2018年2月26日至28日，“共创财富·健康中国”暨双鲸药业2018年第一次营销会议在双鲸礼堂隆重举行。 CFDA执业药师资格认证中心高级顾问康震，中国药房智慧联盟创始人晁前飞，中国药房管理学会副会长、《21世纪药学》报社常务副总经理徐晓亮，阿拉善盟维康药房连锁有限公司董事长严军，华北理工大学经济管理学院院长、教授、董事赵继新MBA中心及硕士生导师；青岛双鲸药业有限公司副董事长张少全、双鲸营销中心全体员工以及来自全国各地的500余名合作伙伴共同出席会议。

本次会议期间，世界卫生组织儿童健康合作中心主任、国家卫生计生委儿科用药专家委员会副主任委员、中华预防医学会儿童保健分会主任委员、中国妇幼保健协会儿童早期发育专业委员会主任委员、博士生导师戴耀华率领的专家团队来到青岛双井制药厂参观交流。专家组全体成员参加了营销会议，戴耀华教授在会上上台讲话。

这次会议可谓学者云集，群星璀璨。青岛双鲸药业2017年度工作表彰暨颁奖典礼在会议现场隆重举行。还有很多精彩演讲：包括张少全副董事长的“政策赋能，需求驱动”医药营销升级转型”分享、权威专家专业知识讲座、战略合作案例分享、经验分享、标杆市场团队管理分享等.，以及基于青岛双鲸药业各产品的专业知识分享和产品项目推广。

会议开始，中国医药管理学会副会长、《21世纪医药》报社常务副总经理徐晓亮上台致辞。他回顾说，过去的一年，青岛双鲸药业频繁与21世纪医药报、中国药学管理学会联手，参加学术会议、全国药学周、中国药学管理学会年会，举办“ “双鲸之夜”晚宴展示了企业实力，打造了品牌影响力，掀起了医药零售行业的“双鲸热”和“悦尔VD热”。徐总表示，2018年，《21世纪医药》报、中国医药管理研究院将携手青岛双鲸药业，通过会议主题演讲、晚宴互动、公益慈善等方式，用更好的资源支持青岛双鲸药业的品牌建设。活动等方式帮助青岛双鲸药业成为维生素领域的领先品牌。

青岛双鲸药业股份有限公司副董事长张少全在会上致辞。张主任提到，每次营销会议，我们都会解读政策，进一步明确工作方向，研究行业趋势，以便更好地把握商机。三年来，工商界通力合作，取得了显著成效。

张主任提到，政策改革必然会促进商业本质回归价值。尊重品质、敬畏技术，是价值导向、创新驱动的企业态度。因此，应当清醒地认识到，市场环境的变化是企业经营的条件，绝不是发展的限制因素。 。新时代、新理念、新征程、新使命，人民健康是国家富强、民族富强的重要标志。

68年的历史积淀和文化传承，铸就了双鲸药业的企业品牌。通过广泛的战略合作，双鲸药业有效避免了同质化的低端服务和价格竞争，积极与战略合作伙伴共同探讨需求创新和销售升级等新的营销话题，充分了解和深入了解客户，不断增加服务内容，打破通过产业价值提供方式，主动创新拓展客户品类需求。通过产品的精准匹配，实现需求转化和消费溢价，重构价值创造和价值贡献融为一体的价值规则，真正实现平台开放、资源共享、品牌融合的大好局面。

张主任强调，学习是一种态度、一种生活、一种行动。他希望与会嘉宾珍惜并珍惜这次学习机会。张总监表示，未来，青岛双鲸药业将继续与合作伙伴一道，坚持以客户价值为中心，坚定“百年企业价值百亿”的信念，实现“百年企业价值百亿”的宏伟愿景。健康中国”！

行业知名专家团队

莅临青岛双井药业参观指导

2月26日上午，国内行业知名专家团队莅临青岛双鲸药业参观指导。世界卫生组织儿童健康合作中心主任、国家卫计委儿科用药专家委员会副主任委员、中国预防戴耀华等国内知名专家集体亮相，医学会儿童保健分会主任委员、中国妇幼保健协会儿童早期发展专业委员会主任委员、博士生导师代表专家组上台致辞。

