今天（11月6日），第九批国家带量采购招标在上海开标。

据统计，与8月底正式文件发布时相比，20多个品种的竞争格局发生了变化。华润、齐鲁、国药、科伦等均已审评新品种。其中，天津医药新增3个新品种，华夏盛生、奇力等，杜药业、隆诺药业各新增2个新品种。

专家分析，第九批国家采购预计将于明年一季度正式启动。与此同时，随着更多药品纳入集中采购，以量换价的药品采购生态逐渐成熟，正在塑造和变革医药行业。明显的。

专家认为，药企正在进行全方位的调整，以应对行业的深层次变化：比如成本控制、比如营销模式的价值判断、比如用户的重新定义……我们看到很多企业正在迅速调整。

改革中，一定有顺势而为、抓住机遇的幸运者。

在此背景下，中国医药企业管理协会、中国非处方药协会定于12月3-4日在广州举办第42届中国医药工业发展高峰论坛。

本届论坛以“抓住重大机遇，自主创新，构建良好行业生态”为主题，致力于探讨新时代医药企业高质量发展，重点关注社会经济、产业政策、医药反腐败对制药企业的影响及其战略应对。想法。

中国医药产业发展高峰论坛是中国医药行业规模最大、影响力最大的活动之一。迄今已连续举办41届。本次论坛由中国医药企业管理协会、中国非处方药协会共同主办，赛博线承办。本次论坛与讯连科技峰会系列会议、研讨会、企业活动等同期举行。政府官员、行业专家、两院院士、企业领袖、从业人员等医药行业高端人士出席。

2019赛博蓝峰会

第36届中国医药工业发展高峰论坛

第36届中国医药工业发展高峰论坛

第38届中国医药工业发展高峰论坛

2023年第41届中国医药工业发展高峰论坛

主题演讲

特装展位合作

常用装展位合作

晚宴赞助

联合举办特别活动——新品发布会

联合举办专题活动——利基领域论坛

联合举办专题活动——电商市场

更多合作方式：会议用品、会议杂志专页、现场海报、会议模块命名、线上线下一体化会议等，详情请咨询工作人员

7月，国家卫健委、公安部、国家医保局、审计署等10个部门开始对医药行业腐败问题进行为期一年全领域、全链条、全方位集中整治。覆盖范围，主要针对生产、供应、销售、使用、报销等关键环节和关键环节。纪委、监察委配合开展本次集中整治工作，坚持行贿受贿并举，集中力量查处一批医药领域腐败案件。

9月，《中央反腐败协调小组工作方案（2023-2027年）》发布，重点查处食品购销、高等学校、体育、医药等领域腐败行为，综合运用纪律、法律、行政、经济等手段，联合惩治行贿人员。

行贿是医药行业的一大暗流，冒险行贿套现可能会引发次生“牢狱之灾”。

据统计，2023年已有200多名医院院长、秘书被调查。每一位被调查的秘书、院长都引来了众多药品、医疗器械等供应商和代理商，一场震惊业界的“反腐败丑闻”。 “风暴”已至，刑事合规风险愈发紧迫！

一些医药企业和高管已经面临商业贿赂、虚假发票等重大犯罪风险。他们面临着终身行业禁入、没收违法所得、增加倍数罚款以及丧失人身自由。他们也面临着影响事业、家庭、孩子的重大隐患。 “生活污点”。

