的。 用户使用这个产品后，很容易告诉身边的每一个人。 第一个是工具属性。 你知道我买了一部新手机。 我的手机需要一个功能。 他安装了这个功能 他会告诉周围的人“我有这个功能，你没有这个功能”，你就会安装这个产品。

传播的第二个功能是社交属性。 如果您使用第三方帐户登录，我们会提供一个列表。 一个用户唱完一首歌，他是很寂寞的。 你可以点击社交平台拉你的同事来听你的歌。 我提供了一些名单，如果你想被选中，你必须吸引很多人。 这是一种自发的交流能力，完全不需要任何成本。

唱吧这款产品的推广主要是现场推广。 让这个平台为绝大多数用户所接受，对您来说非常重要。 让大家在上面玩得开心，让整个平台成为大众可以玩的地方。

沟通渠道与其他产品类似。 一方面是在内容的运营上，另一方面是与外部媒体的合作，比如与《中国好声音》等电视节目的合作。 这些是营销团队应该做的事情。

从社交传播的角度来看，前三年是社交营销非常好的时期。 现在好多了。 微博在前三年非常流行。 我们在微博上找了一些草根小号，给粉丝喊唱。 好的产品能装，粉丝就会跑来装。 粉丝会觉得“我喜欢的小号手感很好”，就会假装，这就是虚假传播。 现在陌陌找几千几万好友的人，让他给你做宣传。 三年前，会好很多，但现在很吃力。

产品细节的一些考虑： 与PC产品不同，联通产品追求简洁和美观，使用门槛越低越好。 还没有报名的朋友，我们会尽快开放报名。 随着时代的变化，用户行为也在发生变化。 三年前，用户不愿意在其他应用上留下手机号码。 三年前，新浪微博和微信还没有不登录分享的功能，现在解决这个问题非常容易。 问题，现在我们必须解决如何让用户使用这个产品变得非常简单。

到现在，我们还是很坚持很积极很向下，只喜欢，不向下。 如何解决这个问题呢？ 后来我们采用了正向激励的形式。 我唱一首歌，根本没有人注意，也没有人骂我，只要有很多对好的东西的赞美。 据悉，流量取决于产品的使用场景。 如果压缩后的流量能影响你的体验，那就另当别论了。

大多数平台在运营上都不是很强，因为很无聊，而且你的运营者和用户的口味不一样。 我们的主流用户群主要是95后。 我一个70后怎么理解他们？ 我们将搭建一个平台，以规则的形式支持好的内容。 如果你听音乐时间长，听音乐的人多，我们会推荐好的产品。 我们不必了解您的用户也能正常运作。 支持这个的人很多，所以我们就让他来选。

Sing Bar的核心竞技是舞蹈的玩法、动作和各种互动。 找到每个产品的核心竞争力，如果你做到极致，竞争对手就很难挑战你。

产品总监很多，尤其是技术出身的产品总监，功能性十足。 我们希望越少越好，很多功能被一些人使用是合理的，但可能只有5%或10%的人使用它们。 如果超过50%的人不会用到的功能就不要做ktv唱歌技巧 不费力唱出好听的歌，否则产品会越来越笨，越来越重。 我们希望功能尽可能简单，越少越好。

从整个公司的运作来看，整个互联网和创业圈都有很多行业分工。 你不必自己做。 你能让别人做的，别人一定要做，你会做得更好。 当我创立上一家公司时，我犯了一个小错误。 我们觉得我们的技术很好，想做好产品统计，就请了两个工程师去做统计，最后我们看到统计出来了。 我们发现第一种三向统计技术更强。 要把核心竞争力放在核心竞争力上，别人能做的外围的事情就让别人去做。 现在基本上什么事情都是有人做的。 如果你请人家为你服务，你一年要给十万二十万，不算多，也就是两个工程师一年的工资。

2011年年底，我们选择了几十个“唱歌”方向。 我们在这几十个方向寻找最大的市场规模，没有太强的竞争对手，找到产品技术的创新。 有自我交流能力，未来有空间的，最终选择做“唱吧”，确实挺难的。