戴教授对青岛双井药业近年来的快速发展表示赞赏，他表示，一家拥有68年悠久历史的老牌制药企业能够坚持矿物药的研发、生产和营销，很不容易。戴教授表示，中国维生素D缺乏现象非常严重和普遍，中国人迫切需要补充维生素D以确保身体健康和防治各种疾病。她衷心希望青岛双鲸药业能够坚持走维生素D的专业推广之路，让更多的中国人补充充足的维生素D，为健康中国做出贡献。

接下来，中国疾病预防控制中心营养与食品安全研究所研究员、博士生导师殷世安也上台致辞。他对双鲸药业系列产品特别是鱼儿®维生素D取得的成绩表示祝贺，并对青岛双鲸药业未来的发展表示殷切期望。他表示，未来将密切关注青岛双鲸药业。为行业发展提供力所能及的医学证据和医学研究方面的帮助。

专家声音：

维生素D学术研究专业盛宴

维生素D与相关疾病的研究

吴光驰，首都儿科研究所营养研究室研究员、中国优生学学会理事、中国优生学学会儿童营养专业委员会委员、《中国优生学杂志》编委会委员《中华儿科杂志》在会上做了“维生素D与相关疾病的研究”为主题的演讲。专业讲座。

吴教授全面介绍了维生素D作为营养素的作用、来源以及影响合成的因素。他还专业介绍了维生素D与骨病、糖尿病、高血压、癌症、哮喘、肺结核等疾病的关系，以及维生素D的预防和治疗作用、用法用量。解读，并对维生素D与女性、新生儿、儿童、中老年人等重点人群的关系进行了详细讲解。通过吴教授的专业讲座，学员们对维生素D的重要作用有了更深入的了解，对维生素D的专业推广充满了信心。

维生素D预防癌症的研究进展

乔友林教授以维生素D预防癌症的研究进展为主题，向来宾详细讲解了我国癌症流行的特点、肿瘤发生的主要可控因素、癌症的“三级预防措施”以及预防癌症的方法。维生素D缺乏与肿瘤的关系。乔教授强调，维生素D除了促进钙吸收、强健骨骼外，还可以预防佝偻病、骨质疏松症。通过抑制细胞增殖、诱导细胞分化、促进细胞凋亡、抑制炎症等作用，可以预防和治疗结直肠癌、乳腺癌、肝细胞癌、肺癌、胰腺癌等恶性肿瘤的发生和进展。

维生素D滴剂临床路径管理及用药指南

青岛双鲸药业有限公司医疗顾问余珠辉主要讲解了维生素D临床路径管理和治疗指南的内容。他首先讲解了维生素D的产生以及维生素D缺乏的危害，随后介绍了补充维生素D对于防治骨代谢疾病和慢性病的重要性。他从循证医学和临床路径管理的角度详细讲解了维生素D的作用机制，并提炼了维生素D组合的关键词，为销售人员在实际销售中提供了有效的指导。

维生素D研究新进展

美国大学分子医学博士、美国亚特兰大格雷迪健康研究中心副研究员柴玉丽博士与大家分享了国际学术界维生素D研究的最新进展，让大家认识到维生素D的新药用价值维生素D，强化维生素D的传统药用价值。

柴博士介绍了维生素D对不同人群、不同疾病的作用，深入讲解了维生素D在防治骨质疏松、儿童佝偻病、心脑血管疾病、糖尿病、传染病等方面的作用。疾病、自身免疫性疾病和神经系统疾病。对各种慢性疾病、生殖疾病、癌症等的药理作用、用法用量的专业知识。

双赢思维：

员工价值和企业效益最大化

华北工业大学经济管理学院院长、教授、MBA中心主任、硕士生导师赵继新为大会带来高水平管理课程——《双赢思维：员工价值最大化与员工价值最大化》企业效益”。

赵教授从企业管理的各种实际问题出发，分析了公司的使命和经营本质，提出企业目标和员工目标是完全一致的。他还从不同角度解读了如何通过新员工、职业转型员工、高管团队取得成功。协调目标，实现企业和员工目标的统一。

