你常常低估三天能学到的东西，高估七年能学到的东西

前言：

很多业务员沉迷于逻辑游戏，喜欢和客户争论而不是让客户做决定，向客户炫耀技巧带来的快感或尝试新事物（如尝试不同的sp形式）带来的兴奋使他们无从下手。解脱自己； 到头来，我糟糕的唱功和躲闪的眼神出卖了自己，突然想来个酷字，结果东倒西歪，东倒西歪，客户说完小腿就直接走了。 在点评的时候，我还浑然不觉，“客人不符合订房条件”！ 客户不想买房为什么要来售楼部？ 为什么每个客户都需要我们用口袋里的钱来销售？ ！ 身边的信息越混乱，越要坚定； 不管你的演讲技巧有多好，客户想要的就是真的！

NO.1｜一个

销售人员总结

货比三家，发现sales才是最真实的你

虽然【逼迫】环节是我们与客户协商并做出决定前最后也是最关键的一步，但遗憾的是很多销售并没有产生自己的逼迫理论。

没有承诺的接待，就像没有表白的约会，看起来很暧昧，但是大家，根本就没有任何关系。

有时也很奇怪。 听了客户讲了这么久，不厌烦吗？

销售中最讨厌的十句话

看完文章，希望你

抓住这场酒会的节奏

这部精彩节目的编剧

结束一些无意义的喋喋不休

让客户，谢谢。

NO.2｜两个

强制方法理论

这是建立在无数前线实战基础上的逼法论。 虽千面，却有【被逼】的痕迹！ 让我们抛开原有的陈旧观念，拉开帷幕。 你是编剧，开始这个精彩的SHOW！

NO.3｜三

了解逼单理论，首先要了解逼单的含义：传统观念认为，逼单只是画龙点睛，只把逼单作为缩短交易时间的工具，虽然逼单的含义不止于此；我还是坚信每一组客户一定有一定的动作，原因很简单：

1. 是一种缩短交易时间的工具。

如果任由客户做决定，而客户的交易时间无法控制，我们无非就是一个讲解员的工作。 这些张三李四甚至一台录音机都能实现的功能，我们为什么要做呢？ ！ 甚至最坏的结果，因为你没有让顾客当场预约，本来要预约的顾客出去左转买了竞品，你就和顾客说再见了。

2、决心是检验客户意向的最好工具。

举个很简单的例子你就明白了：店里卖年糕的时候，让爷爷奶奶尝尝，每人分一块。 你真的会买年货吗？

3.决心是证明项目价值的最佳动力

说完这个项目的价值无数，卖点无数，夏天还没结束，客户也疑惑为什么这个产品这么好，为什么一点都不供不应求？ ！ 你说的这么好的项目，你相信一周后我来看这房子还有空吗！

你能想象一个接待后客户不认可项目价值，不理解客户意图，客户不着急的情况吗？ 所以，不强求就是接收失败！

NO.4｜四

逼这个场面，情绪很重要

后者是我们为场景做铺垫，主动引导客户走到最后的环节

前者是对顾客的喜爱无以言表，疯狂暗示你给力

因此，在强制之前，我们需要：

在这种主动进攻的过程中，一定不能注意说话的方式。 所有的促销活动都是从“客户角度”出发，“为您好”。

从另一个角度看，客户的交易信号是什么样的信息？

凡是表明客户在思考的肢体动作，都是交易信号！

凡是能表明客户想了解更多的语言，也是一种交易信号！

一切表明客户在思考的手臂表情，都是最明显的成交信号！

我们来梳理一下，如果客户主动表达交易信号，就代表我们可以做出最终决定； 如果客户冷静，请打破这种平淡，积极引导客户到最后的部分。

NO.5｜吴

核心在于“给客户一个当天订房的理由”

满足强制确定的前提后，我们就可以执行强制动作了

在具体的前线作战中，我们可以将决策分为两类，先访和邀请；

不管是什么情况，核心只有一个：给客户一个当天订房的理由！

用反例简单还原真实场景

不管结果好坏，先做一个被迫的决定。 上文已经提到，强制决策的意义不仅仅是达成交易，更重要的是促成交易。

如果客户是邀请/重访，做决定的过程就简单多了； 因为客户的房子已经看好了，客户这次只要有节奏的出价，客户就成交了。

从具体的实践来看，邀请决定分为5个步骤：

1、感受意向：明确客户的房源、付款方式、签约时间及购房资格

2、官方说辞：当顾客表示需要优惠时，总是会立即拒绝。 如果客户是一个孤独的人，用官方的说辞比较合适

3、个人说辞：如果客户直白，用个人说辞比较合适。 拉进关系，就是说你和客户是站在一条战线上的，有什么利润都会给你，但是目前没有。

4、控制期望值：当客户再次向你要折扣，说可以订房时，不要控制客户的期望值，即客户想要的折扣比你能给他的要少，这样，可以达成交易。

5、再确认：控制好客户的预期后，在您申请利润优惠前，请再三确认客户明天可以下单。 如果没有确认，不要躺下； 即使是口头确认也不一定可信。 带上你的身份证去申请。

切记不要颠倒顺序！ ！ 请柬的核心是给客户一个台阶！ ！ 客户不必放弃利润，他只是想“比别人好”，所以每一步的准备都非常重要！ ！

细心的男伴可能会发现，结尾部分的气氛很重要，虽然也就是我们常说的SP；

场面很热闹的时候，抢房子，砸金蛋，拜托了，连周星驰都需要吴孟达撑腰才能成为经典吧？

现场有点冷清的时候，公司开会，网上订房间，甚至把客户拉进样板房强制客户订房。 如果没有条件，那就全靠我们的唱功了。

做到以上几点，掌握所有流程步骤，相信交易会很简单；

把控这场酒会的节奏，堪称一场完美的表演！

NO.6｜路

在我们的实战中，会遇到更多意想不到的情况，下面针对比较常见的强制判定问题做一个简单的补充：

首先，我希望跟大家说清楚，杀人是难得的。

实杀动作更重要的意义在于试探客户的意图，而往往实杀的形成是因为客户已经有了非常特殊的需求。

但如果你有敏锐的触觉，杀死你的几率就会大大增加。

合适的客户可以帮助点杀成功一半。 如果遇到以上类型的客户ktv酒水销售技巧和话术之完美成交的十大步骤ktv酒水销售技巧和话术之完美成交的十大步骤，请主动出击，争取当场击杀。

浏览过以上内容的朋友可能会有疑惑：如何选择合适的口径？ 是根据你说的还是根据case的要求？ 虽然两者并不矛盾。

如果遇到重要节点，案件会给出标准口径，此时要严格服从案件的安排；

如果有固定的初来乍到者，第一要紧的是利用房源紧缺的情况做一个迫不得已的决定，其次是新的缴费政策、新的贷款政策等等，除非实在不行，否则不要轻易放开优惠。不得已。

总而言之，把最后一张牌留给自己

如果是被逼邀请的客户：先根据自己的邀请口径做决定，最后打折一击必杀！

NO.7｜七

对于销售来说，成功不一定是敲定过程的主旋律，我们应该在每一个敲定过程中做一次全面的自我反省。 把握确定性，是进阶之路必不可少的一步。

当您发现您的预定客户不为所动，没有发出任何成交信号时，请立即停止预定动作！

不是客户不觉得被逼，而是还没准备好！ 常见的客户问题都是由以上两种诱因引起的。 这个时候我们应该回忆一下整个判断过程，看看有没有漏掉的关键信息。

只有解决了客户的问题，才能在迫不得已的情况下进行交易！

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