案例介绍

兄弟姐妹们，今天我们发现了宝藏。

我非常兴奋。 今天，我采访的这个人是我们山顶的一位家庭成员。 在他粗犷的外表下，有一颗非常细腻的心。 我敢说他比我们采访过的所有人都要好。 那些直接经营微商、通过私域流量变现的人，其经营的老练程度可想而知。

前三名应该没有什么问题。

我告诉你几个数据，你就知道他运营私人微信的厉害了。

他手里总共有四万条数据，分布在160个微信ID中。 共有员工80人，每人有2个微信号。 每个微信ID包含的数据少于300条。

这样的数据支持年销售额8000万。

又一条信息。

他卖的是酱香型白酒，客单价达到4000元。

郑重向大家介绍一下，今天我采访的创始人是贵州酱香型葡萄酒品牌创始人敬哥。

他的日常办公地址在贵阳。 如果您对他感兴趣，请尽快联系我们天元秘书长。 他将帮助您与群组联系并私下聊天。

本期我的任务是教大家如何利用私域流量卖酒，靖哥，经典案例。

同时，我必须告诉你一件事。 我这不是极力打造一个三天两夜的大班吗？

今天，靖哥也会尽力帮助我完善其中一项系统。 课程仍在打磨中，但我可以保证的是，这是我创建过的最系统的课程，有详细的解决方案。

它应该改变很多人的命运，不再是哗众取宠。 预计11月底上线，敬请期待。

像往常一样，拿出纸和笔做笔记。

开始吧。

案例目录

深入了解他

波波是

先说说靖哥的前世今生吧。 我会尽力加快这部分的节奏。

靖哥做过淘宝电商，卖过酒，有一定的互联网基因。

这家公司成立于2017年，团队于2019年5月起步，最初是作为二类电商推出的。

初始流量来源有以下几个渠道：

一、百度竞价推送软文

二、今日头条直推信息流

三、直接投资鲁班

发布副本有两种方法：

一是塑造的IP软文并触发额外

一是直接上线酒类产品单页，触发添加手机号码。

如何扩大规模？

就是随着越来越多的人加入，增加销量，前端做好预算，控制粉丝单价，后端就是看转化率，销量转化能力每一次销售，优胜劣汰。

如果我们要对这种玩法做一个总结的话，有四个环节：

首先，创建酿酒师IP、个人微信ID，并管理你的朋友圈。

其次，通过各种引流方式，将饮酒者添加到微信账号中。

三、建立销售团队，每个人有2个IP的个人微信ID，采用一对一私聊方式转化客户

第四，通过持续的活动策划，持续激活用户，产生复购。

兄弟们，接下来我就带大家学习一下靖哥在私域流量管理方面的一些精炼要点，跟上。

本期剧透

波波是

1、管理4万个个人微信好友，必须学会这个标签方法

2、运营私域流量，必须学会这个朋友圈差异化运营策略

3、想要和朋友圈里的每个人保持信任，你需要学习这套客户关系维护系统

4、要让用户快速支付，必须学会这个四步导价法。

5、在产品开发中，需要制定新产品开发计划

6. 搭建私域流量系统，个人微信号的IP应该用谁？

7. 派全体直营员工学习稻盛和夫的六项改进

8、处理私域流量必须建立审核制度

九、推行管委会制度

10、建立完善的商学院体系

11、这么多个人微信号如何配置？

1、每一个添加到你个人微信的好友，你都必须学会这个标记方法

你知道吗？ 私域流量的运作在于一对一的沟通，在沟通之前你必须了解这个人以及他的很多情况，这样你才能明确目标。

例如，添加好友时，必须先浏览他的朋友圈，提取他的一项关键信息，然后将信息填写到标签和备注中。

有以下几个尺寸供您参考：

1次

2、地址

3. 职业

4、价值，即消费能力，按等级分为A、B、C、D四个等级。

5、兴趣

6.家庭情况，婚姻，孩子，这对你以后维护客户关系有帮助

7、粉丝来源，无论是来自百度、今日头条，还是朋友推荐，都必须注明。

...