消除潜在的犯罪风险是药企必须要做的；克服恐慌、冷静应对，是涉案药企高管必须做的；如果采取适当措施，刑事责任就会减轻，如果不加以遏制，情况将“难以挽回”。

˙当前医学反腐败的内生因素和外部环境是什么？

˙目前哪些医疗专业人员面临刑事案件的高风险？

˙目前药企哪些行为濒临刑事案件？

˙如何认定医药商业贿赂是单位犯罪还是个人犯罪？

˙在涉及制药企业的刑事案件中，法人、高管、当事人面临哪些刑事责任？

˙制药企业如何发现犯罪风险苗头并消除？

˙药企如何搭建防火墙、控制犯罪风险？

˙刑事案件发生后如何依法保护企业、个人和家庭的权益？

……

一些药企因操作系统过于复杂、缺乏有效控制而触及法律红线；部分药企因突发事件处理不当而涉案；一些药企无意犯罪，只是做自己“必须做的事”“踩雷”。

更重要的是，如何构建符合标准的药企合规体系，用好国家的合规政策，确保企业合规后“公安不立案”、检察院不起诉、法院将减轻或免除责任。

在此背景下，新形势下医药企业及高管刑事合规与风险防范研讨会定于12月4-5日在广州举办。会议邀请了具有丰富刑事办案经验的医药行业资深刑事律师团队，聚焦医药企业及相关医药专业人士的刑事风险，帮助医药高管识别风险、管理风险、远离风险。

课程收入

对于参与企业

1、深刻理解当前医学反腐逻辑和趋势

2、提高犯罪风险意识，提前构筑防火墙

3、全流程、全链条侦查，降低犯罪风险

4、依法应对司法调查，最大限度保护企业权益

对于与会者

1、全面提高药企高管刑事风险意识

2、培养药企高管知法、守法、用法，避免因无知而犯罪

3、了解一般司法程序，依法保护个人及其家庭成员的权益。

4.资深刑事律师陪同，缓解个人紧张和恐慌

特别安排

1、赠送《医药企业商业贿赂知识管理包》1份

2、现场解答涉刑事处罚的药企及高管42个重点问题

3、晚上安排闭门沙龙活动，解答学生问题

4、全程安排资深刑事律师与学生私下沟通办案事宜

主要内容

第一篇：药企反腐败政策解读与理解

一、医疗反腐败的内生因素和外部环境

二、医疗腐败的本质及五大原因

三、认定受贿罪的客观证据

四、当前医疗反腐败政策目标、特点及趋势预测

5、药企高管及涉案/将涉案/可能涉案当事人如何克服恐惧心理？

第二部分：药企及高管犯罪风险识别

1.医药企业刑事案件的特征识别及渊源分析

二、药品刑事案件的风险、责任和后果

三、认识医药企业个人犯罪和单位犯罪的几种情况

四、医药企业个人犯罪与单位犯罪的“拿”与“走”

