今天我们就来说说营销人员必须知道的16个推广技巧。

1、一次性推广方式

商家大量购买热门、畅销的商品，大量投放广告，不断扩大销量，因为商家的经营原则就是赚回能赚到的利润。然而，意大利著名的莱尔商店却反其道而行之，采用一次性销售的方式。本店所有商品只卖一次，不再重复购买。即使很受欢迎，也舍不得。表面上，商店损失了很多微薄的利润，但实际上商店通过加快商品周转速度实现了更大的利润，因为所有商品都非常抢手。这是因为店家抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客留下了深刻的印象。顾客认为店内销售的产品是最新的，机不可失，失不再来。. 因此，任何商品一上架本店，就会出现抢购的场面。这种方式类似于国内部分门店采取的“限售方式”。

2.反季促销法

一般来说，对于一些季节性的商品，往往会有销售旺季。因为大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即根据季节性需求，缺什么就买什么。商家普遍也是如此，基本上是按季节需求供货。因此，商品往往在消费旺季很受欢迎，而在消费淡季往往滞销。但现在有些商家反其道而行之。夏日炎炎，我的冬货，皮草大衣、取暖器具、皮靴、羽绒服等，预计在一些城市会卖得很好。这就是人们常说的“反季促销”。心机商家经常推出应季产品的促销活动，

3、耕作推广法

这是指以售后服务形式吸引老客户的促销方式。一些卖电器、钟表、眼镜等的店铺，登记顾客的姓名和住址，然后通过专访或问卷调查的方式，了解老顾客在店内购买的产品是否有问题。过去的？是否需要维修等，并介绍新产品。这样做的目的是增加顾客对本店的好感度，新品往往能收到奇效。这种促销方式的关键在于店铺拥有完备的客户管理系统，能够与客户保持频繁深入的沟通。

4、轮流降价促销方式

这就需要商家分批挑选一些商品作为特价商品，制作大幅海报贴在店内外，或者打印成小传单分发给顾客。这些特价商品每期限量三四期ktv 超市促销技巧，以薄利多销吸引顾客，每期都有不同的产品来迎合顾客的好奇心。于是，顾客来店里买打折商品的同时，也顺便购买了其他非专卖商品。当然，特价商品几乎没有利润，但可以通过推销其他商品来补偿。

5、每日低价促销法

即商家天天推出低价商品吸引顾客。这与主要靠降价促销来扩大销量有很大区别。由于每天都有低价商品，是比较稳定的低价策略。通过这种稳定的低价，消费者增加了对店铺的信任度，节省了人工成本。成本和广告成本使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是，低价商品的价格至少要比正常价格低10%到20%。否则，对顾客没有吸引力，就达不到促销的目的。

六、竞价推广方式

当今时代，各大卖场林立，商业竞争激烈。简单陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，因此拍卖成为店铺促销的新思路。拍卖活动必须明示商品名称和拍卖底价。通过拍卖售出的商品，有的高于零售价，有的低于零售价，让消费者感到非常戏剧化。拍卖形式新鲜有趣，但也不能每天都举行，否则就没什么新意可言了。通常，您可以选择周末、节假日和其他时间。届时，消费者有足够的时间参与拍卖活动，才能取得好的成绩。如果在平时，人需要工作，就算对拍卖有兴趣，也不会

七、比较吸引力推广法

换季特卖、换款特卖、大优惠，优待客户。同时，将最新最流行的产品放在显眼的样品架上，价格是同类但不流行的产品的两三倍。同一个货架旁边两个价格的比较最能吸引顾客的眼球。当客户发现一种新的流行产品时，他们通常会好奇地将其与不受欢迎的产品进行比较。潮人倾向于寻找高价商品，而脚踏实地的人则倾向于购买廉价、过时的商品。这样，两种产品都可以起到促销作用。

8、最高价促销法

一般来说，降价促销其实就是降价促销，只有降价才能吸引消费者的眼球。然而，一些店家却打破了这一经营套路，在“全城最低价”、“大减价”、“跳价”等广告中张贴了极具特色的最高价广告，声称“酱鸭是全市最高价”。城市。” ：五块钱一斤”。这则广告是真的，没有假的，让人觉得可信。同时，也含蓄的表示，本店的酱鸭品质在全市首屈一指。市民一愣，很快就出现了抢购“全城最高价”的现象，这种促销方式其实适合一些零售店，特别是那些针对高收入客户的。他们可以用高昂的物价满足这群人的心理满足，彰显自己的身份和地位，还可能获得一定的回报。推广效果