等等，有几十个标签。 标签越完美越好。 你标记的标签越多，你下次和他聊天的时候就会越有信心。 你知道他喜欢什么，讨厌什么。 您可以轻松地将客户带入您的节奏。

相信大家都有标注的习惯，但肯定不会这么详细。

这还不够详细，是吗？ 别害怕。 稍后我就和靖哥约好了。 我会去他的公司，把所有的资料都带回来。

他承诺将尽最大努力帮助我创建这门新课程并使其保持最新状态。

贴标签还有另一个好处，因为你的销量很大，流动性也很高。 如果标签贴得好，下次销售时就自动能看到顾客之前的情况是什么，一目了然。

2、运营私域流量，必须学会这个朋友圈差异化运营策略

很多人都会发这样的朋友圈。 他们写一条消息，然后单击“发送”即可。

但想一想，如果一个朋友刚给你买了东西，你给他发了一张和你聊天的截图，他看到会不高兴，但你确实需要这张聊天截图来影响别人。

那为什么不选择特定的一群人来公开呢？

其实我们朋友圈里的人分为很多类。 您可以为每一类人提供他们想要查看的内容。

这就是，掌握朋友圈分组的可见功能。 成就千人千面。

例如，你根据消费能力将人口分为三个等级：高、中、低。 你可以这样选择：

对于消费能力高的人，推荐5000元套餐。

对于中等消费能力的人，我推荐3000的套餐。

对于消费能力较低的人，推荐900套餐。

针对这三类人，开发了三个不同的朋友圈，并设置为分组可见。 给他三项不同的活动。

一般情况下，你一个月只能做一次促销，但是如果你把人分成3组，那么你可以10天做一个活动，做一组人，然后，接下来的10天，你可以做不同的活动被介绍了，又一群人被打了。

这样，你在一个月内为三组人进行了三项活动。

我们都知道促销可以产生效果。 你想，他的这种策略不是很厉害吗？

这些私域流量运营方式都是从黑五类开始蔓延的，但如今，它们正在向常规行业蔓延，就像微商一样。 以前大家都喊，现在大家都微商。

不就是抖音讲的信息推送方式吗？

3、想要和朋友圈里的每个人保持信任，你需要学习这套客户关系维护系统

我们继续吧。 所谓精细化运营的本质，首先在于与客户聊天的频率。

你相信吗？ 你与某人交谈的越多，达成交易就越容易。

这里我们需要开发一个常规的私聊系统。 其实就是一个客户关系维护系统。

首先是在每位客户进来后制定一个私人聊天周期：

第一天

第三天

第 7 天

第 15 天

第 30 天

每天发起私聊的时候，已经定下了标准化的言语技巧，就是第一句说什么，第二句说什么。

这就是日常的客户关系维护，所以除了这些之外，还是需要利用大事件来唤醒客户。

顾客都喜欢你做促销活动。 当你做活动的时候，用户是最活跃的。

因此，在这个系统中，每个月都会安排三场活动。

上文提到，这三项活动针对的是高、中、低三类不同标签的人群，这一点通过建立朋友群就可以看出。

这里，其实是有一个更详细的体系，有很多细节，还会更详细地展开。 11月底我还是会放在这个大班里。 打磨这个类是一项艰巨的工作。

4、要让用户快速支付，必须学会这个四步导价法。

如何让用户快速下单？

我觉得让用户快速下单的方法就是快速比较，让他们感觉自己买到了便宜货。

所以，这里我总结了靖哥等人经常使用的四个步骤。

首先，开设天猫旗舰店，将价格标记为扫码价格，一定要提高销量。

当你在微信上向用户推广产品时，你首先要推广的价格是天猫价格。 例如，168。

那么，还有第二种方法。

第二，然后，你推出一个套餐给他，比如一盒6瓶，600元。 客单价有所提高，但每瓶价格从168元降至100元。 对于用户来说，更便宜，更占优势。

用户更愿意花600元。

三、另外一个，买5盒送1盒，即3000元，赠送600元，相当于6盒，36瓶，花费3000元，即每瓶83元

四、如果还是不买的话，还有买五送二，也就是3000元，还送2盒，也就是3000元，买42瓶，每瓶加起来就是72元。

这样，每个客户的价格就提高了。

如果您仍不满意，我们将赠送酒具给您。

这就是提高客单价的方式，通过查看价格上下文，让用户感觉自己在讨价还价。

景哥的系统可以做到每位客户4000-5000元的客单价。 这种以单价吸引顾客的方法非常关键。

5、在产品开发中，需要制定新产品开发计划

他们在产品开发方面也做得很好。 有几点需要注意。

将产品分为高、中、低三个档次。

如上所述，这三类人被划分了三个不同的标签。

在推出新产品时，我们遵循两个月的节奏，时间有限，数量有限。

比如重阳节，我们有专门一瓶重阳凤潭酒，数量特殊，比如只有1000瓶，卖完了就卖完了。

比如快过年了，我就准备了一款红瓶的新年红酒，也是限量的。

还可以从事中秋、建厂周年定制酒等活动。 如果换个方式，就可以找借口举办活动。 发布新产品。

这样，新品的发布就与活动的推广挂钩了。

其实你看，推出新品也是一个事件，一个大事件，不是降价，而是一揽子交易，提高客单价。

因此，定期发布新产品、新活动对于用户来说是一种运营方式，这一点非常关键。

6. 搭建私域流量系统，个人微信号的IP应该用谁？

换句话说，任何没有存入IP私信微信号的流量都是流量，而不是资产。

如果你要寻找的IP不稳定并且会发生变化，那么就不要这样做。

个人微信账号的IP必须是真人，最好是创始人本人。

靖哥的IP是他自己，一个真正的卖酒人，他的180个微信号都是他自己的。

想一想，如果有80个销售人员，每个人都有自己的IP。 想想看，如果他辞了工作，不能再过自己的生活了怎么办？ 然后再找一份，可是如果我又辞职了怎么办？ 这种改变是客户无法接受的。

