你相信吗？ 一家生意平静的KTV，靠着“免费”入场，短短一个月内进店人数翻了五倍……

老板虽然曾经是一个没有受过商业理论课程加持的普通人，但怎么能不怀疑“免费”的疗效呢？ 他是如何操作的？

这家位于四川成都的KTV，地处闹市区。 竞争压力比较大，但自身缺乏特色，导致生意非常低迷。 老板姓黄，是在同学的推荐下接触到建意思的课程。 他哭诉我们的留学顾问，说他家店开了快两年了，一开始小区整体发展不好。 他的店面比较大，是附近为数不多的娱乐场所之一。 客流问题自然不用担心。 每天都有顾客进店ktv 超市促销技巧，所以没有刻意维护顾客。

可后来附近两家知名连锁KTV相继开张，他家的人气就没了，最近甚至开始亏本了！ 价格差不多，顾客自然更愿意选择名气更大的来消费！ 虽然大品牌更值得信赖，但这也无可厚非。

现在张先生最想解决的问题是如何打造独特的卖点，吸引顾客前来购物，最好能回到当初的辉煌！ 他上过盈利策略的初级课程，对“免费模式”很感兴趣，但如何实施仍然困扰着他，而且他还犯了很多老板容易犯的错误：他没有找到爆炸性产品的正确构建点！ 他还在犹豫要不要给你们免费跳支舞，让你们进店……

方向错了，后续的努力就白费了！ 一对一辅导时，石老师（补充）告诉他，“你要自由，不仅要自由跳舞，还要自由吃喝！”

构建免费的爆炸性产品以保持您的客户流量

不说KTV的老板，就是去过KTV的人都知道，不仅仅是开包间的基本消费，KTV主要靠酒水和食物赚钱。 进货价可能不到3元，只能卖给顾客10-20元，但KTV里的酒水含量很低，根本喝不醉。 有些箱子里装满了箱子。 可想而知ktv 超市促销技巧，一家KTV光靠卖酒水能赚多少钱？

施先生给店里的方案是：跳舞一小时免费，全场免费喝酒。

立场不同，看法不同！ 顾客听到这个活动肯定会感觉很好； 但是老板们肯定会一听活动效果就大骂，怕赔钱！ 但事实是，这家店靠着这个免费套路，短短一个月的时间，收入就翻了一番！

老板虽然抓住了用户的心理，但在免费面前，没有哪个品牌比“没钱”更有吸引力。 但不管你的爆款产品有多吸引人，你都需要大力宣传——这家店从以往的活动中翻出会员资料和客户名单，对店内活动一一进行宣传，印发大量宣传单张晋升。 很明显！ 来店的顾客络绎不绝，但店内并没有想象中的巨额亏损，反而是盈利小于亏损！

原理很简单。 在筹划这次免费活动的前期，需要找到隐藏的盈利点。 如果盈利点没有建立起来，或者后续的产品链跟不上，就没有必要花很大的力气去吸引流量。

寻找客户看不见的利益，延伸产业链

那么，张先生的盈利点（增加点）到底是多少呢？ 先自己想想，再往下看……

第一：消费心理的变化

为什么明明标榜“免费”，顾客今天的平均消费却远低于活动前的消费？

作为客人，本来是来跳舞的，偷偷带饼干和饮料，结果被扣留，是什么打算？ 不就是商场里的东西更实惠吗？ 来到KTV，难免会有一种消费防御心理，觉得什么都挺贵的！ 现在喝酒免费了，跳舞也免费了，花点钱买吃的，买果盘也很开心。 没有心理防线，增加了消费者的防范意识，钱在不知不觉中就撒了出去。

第二：该花的钱不得不花

第一个小时跳舞是免费的，有多少人唱完一个小时就走？ 以前跳舞三天只有20个人，现在进店喝免费饮料的竟然有200人，而且都认真的要给你包厢！

第三：附加产品价值高，收益可观

满3元不限量饮品免费赠送。 总有一些顾客喝多了，会点更贵的酒和果汁吧？ 不需要额外的促销，你可以通过销售额外的产品来赚钱。

第四：让顾客愿意二次消费

客人进来了，你就得放手。 第一时间赢得新客户是销售的终极秘诀！ 让顾客付完款就走，你怎么保证他最后一次进店？ 一定要根据经营情况和顾客消费水平制定合理的会员卡、优惠券规则。 比如充值送礼物，或者办卡送美食套餐。 张先生利用“充300送50”、“充600送200”的充值卡噱头获取了大量现金流，但这只是次要的。 最重要的是，他拿到钱多了，肯定会去店里重复消费。 嘉宾资源！

这家KTV不花一兵一卒，主打免费入场。 来店的人流量翻倍之外，也赚的盆满钵满，营业额直线上升！ 而且，目前在手的客户资源，还会继续为老板带来丰厚的利润！

很多老板和客服埋怨：企业难管，员工难管； 用户留不住，合作伙伴不给力……埋怨有用吗？ 您是否审视过自己和您的企业？

作为老板，你连企业怎么经营，怎么激励员工都不知道，自然做不好……

老板说不难，学习才是硬道理！

欢迎来到建益思维商学院，祝大家学业有成！

（原创文章，已添加）