5、反腐风波，9类医务人员最易受牵连

六、造成医疗犯罪风险的六大重点行为

七、药企“涨价套利、洗钱”的犯罪风险

八、药品生产过程中的犯罪风险

九、药品推广服务商的犯罪风险

10. 制药企业常见税务风险问题

11、销售企业是否构成商业贿赂、发票犯罪及其对医药企业的影响

十二、在受到司法调查或协查时，如何依法采取保障措施？

第三部分：医药企业及高管刑事风险应对

一、面对反腐败，医务人员应具备的三个认知和思考

2、药企风险管控：如何识别人为风险

3、远离6种危险性格的人

四、医药企业建立刑事法律风险防火墙的“三不”原则

5. 危机发生时应对的10个法律常识

第四部分：药企及高管业务场景中的犯罪风险与控制

一、行贿罪的两个基本要件、行贿罪的基本要点和单位犯罪

2.医药“定制”招标行为的刑事风险、控制及案例解读

三、药品“规避”委托采购的刑事法律风险、控制及案例解读

4、医药“配股”股分红、委托理财的刑事风险、控制及案例解读

5、医疗“福利式”研讨培训或伴随消费犯罪风险、管控及案例解读

6、药企学术会议及讲座费、人工费等犯罪风险及控制。

七、买卖统一当事人数据的犯罪风险及控制

8、返利等有偿销售活动的刑事风险及控制

九、刑事风险及长期情感投资行为控制

10.医疗器械放行行为的刑事风险及管控

11、医疗企业不同销售模式涉税、发票犯罪风险及控制

12、医药推广服务商商业贿赂责任渗透风险

第五部分：涉案医药企业及高管，如何依法维护自身权益

一、公安、检察、法纪等部门的基本工作职能

二、“合规不起诉”的适用范围及医药行业案例

3、涉案后药企及高管应如何依法维护自身权益？

组织架构

赞助商：赛博蓝

时间：12月4-5日

地点：广州

讲师简介

程老师，博士，省公安厅经侦总队专家顾问，高级刑事律师。从业多年，专注于刑事辩护、刑事法律风险控制和刑事技能研究。他亲自指导办理刑事案件数千件。同时，他还深入涉足医药行业，办理过数百起医药行业刑事案件。他是刑事合规业务领域的领导者。作为先驱者和探索者，他长期为制药公司高管教授刑事合规课程。

詹先生是省公安厅食品药品环境犯罪侦查总队专家顾问，曾任某市人民检察院检察官。参与办理和指导各类刑事案件1000余起，包括医药领域职业犯罪、虚开增值税专用发票犯罪、妨碍药品管理犯罪等刑事案件。

姚先生在检察院工作十余年，是高级检察官。现任某知名律师事务所刑民及刑事合规部主任。从事刑事法律工作多年，参与办理了多起重大、重要案件，以及办理了多起医疗、医药领域疑难、复杂的刑事案件。

参加者

第一类参与者：

1、医药医疗器械行业董事长、总经理、副总经理、董事会秘书、财务总监、首席合规官、法务总监

2. 营销副总裁/总监、营销区域负责人

3、商业公司代理人、决策者、相关部门负责人

4、合规、财务、审计及内控执行机构

第二类参与者：

相关第三方服务机构、咨询公司等

参加费

参加课程代表的学习费、材料费、午餐费、税金：第一类4980元/人，第二类7980元/人。交通、住宿自理。主办方指定以下账户为收款账户：

名称：北京赛博莱健康科技有限公司

开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行

帐户：

（汇款请备注：刑事合规+参与单位）

当前，在健康中国推进、处方外流、门诊协同、医保双渠道等强劲改革趋势下，药品零售市场快速增长。数据显示，2022年我国零售药店市场规模将突破5000亿元，占各终端销售额的近27%。

零售市场日益重要。办好药房已成为一大批医药企业的战略任务。

如何做好医药零售市场？如何提高药店产品销量？很多药企都在尝试，很多药企都在苦苦寻找其中的秘密！

为何部分药企在零售终端占据如此主导地位？为什么有些药企与药店合作如此顺利？这些药企成功的核心是什么？

一条独特、精准、务实、高效的路径就在这里：药企需要从药房的角度精准定位自己的产品；他们需要基于对药房营销的深入了解，准确地找到产品的销量机会；他们需要找准与药店终端合作共赢的角度，以动态的销售计划与目标客户进行合作开发和产品引进……

为了增加药店的销量，药企还需要做很多事情！

基于此，赛博乐园定于12月3-4日在广州为药企药店渠道举办产品策略与销量实战课。本实践班邀请业内连锁药店运营管理资深专家授课。他们利用多年为药企辅导的实战策略，帮助参与者全程提升零售营销能力，帮助药企提升零售市场竞争力。

主要内容

第一篇：从药店角度看药企的产品定位和销量机会

课程好处：帮助药企站在药店的角度多角度分析产品，运用商业商品分类方法，找到优势进行推广或找到不足进行改进；学习药店的产品组合策略，学习将产品嵌入药店。产品组合并获得更多商机。