赵教授表示，员工价值与企业利益最大化有三大法宝：树立和传播公司价值观、了解员工思想价值观、协调管理价值观；并教导如何改变思维范式以赢得竞争。

行业声音：

探讨品类、市场、合作

连锁药店专业化之路探索

CFDA执业药师资格认证中心高级顾问康震为大会带来了主题分享：“探索连锁药店专业化之路”。康震分析了国内外药店的沿革和发展方向，引出了连锁药店专业化转型的组织职能、战略条件、发展战略等重要内容，为连锁药店提供了管理体系建设、服务营销策略、软硬件等，为药店专业转型提供实践指导。

高效品类分配从五级分类开始

中国药房智慧联盟创始人晁前飞以“高效品类配置从五级分类开始”为主题进行了精彩分享。曹先生表示，对于零售行业来说，商品永远是核心，满足消费者需求是永恒的正确思维。这就需要从商品出发，充分认识、准确区分品类。

超老师基于自己总结的高效品类配置五级分类思路，对4个研究方向、高效品类的目标、如何配置高效品类等问题进行了讲解，并进行了探讨感冒、痛风、眼药水等疾病和产品。举个例子来解读案例。

在维生素药品的品类配置上，曹先生强调，对于孕妇和新生儿，店员要特别关注维生素D的补充，帮助孕妇顺利分娩，避免孕期疾病，让新生儿健康成长。

演讲最后，曹先生还从防治佝偻病、骨质疏松症、促进钙吸收、提高免疫力、抑制癌细胞增殖等方面对鱼儿®维生素D的产品定位进行了精准解读。

中国医药零售市场结构及发展趋势

中国药学管理学院副院长、《21世纪医药》报社常务副总经理徐晓亮在主题演讲中深入分析了中国医药零售行业的经营现状、未来机遇与挑战分享《中国医药零售市场格局及发展趋势》方向。

徐总列举了医药行业、医药流通行业、医药终端市场、医药零售市场的权威详实的数据。他通过对一系列数据的分析，丰富了教学内容的客观性和可学性，为学员提供了良好的基础。为人员行业素养的提升奠定基础。

分享中，徐总还特别介绍了青岛双鲸药业与《21世纪医药》报社的合作，称其为“双平台、双核心”的深度工商互动和战略合作，创造新价值，并告诉在场的各位嘉宾对于2018年即将推出的多项公益活动的策划思路。

当前厂商与连锁店紧密合作的价值体现

阿拉善盟维康大药房连锁有限公司董事长严军分享了连锁与厂家紧密合作的价值。通过列举2017年取得的销售业绩，他总结经验，提出要实现2018年的目标，要加大培训、准备柜台陈列、进行PK比赛，明确每个门店、每个人的目标，最终实现销售目标。

“政策赋能·需求引领”医药营销升级转型

青岛双鲸药业股份有限公司副董事长张少全在本次大会上做了题为“政策赋能·需求引领”医药营销升级转型的精彩分享。

在“政策赋能”章节中，张主任列出了医疗赋能、医药赋能、渠道赋能三个方向，并从国家政策解读、医院改革路线图以及医改、医保相关政策入手进行了详细解读；基层医疗机构慢病管理、国内医药行业集中度提升，医疗与制药企业优势互补；医药物流行业加速融合，线上线下、跨界融合，医药商业企业发生质变。医院、社保、药店实现联动，药品零售行业走向专业化。 、浓度提高等方面。

在“需求引领”章节中，张主任深入分析了国家战略层面的政策传导对市场需求变化的影响，强调了“需求是企业经营和客户消费的重要引擎”这一重要理念。

医药营销如何转型升级？张主任在分享的第三章中给出了指导：提高政策解读能力，改进趋势分析方法，增加战略决策智慧。提升专业营销意识，构建合规营销体系，支撑业绩可持续增长。坚持价值营销模式，倡导公益营销策略，强化品牌营销策略。

两只鲸鱼的夜话：