运营实践|跨界联盟在引流推广中的应用

跨行业联盟是指不同行业、不同层次的经营主体联合起来,共同营销、合作、互惠互利,创造多方共赢的市场效益的营销方式。 跨行业联盟形式的联合引流方式,常被运用到实际的推广活动中。 我们来看几个相关案例:

舞厅蟹店的跨界联盟

ktv 超市促销技巧_ktv酒水促销是干嘛的_200993 家乐福超市促销断货 东南商报

当地某夜总会推出消费1000元送1000元螃蟹券活动:在歌舞厅消费1000元,获得1000元螃蟹店券,持券前往螃蟹店免费吃螃蟹。

本项目舞厅1000元,造价仅200元。 与螃蟹店合作,1000元优惠券,舞厅要求螃蟹店给予50%的优惠,相当于1000元优惠券500元,所以从夜店的角度来看ktv 超市促销技巧,活动700元,消费1000元,收入300元。 从螃蟹店的角度来看,螃蟹不赚钱,也不能赔钱。 顾客不可能只吃螃蟹,还得搭配其他的食材和酒水,这样收入少了,也不会亏本。

引流推广是需要成本投入的,这个活动不能亏,赚了也不能亏。 通过这次活动,双方都增加了营业额,打开了人气。 如果这个活动少了一个第三方,只有三者互相引流,活动和疗效才会越来越完美。

灯具定制及家装材料合作

ktv 超市促销技巧_200993 家乐福超市促销断货 东南商报_ktv酒水促销是干嘛的

灯具定做企业布莱克印制了一批价值2000元的免费定做灯具服务卡。 他找到了安装与此相关的油墨、地板、电器等的卖家老板,形成了合作关系。 只要有人购买2000元的建筑和家装材料,就可以送一张“2000元免费定制灯具”的礼卡。

有人订购了合作单位的家装材料后,布拉克给客户打电话,提出免费订购。 如果对方同意,可以提供上门服务,通过此次活动开拓市场。 一整套家具的成本在2万元左右,相当于用10%的折扣来促进生意,比直接10%的折扣要有效得多。

赠人玫瑰——赠人优惠券,降低合作伙伴的销售力; 通过别人的池塘钓自己的大鱼——通过免费,减少自己的业务发展,这是一种非常典型的跨界合作,双方相互促进,合作共赢。

面包店和便利店的跨行业联盟

ktv酒水促销是干嘛的_ktv 超市促销技巧_200993 家乐福超市促销断货 东南商报

永州“香屋”糕点店,因为竞争,生日低迷。 而且产品质量不错。 面包店的问题主要表现在进店率低。 第二个问题是没有很好的锁定客户的方法,所以设计了如下推广方案:

第一步,挑选一款成本3元、售价18元的面包,打包成价值18元的礼品卡。 一共做了500个,成本50元。

第二步,将礼品卡献给附近的美发店、生活购物中心和平时很受欢迎的面馆。 礼品卡免费赠送给商家以回馈其客户。 “消费者一次消费或充值XX钱,商家会送出一张18元的礼品卡,可在面包店兑换一张面包。”

第三步,当顾客拿着礼品卡来店里发面包时,拿出一本早就准备好的“剧本”登记簿说:因为你是我们推荐的客人明天的合作单位,明天你不仅可以免费获得这款面包,还可以享受到本店非常特别的收益。 只要您在本店充值3元成为本店会员,那么您的3元就可以在本店使用价值30元。 以后只要在本店购买生日面包每人可抵扣10元。 同时,我们还将根据生日顾客的性别和年龄,赠送价值28元的精美生日礼物。 同时,如果您以后来本店消费,还可享受会员优惠。 其实,你只有明天才有这样的机会。

这家店早就是当地的老店了,无论是味道还是卫生,都是极好的。 通过此次活动,共有304位顾客前来派发最后的500份礼品,其中278人成为会员。 同时,除了客户充值的钱,还额外获得了5000多元的销售业绩,比平时高出近5倍。

我们开店的时候,经常会出现平时顾客很少的情况。 这个时候不要悲观等待,要主动通过异业合作,把流量引流到自己的店铺,利用其他店铺的流量,带来更多的客流。 这是门店管理产生额外营业收入的一项非常重要的能力。

洗衣店和服装店联盟

ktv 超市促销技巧_200993 家乐福超市促销断货 东南商报_ktv酒水促销是干嘛的

ktv酒水促销是干嘛的_200993 家乐福超市促销断货 东南商报_ktv 超市促销技巧

,下辖10家服装店和一家洗衣店。 公司选择了合适的时间,推出了“凡在本店消费大衣满999元赠送3000元洗衣卡一张”的活动,但标明这张卡可以无限次洗全家人的衣服. 相当于一个家庭的校服免费洗一年。

公司之前做过买校服送洗衣这些活动,效果不是很好。 主要是有一个限制,就是如果你在这家店买衣服,可以洗一年,但仅限于在这家店订购的外套。 在这个方案中,第一个短板就是“不够量化”。 与一年3000元相比,前者的价值更为直观。 二是一旦洗衣仅限于门店订购的衣物,消费者的免费体验就会打折扣。 对于商家来说,洗衣是自己的,3000元的洗衣成本几乎可以忽略不计,服装销售的收入完全可以承受。

KTV与企业的跨界联盟

200993 家乐福超市促销断货 东南商报_ktv酒水促销是干嘛的_ktv 超市促销技巧

某公司推出一项活动,顾客购买自己公司的产品,可免费获赠KTV唱歌券、XX元包房券或优惠券。

1)如果是送赠券的方式,通常赠券的演唱时间不宜过长,要根据KTV的规模等实际经营情况而定。

2)如果是包间代金券的形式,每个包间每次的消费金额在300元左右,所以代金券的价格至少要180元。 顾客拿着这张代金券是一种“放弃”,“可惜”就够了。

3)同理,KTV在做促销活动时,应该在显着位置标明此次促销活动得到了知名企业A的赞助,以增加其在当地人心中的影响力。

4)类似的活动,KTV最好与附近的宾馆、饭店合作,这样疗效会更好。

跨界联盟的商业主体属于不同的行业,少了竞争,多了合作。 合作共赢是联盟内各经营主体互利共赢的核心。 所以ktv 超市促销技巧,在策划这类活动的时候,一定要站在对方的立场上去设计,一定要双赢。

部分文章来自互联网,如有侵权请联系删除。发布者:28预订网,转转请注明出处:https://www.28368.cn/ktvzs/1680.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@youweb.com