1. 药店商品分类规则

按功能属性分类的规则

按毛利率分类的规则

的分类规则

主推荐等级划分规则

业务属性分类规则

2、药企产品在药店爆销机会

价格区间组合逻辑与药企放量爆发机会

负担得起的组合的逻辑和制药公司销量爆炸的机会

功效组合逻辑与药企爆发式增长机会

护理组合的逻辑与药企销量爆发的机会

第二部分：提高产品店终端销量的8个关键点

课程收益：学习终端销售八个要点，梳理目前制约药企产品终端销售的短板，为自己的产品制定全套实施方案，持续提升终端销量。

1.如何获得药企产品的更高优先权？

药店晋升级别基本要求

制定音调级别的沟通策略

2、药企产品销售目标测算与分解

基础商品目标计算与分解

组件产品目标计算与分解

增量产品目标计算与分解

3、药企零售终端团队激励

正向激励和负向激励

常态化激励和阶段性激励

4、药企提高药店人员销售能力

店员培训课件课程结构设计

多种形式强化培训实效

5、药企获取药房展示资源的策略

如何获取终端显示资源

药企不同产品的不同展示技巧

6、药企精准挖掘潜在客户

制药公司如何对其产品进行人群分析

对目标人群进行精准推广

7、药企促销方案的设计与执行

药企两大类产品推广计划

促销方案设计案例

八、医药企业对零售进度的把控

药房终端业务审核关键数据

药企与药店在进度控制方面的沟通与协调

第三部分：玩转私域营销，药企+药店的双赢策略

课程收益：了解连锁药店私域流量中蕴含的巨大商机，学会通过私域与顾客高效沟通互动，突破时间和空间的限制，与连锁总部合作，突破业务员专业能力的瓶颈，直接与客户沟通，以C专业营销推广。

1、药企与连锁药店合作如何打造私域流量

多重关系的私域流量构建

多种触达客户的应用方式

2、药企+药店制定私域流量营销双赢策略

数据库中的需求算法

准确的标签和客户画像

私域营销的内容素材和推广路径

药企爆发式数字营销案例分析

第四部分：药企高效开发和维护连锁药店

课程好处：药企选择合适的目标终端，找准与药店终端合作共赢的角度，以动态的营销计划针对目标客户进行合作开发和产品导入，与连锁各部门配合顺利进行促进动态营销计划的有效实施。通过学术活动持续维护和赋能客户，建立持久稳定的双赢合作关系。

1、基于产品，药企如何精准选型终端？

药房终端的分类分级

不同产品如何选择终端

2、连锁药店总部架构及职能划分

不同规模连锁药店组织结构

连锁总部各部门职能细分

3、药企与连锁店合作各部门业务分工

连锁药店合作对接关键节点

各部门对接的工作内容及目标

4、药企药店开发及业务洽谈

客户开发拜访前的准备工作

客户开发谈判的逻辑与技巧

5、药企如何通过学术活动推动药店的发展和维护

药企针对连锁高管的学术活动设计

针对中层连锁药企的学术活动设计

药企为连锁店学术活动设计

组织架构

赞助商：赛博蓝

时间：12月3-4日

地点：广州

讲师简介

尹东宇老师是医药行业资深实战营销专家。长期带领团队为国内多家知名药企提供系统的零售渠道策略和营销咨询服务，帮助药企不断提高盈利能力和市场竞争力，连续多年持续建立销量。黄金物品价值超过5亿元。尹先生在OTC领域首次提出的分类规则和运营理念，在多家药企的运营实践中取得了丰硕的案例成果，经受了长期的市场验证，得到了药企的高度评价。

参加者

本课程适合药企及总代理商的高级管理人员，包括董事长、总经理、OTC总监、销售总监、零售总监、营销总监、区域经理等涉及零售系统的相关人员。如果决策者和执行者同时参加会议，效果会更好。