促销方式和方法

1. 降价促销 降价促销是指以低于正常价格的价格销售产品。最常见的使用方式是库存清仓、节日打折、每日特价等。

(1)清库存：通过大幅降价的方式，促销季节性产品或长期库存产品、滞销产品等。

（2）节庆大优惠：新店开张、节日、纪念日是打折促销的好机会。

（3）每日特价：由于竞争越来越激烈，为吸引顾客上门，我们会推出每日或每周特价，让顾客以低价买到物美价廉的商品。如果低价促销真的能做到物美价廉，很容易在消费者中引发一波“抢购”。

2、有奖促销 顾客有时想碰碰运气，“抽奖”是一种非常有效的促销活动。因为抽奖的奖品肯定很多，比如彩电、洗衣机等，这样的奖品很容易引起消费者的参与兴趣，短期内可以起到明显的促销效果。通常，参加抽奖必须具备一定的资格，如购买某种商品、购买一定数量的某种商品、在商店消费一定金额、或正确回答某一问题等。另外需要注意的是，举办抽奖活动时，必须明确标明抽奖日期、奖品或奖金、参与资格、评选方式、颁奖方式等，

3、打折打折一般是在合适的时间，比如节日、季节等打折的时候以低于商品正常价格的价格销售商品，让消费者得到实惠。

(1)设置特价区：就是在店内设置一个区域或陈列架，用于销售特价商品。特价商品通常是季节性大量销售的商品，或者库存过多的商品，或者即将过保质期的商品，或者包装破损的商品。注意不要向顾客出售假货和破损商品，否则会引起顾客反感，甚至遭到顾客投诉。

(2)节假日大优惠：新店开业时，节假日或周末，部分商品会打折销售，吸引顾客购买。

(3)折扣卡折扣：即向顾客赠送或销售折扣卡。顾客在店内购物时，凭优惠卡可享受特别优惠。折扣卡可以发送给商店选择的知名人士，或者经常或大量购物的常客。销售的折扣卡范围通常是可变的。这种促销的目的是扩大客户群。

（四）批量价格优惠：即消费者购买整箱、整袋、整桶或数量较大的商品时，给予价格优惠。这种方式一般用在周转频率高的食品、日用品上，可以增加顾客一次购买的商品数量。

4、赛事推广

竞赛式促销是集感性和参与性为一体的促销活动。比赛突出主题或介绍产品。除了增加产品的知名度外，还可以增加销量，比如喝啤酒比赛。此外，还可以举办一些竞技活动，如卡拉OK比赛等。除了让店面热闹起来，还可以增加顾客对零售店的话题度，加深顾客对零售店的印象。

5、展览联合促销是指商家在促销时，可以邀请多家同类产品的生产厂家在其分支机构联合举办产品展览，形成一定的声势和规模，让消费者有更多的选择。; 也可组织商品展览，如销售各种度假套餐等。在这种活动中，通过厂商之间的竞争来促进商品的销售。

6、重点礼品促销

如果想吸引顾客持续购买并提高品牌忠诚度，焦点赠礼是一种理想的促销方式。本次促销活动的特点是，消费者连续多次购买某商品或光顾某零售店后，会累积一定的积分，可兑换礼品或打折购物。

7、赠品促销 赠品促销是在店内设立专人，免费赠送进店消费者不了解的某16种促销手法或几种产品，让顾客在店内品尝使用。点。这种促销方式通常用于零售店统一推出新产品或旧产品改变包装、口味和性能时。目的是快速向客户介绍和推广产品，赢得消费者的认可。

8. 免费品尝和试用促销

促销期间，零售店可在较显眼的位置设立专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。对非食品等新品实行免费赠品、免费试用ktv 超市促销技巧，鼓励顾客使用新品，产生购买欲望。例如，很多连锁百货公司都设有美容专柜，愿意尝试新品牌化妆品的顾客可以免费进行美容。外国零售店的香水柜台也经常提供免费试用。

说完这16种推广方式，你觉得哪种推广方式更适合你呢？