娱乐产业丨新媒体营销

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核心总结：

K歌娱乐正处于传统业态转型升级、新业态蓬勃发展的阶段。 2018年整体卡拉OK娱乐市场总规模达1294.1万元（环比下降1.9%），其中KTV业务规模达1280.2万元，迷你点歌亭业务规模达13.9万元. 未来，将进一步推动卡拉OK娱乐产业的转型升级。 网络化、智能化、社交化、大数据化、服务聚合化是行业发展的大势所趋。

K歌新媒体是一种沉浸式K歌娱乐场景的营销新渠道，兼顾了线上线下广告营销的特点，但其营销体验、受众群体和营销模式具有显着优势。 在卡拉OK行业整体向好发展、广告主数字化营销需求旺盛、卡拉OK产品全场景多屏覆盖、卡拉OK场景服务技术变革等多重负面激励的推动下ktv营销技巧，卡拉OK新媒体场景营销呈现良好发展态势。 潜在的。

注：本报告中的K歌娱乐是指为消费者提供线下实体K歌娱乐服务的业态，主要包括KTV和迷你K歌亭（mini KTV）。

卡拉OK娱乐发展现状分析

卡拉OK娱乐发展现状

传统业态转型升级，新兴业态融合提升效率

传统的K歌娱乐业——KTV诞生于改革开放之初。 2012年前后，受多种娱乐方式的冲击和三公限消费的影响，KTV业务的传统经营模式受到市场的严峻考验，一度陷入疲软状态。 2016年以后，借助互联网技术的进步、管理和经营理念的转变，以及国家新政策的引导，开始快速进入改革升级调整期，进入新的发展阶段。

据悉，随着联通互联网的普及和消费者碎片化娱乐需求的激增，一种场景灵活、消费便捷的新业态——迷你自助服务机业务应运而生。 在经历了一段时间的“野蛮”发展后，也迎来了内部整合以提高效率的 。 与之前的快速发展期相比，虽然增速有所放缓，但未来仍将保持稳中有降，继续为中国卡拉OK娱乐行业注入活力。

K歌娱乐总体规模

KTV转型升级推动行业整体规模逐步发展

在改革升级推动下，2018年我国卡拉OK娱乐总规模1294.1万元，环比下降1.9%，行业整体规模继续逐步下滑。

KTV行业经过多年发展，2018年市场规模达到1280.2亿，其在卡拉OK娱乐领域的霸主地位不可撼动。

K歌娱乐发展趋势——网络化

联网KTV数量快速下降，推动业态转型升级

2018年，中国联网KTV占KTV总数的45.0%，新增联网包房数量达50.8万间。 越来越多的KTV接入互联网，促使卡拉OK行业在改革升级后逐步走出传统经营模式，向现代化方向发展。 整个娱乐过程更加便捷和丰富多彩。

K歌娱乐发展趋势——智能化

AI技术与智能设备升级卡拉OK娱乐体验

AI技术和智能设备在K歌场景的应用，不仅方便了整个娱乐过程，也实现了人与智能语音助手之间的单向沟通和互动。

K歌娱乐发展趋势——互动社交

新的互动社交游戏层出不穷

随着AI、VR等先进技术的应用，K歌娱乐逐渐走向社交化。 从扫码分享歌曲、弹幕互动等比较常见的玩法，近年来还发展出多屏麦独奏、在线互动游戏、在线虚拟包间等，让消费者社交娱乐同时在远处。 新兴模式，为K歌娱乐互动社交发力。 在交互方式上，为建立和完善社交聚会场景体验，不少KTV相继推出私人定制场景互动游戏，赢得了市场好评，也产生了差异化的竞争优势。

K歌娱乐发展趋势——大数据

利用大数据技术提升管理效率和服务水平

点播系统是KTV运营的基石。 提供座位预定、点餐、点歌、结算等多种功能。 它方便了消费者的娱乐过程，同时允许运营商通过后台存储的数据分析消费者的喜好等内容。 . 根据消费者画像结果，运营商可以更好地进行库存管理和服务提升，进一步提升管理效率和服务水平，最终提升用户消费体验。

K歌娱乐发展趋势——服务聚合

丰富服务业态，减少卡拉OK娱乐消费场景

为满足消费者多样化的需求，K歌娱乐运营商正在逐步丰富服务业态，减少K歌娱乐消费场景。 一些运营商在提供原有卡拉OK服务的基础上，还增加了桌游、酒吧、咖啡店等周边业态，为消费者在卡拉OK过程中提供多元化服务，提升卡拉OK消费体验，减少社交互动。 派对乐趣。 多种周边服务业态也让卡拉OK娱乐行业改变了往年单一的收入模式，实现创收。