参加费

参会代表每人需缴纳学习费、材料费、税费共计4980元。他们将负责自己的交通、食物和住宿。主办方指定以下账户作为收款账户：

名称：北京赛博莱健康科技有限公司

开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行

帐户：

（汇款请备注：药店渠道+参与单位）

当前，医药行业正在经历一系列重大变革：医保支付改革、准入规则重塑、医院处方规则改变、商业分销模式迭代……序幕是带量采购。

九轮全国集中采购引发药品降价狂潮，联盟/省级集中采购引发巨大的市场变化——彻底冲击药企的营销体系，使得药企在公立医院的纯销售变得非常不确定，尤其是作为代理商的制药公司，受到的影响就更大。

集中采购的威力，对于每一个企业来说，都是震撼天地的；市场的巨变对于每个制药企业来说都是生死攸关的事情。

集中采购下，部分企业裁员、市场活动减少；然而，更多的企业选择直面困难、迎难而上。面对集中采购，他们重组了纯销量、带量的营销模式，重新设计了营销生态，重组了营销团队。 ……进攻是最好的防守。

集中采购下，代理药企如何规划合理的商业模式？如何管理和发展代理商？纯销售导向下，如何制定市场策略和学术推广创新模式？而如何打造双能人才团队……很多药企都想掌握！

在此背景下，赛博兰定于12月2-3日在广州举办集采背景下药企公立医院纯销与带量策略研讨会。会议邀请了某上市医药集团营销总监，用其多年带领营销团队的实际管理经验，梳理了药企集中采购、代理增纯销售全流程的要点。多维度助力公立医院，帮助药企乘势而上，扭转销售局面。攻击力增长。