当客户添加您的那一刻，他认为您是谁非常重要。

因此，最好的办法是使用个人微信ID作为IP地址。

十年后，只要你的微信账号不被封，这些仍然是你的资产，可以受用一生。

7. 派全体直营员工学习稻盛和夫的六项改进

一切制度管理都是以人心为本。 无论制度多么完善，都会有漏洞。

在销售管理的过程中，你会发现人性的邪恶和每个人钻漏洞的聪明才智。

井哥在管理公司时，介绍了稻盛和夫的六点改进：

1. 付出不亚于其他人的努力

2、要谦虚，不要骄傲。

3.每天反思

4、活着的时候，一定要心怀感恩

5、积善行，思利益他人

6.不要有情绪上的担忧

在实际操作情况下，这种训练比教练技巧更有效。

如果每个人都有一颗利他的心，每个组织都能顺利运转。

有一个这样的特殊班级。 价格不高，1000多，很适合大家拿。

8、处理私域流量必须建立审核制度

因为，如果你今天做私域流量，你不能使用太多的第三方工具和软件。 尽量采用手工操作，避免账号被封的风险。

个人微信号的粉丝数就是公司的全部资产。 如何管理呢？

靖哥的公司有一套有效的检查制度。

首先，他的助理带头，派出了人事部的人，各个销售部门也派出了人，进行不定期的抽查。

抽查什么？

有很多指标，比如标签是否符合规定？ 比如演讲技巧是否到位等等，指标有很多。

但每次抽查仅随机抽查两项指标并进行统计。

每次审核需要多长时间？ 半个小时就够了。

如果不符合标准，将直接扣分。

三方参与是为了保证公平、公正。

九、推行管委会制度

私域流量的玩法是，随着时间的推移，人会越来越多。 人多了，就会有江河湖海。 做工人心非常重要。

这是基于阿里的政委制度。

政委只做思想政治工作，不能干预业务经营。 他的工作职责就是引导员工的消极情绪转化为积极情绪。

这里靖哥引用了一套动作指导原则，非常简单，人人都可以实施。

这里，政委制度还没有建立起来。 接下来我会继续打磨，获取一些实现材料。 希望能在11月的大课上彻底打磨。

10、建立完善的商学院体系

如果说，一个完整的私域流量运营团队，需要多少人？

具有四种能力的人：

首先，能带兵打仗的人就是带销售团队的人。

第二，培养人才的人就是招聘人才、培养人才的人。

第三，营销策划人员负责各种文案和活动策划。

第四，加强供应链人员、产品选型、交付、沟通等。

这里，为什么要单独提及商学院呢？

商业技能、管理技能、领导技能的提高都需要商学院，这就是为什么有48门课程。

商学院院长牵头制定培养计划。 老师都是从员工中选拔出来的，让有技术的人开发课程，然后传承下去。

靖哥的公司有一个政策，整个公司收入的1%用于培训费用，这将支持员工在外部参加一些付费课程。

然后回来，把课件搬回来，在公司内部推广。

在选拔员工参加外部培训时，他们是层层选拔的。

首先选6位高管，然后等他们回来，一层层做渲染和传输。

11、这么多个人微信号如何配置

整个公司的所有资产，也就是微信ID的数据，如何管理和保证数据的安全是一个非常大的事情。

有几点需要注意：

首先，手机是公司提供的。

使用的手机是华为的，售价1000元左右。 有些公司使用苹果。 不过，手机不适合太便宜的。 首先，如果便宜的话，性能就会太低，影响使用。 后来可能会被判定为大众营销。 数字。

人事行政部门负责管理这些手机号码的资产，并签订了代理持有协议。

二、利用骨干员工办卡

因为太多的微信账号需要认证和绑定，仅仅使用自己的微信账号显然是不够的。

但如果使用员工，离开就会有风险。 如何预防呢？

交叉持有。

例如，员工小王来了，利用小王的信息绑定了卡，交给了小李。 小王不知道自己的名字、手机号码，也不知道是谁在使用。 人事行政部门会有一张表格。 有明确的数据。

一旦离职，将被集中处理。

三是为每个微信帐号启用小额免密码支付。

密码只有财务部门知道。 但每个微信账号都启用小额无密码支付，员工可以带回家去小商店买水，模拟正常人的消费。

第四，所有微信手机都无法连接WIFI，只能使用4G。 这也避免了帐户被封禁的情况。

第五，紧急联系人会设置老板的电话号码。

解锁时紧急联系人会很有用。

10个紧急联系人中，会留下一个老板的电话号码，以防发生意外。

六、尽量不要使用自己的账户收款

为了避免被举报，您可以使用第三方支付代码直接向公司收款。

关于手机号码资产的管理，有很多细节，我已经搭建了一个完整的体系。