新媒体场景营销分析

什么是K歌新媒体场景营销？

K歌新媒体沉浸式娱乐场景营销新方式

K歌新媒体场景营销是指广告经营者在消费者K歌娱乐过程中，通过歌曲播放、选歌等界面展示特定广告内容的营销推广行为。 K歌新媒体既具有线下媒体的特点，又具有网络媒体的互动广告形式。 是一种沉浸式娱乐场景的广告投放形式。 由于卡拉OK场景具有在一定时间内针对多个广告反复曝光多个观众的特点，同时还可以结合智能后台系统进行灵活多样的广告投放，使其融合了户外广告、传统媒体和广告的优势。互联网广告，成为兼具线上线下广告营销优势的新媒体资源。

K歌新媒体场景营销发展背景

K歌娱乐整体发展稳健向好，为场景营销提供基础

在传统业态转型升级和新兴业态蓬勃发展的带动下，卡拉OK娱乐整体发展积极稳健。 K歌娱乐利用网络化和迷你kiosk的形式，不仅触达了海量的网络受众和年轻人，还进一步占据了消费者的碎片化时间，呈现出更加多元化的娱乐消费场景。 在整体向好的发展形势下，2018年K歌娱乐已覆盖超过10亿受众，为广告主提供了大量优质营销资源。

K歌新媒体场景营销发展背景

广告主数字营销需求旺盛，户外广告数字化趋势加强

数字化已经成为广告营销发展的重要基础，广告主对数字媒体的投入也在逐年减少。 2018年广告主对数字媒体的投入占整体营销预算的50%，预计未来将继续下降，显示出广告主对数字营销的强烈需求。 这种趋势在户外广告中尤为明显，具有场景化营销的优势。 越来越多的广告主开始关注户外数字媒体，减少广告预算投入。

K歌新媒体场景营销发展背景

K歌娱乐产品全场景布局产生多屏覆盖特性

经过多年的沉淀，K歌娱乐开发了多种满足不同消费场景和消费时期需求的K歌娱乐产品，包括商业KTV、家庭KTV、迷你kiosk。 产品线上线下兼顾，满足长期、碎片化的娱乐体验，适应私人娱乐、多方聚会需求，呈现多场景全方位布局。 这些跨屏、跨场景的产品矩阵，造就了K歌娱乐多屏覆盖的独特优势。

K歌新媒体场景营销发展背景

科技改变K歌场景化服务，产出优质新媒体资源

近年来，K歌娱乐积极引进新技术进行优化改造，以期开拓新的发展局面。 在运用互联网技术、大数据技术、AI智能技术和交互技术的过程中，K歌娱乐逐渐产生了具有量级优势、可精准投放、手段丰富、可产生传播的优质新媒体资源。

K歌新媒体场景营销的受众分析

观众消费能力强，消费需求旺盛

从个人月收入来看，K歌新媒体场景营销受众人均月收入集中在8001-15000元区间，人均月收入超过9000元，具有良好的接单能力。 但个人月支出分布较为分散，大致在2000元至6000元之间，人均月支出为4876.6元，消费需求旺盛。

K歌新媒体场景营销的受众分析

观众对广告态度积极，对K歌新媒体广告方式认可度高

K歌新媒体场景营销受众对商业广告的关注度高达90.0%，且大多有主动关注广告的习惯； 此外，他们对商业广告的信任度达到72.2%ktv营销技巧，对广告的态度相对积极。

对于K歌新媒体场景营销，受众容易接受，心理提升效果更好。 K歌新媒体场景营销的受众接受度高达80.3%，76.6%的受众认为K歌场景广告可以提升品牌形象，65.6%的受众认为K歌场景广告可以增加消费愿意。

K歌新媒体场景营销资源分析

K歌新媒体场景营销资源丰富多样

K歌娱乐拥有多种广告资源，主要是KTV和迷你kiosk中广泛部署的三大屏：电视屏、点歌屏和手机屏。 针对不同的广告营销场景，运营商推出了具有自身优势和特点的多元化营销推广方式，为广告主提供了丰富的K歌新媒体场景营销解决方案。

K歌新媒体场景营销资源分析

电视画面评分和视频片头广告，关注度高，更易接受

从三大屏K歌场景广告的内容关注度来看，与K歌娱乐相关的内容越多，消费者关注度越高。 回放画面。 但消费者偏爱的广告方式具有对卡拉OK娱乐干扰小的特点，包括打分广告、片头广告等，其中电视屏幕打分广告和片头广告是消费者付费的优质营销资源更多的关注和更容易接受。

在广告内容上，消费者觉得乳制品、啤酒、网络影音、酒类、旅游、电影、网络游戏等更适合K歌场景。

营销问题与趋势分析

K歌新媒体场景营销问题分析

资源整合、运营模式、广告主认知度、广告投放方式均有待开发

K歌新媒体场景营销未来发展趋势分析

全场景、交互精准