主要内容

一：集中采购后代理医药行业面临的问题及解决方案

一、集中采购下公立医院市场的五大变化

2、医药行业及代理商面临四大问题

3、集中采购后医药行业主要应对策略

4、新生态下药剂转型模式

5、公立医院集中采购后营销体系的构建与完善

六、当前反腐败形势下合规的迫切需求与转型之路

第二部分：集采下自营/代理药企商业模式规划

1、自营/代理药企商业模式设计

2、药企自营/代理最佳组合策略

3、以公立医院为核心的四种商业布局模式规划

4、商业布局及商业模式匹配策略

第三部分：公立医院纯销增量全流程关键实操

1、快速提升医院纯销售额和覆盖率六大维度

2、终端医院纯销售快速提升的四大要点和流程

4。快速产品临床推广策略

5。根据医生和患者的需求来完善产品推广的关键点

6。建立产品信息流渠道以改善医院净销售额

7。面向音量，临床团队管理和激励模型

①临床代表的最佳管理策略

②临床代表管理的视觉方法

③临床代表进行临床访问

④临床团队匹配的机制

8。发达的终端医院和相应的管理策略的分类

①如何选择和培养基准医院

②代理商和合规要求的作用

③代理的转化和开发

④终末医院发展的合作形式和关键策略

⑤实施措施以改善终端覆盖范围

第4部分：集中采购下的代理管理和开发策略

1。在集中购买下，代理商营销系统做出回应和转换

2。在反腐败情况下建造合规营销系统的必要要求

3。选择代理选择的黄金标准和标准

4。新代理商的主要方式和步骤

5。代理谈判的最佳实用策略

6。代理人的分类和干预管理

7.成功客户的任务合规管理策略

8。利用代理商的销售潜力的方法

9。行业和商业的综合发展策略与终端作为链接

第5部分：纯销售定向，为制药公司的双重力量营销团队建设

1。双重力量团队结构设计，同样强调投资促销和纯粹的销售

2。双电源营销团队选择标准

3。在纯粹的销售取向下，每个职位的技能要求和管理

4。提高团队效率的绩效管理方法

5。团队以有序的方式发展预算管理机制

6。团队成长和进步的培训系统

第六部分：医学学术促进的新策略和合规实践

1。在制药行业的集中采购，共同的市场策略下

2。领先制药公司的当前临床促进计划

3。基于机构的学术促进活动管理过程

4。新学术晋升的职责和权利分配

5。药物营销合规性的内涵和本质

6。在合规要求下营销模型的转变

7。实施药物营销合规性

第7部分：代理商制药公司的多通道营销扩展策略

1。当前的多渠道销售主流模型

2。对于制药行业，多通道的机会和风险

3。与公立医院作为主要线路的互联网营销计划

4。在线/离线集成的多维营销的关键

5。有关开发第三方终端业务的建议

组织架构

赞助人：Cyber​​blue

时间：12月2-3日

地点：广州

讲师剖面

An先生目前是代理商类型的制药集团的副总裁兼总经理；他曾曾在南卡大学MBA和中国人民大学Emba学习；他曾在 Group等著名上市公司工作；他在药品营销管理方面拥有近20年的经验，并在数十亿美元的大片产品的市场化方面已成功运营；具有积极和创新的管理思维，并在处方药营销计划，业务模型集成，终端管理，客户管理，营销合规，团队管理和其他领域具有独特的见解。

在集中的采购下，我们有独特的见解，丰富的实践经验，并在新药营销领域取得了良好的成果。

参加者

本课程适用于中级和高级高管，例如总经理，副管理人员，市场总监，市场总监，投资总监和基于代理机构的制药公司的销售总监；对于受批量购买影响的处方药公司的中级和高级高管，尤其是必要的。

参加费

参加该课程的代表的学习费，材料费，午餐费和税收的总成本为每人4,980元，他们负责自己的交通和住宿。组织者将以下帐户指定为收集帐户：

姓名：北京网络卫生技术有限公司。

帐户开业银行：中国商人银行有限公司的北京分支机构。

帐户：

（请注意汇款：医院纯销售 +参与单位）

10月7日，国家医疗保险管理局建立了一个国家医疗安全标准化工作组，标志着国家处方循环平台即将完全启动，这是处方循环进入新时代的标志，并标志着新时代的新时代创新药物和慢性疾病处方药的全渠道营销。 ！

该国正在谈论对慢性疾病的毒品，创新药物和处方药的集中购买，股息即将到来。

现在，随着“双通道政策”的实施以及“门诊协调和指定的零售药房”政策，我国家的药物营销方式已完全改变 - 医院的主要市场已分为多个渠道，从医院内部分为多个渠道从在线全渠道营销从顶部到离线，也就是说，从医生到患者的完整服务已成为药物营销的主要趋势。

谁不掌握趋势的人将被放弃在洪流中！

如何在国家关于集中采购的国家讨论中夺取政策股息并实现失败的药物，创新药物和慢性疾病处方药的全渠道营销增量？如何在全渠道营销趋势中抓住市场机会？

制药公司应该在全渠道营销方面做得很好，从战略制定，模型选择，渠道设计，团队管理到如何增加销量？

在这种背景下，赛网络计划于12月5日至6日在广州国家集中式采购和创新药物中未能选择的药物全渠道营销策略班。从策略 +策略的全部实践经验，宿医学 +院外，在线 +在线 +离线，团队 +绩效等开始，邀请在职的实践专家进行讲座，我们将建立实用，实用以及用于制药公司全渠道营销的有用新解决方案。

全渠道

议程

第一部分：制药公司和药房的全渠道营销策略的制定

1。国家医疗安全标准化，全面处方发行开始

2。双重渠道 +门诊服务是协调和促进的，并且全渠道营销爆炸

3。如何制定全渠道营销策略

4。全渠道营销与完整服务服务之间的相似性和差异

5。多通道营销与全渠道营销之间的相似性和差异

6。用于制药公司和药房的全渠道营销的开发路径

7。在医院内和医院外的营销策略中有效整合传统营销

第2部分：全渠道营销：处方药药房销售的模型和组合

1。处方药药房销售的全渠道营销模型

2。在DTP模式下的产品选择和处方循环

3。在RTC模式下产品选择和操作的关键点

4.在OTC模式下产品选择和操作的关键点

5。模式使用和开发趋势

6。在制药公司与药房之间处方药合作中的权利，责任和资源整合