KTV作为黄金一代的行业，如今深陷发展瓶颈。 传统KTV很难做，互联网KTV也很难做。 双方都在思考商业模式的转换。 O2O模式为这个行业提出了解决方案。 那些陷入困境的公司将何去何从？

传统KTV行业形势不佳，消费群体萎缩

2015年初，北京的两家收银机面临出售情况，上海最后一家收银机办公室将作为其最终办公地点。 至此，曾经大名鼎鼎的现金抽屉即将退出台湾市场。 早在2010年，KTV就已经处于经营不善的境地。 这家以“奢华的家装、尊贵的服务、至尊的视听服务”为卖点的KTV，一度在KTV市场上风生水起。 一时间，“KTV”的代言“到”了。 钱箱的家居装饰是钱箱业务的一大卖点。 同时，店内还有自己自制的饮料和饼干。 在一、二线城市开设了17家分店。 鼎盛时期，钱柜也有食堂、工人中学，甚至还有自己的潮刊，但风云变幻，市场瞬息万变，让这位传统KTV明星不得不低头面对失败。

以钱柜为代表的传统KTV企业走的是硬件加服务的路线。 高大上的家装、家一般的服务是传统KTV的标志。 随着音乐版权费的支付，企业在承担高额音乐版权成本的同时，随着价格和人工管理成本的下降，分支机构的扩张也越来越困难。 每一次分店扩张都是一次战略检讨：消费者是否足够多？ 消费水平是否满足企业需求？ 标准化也给企业带来了管理成本的枷锁。 每个网点都需要统一专业的人员进行维护，高昂的成本不言而喻。

与此同时，新的文化消费的出现也带来了KTV市场的持续萎缩。 KTV的主要受众是年轻人，他们是最有活力的消费者，他们的爱好决定了他们的消费路线。 而桌游、网吧、书吧、水吧，那些从未出现过的新消费场所，严重瓜分了原本属于KTV的市场份额。 KTV娱乐形式单一。 除了跳舞、喝酒、打麻将等娱乐活动外，KTV缺乏更多的活力消费。 在线业务的出现为这种情况创造了一个转折点。

线上线下相辅相成

以唱吧、5198、一起唱等新兴KTV平台为例。 唱吧推出了APP式KTV，打破了智能手机用户短缺的局面，将用户唱的歌通过分享传播到社交平台。 它很快就着火了。 相似的一起唱歌也是主要的社交方式。 在KTV跳舞时，可以参与社交和社交分享，提高了互动性。 而5198则另辟蹊径，推出美眉主播风格的KTV，希望借助主播模式在网络KTV中抢占市场份额。

相较于5198的做法，桑巴和同心相伴选择了走线下，与传统KTV网点合作，利用自身的线上技术升级线下服务。 一起唱吧推出个性化改编歌曲，通过分析用户喜好和演唱特点为用户推荐歌曲，提供多屏娱乐、包间跨屏互动娱乐形式。 唱吧用自家的在线唱歌APP，为用户提供“线下唱线上”的渠道。 用户在盒子里的歌声可以直接上传到唱吧，提高了社交分享。

无论是Sing Bar还是Sing ，两者都在想着利用自身线上优势推动线下业务发展，而Sing Bar与麦颂的合作进一步推动了这一思路。 以麦松为线下店面，以唱吧为技术支撑方式进行集团化发展。 一起唱也选择了线下合作伙伴，提供自己的社交渠道，帮助线下门店获得客流。

互联网+思维带来商业变革

将互联网+思维引入O2O行业，就是要利用线上线下的各种形式，实现商业利益的最大化。 在KTV行业，客流量是首先要解决的问题。 传统KTV仅采用分店广告和网络广告的形式。 大企业存在广告流量成本高的问题，小企业则存在推广价值低、宣传力度不够的问题。 借助在线互联网KTV企业，一方面利用其网站流量为线下客户完成导流，另一方面利用地理位置分析的形式为客户完成精准定位选择分店.

在业务形态上，分店为线上企业提供了传统一致的KTV体验，而线上企业则为传统企业带来新的方式变革，加入社交分享元素、大屏互动等娱乐体验，提升运营效率。分支。 能力。 经营方式的转变为分行解决了客流问题，很大程度上实现了差异化。

在KTV的消费中，酒水是比包间成本更大的消费部分。 基于年轻人的消费能力，线上企业更可能改变下单、推出套餐的方式来获取产值。 但由于持续低迷，不少分店放弃了酒类、饼干类的自营阶段，盈利能力存疑。

融合能否成功还有待观察

表面上看ktv线上宣传方式，线上线下企业相互合作是一种良性的解决方案，但从根本上来说还存在很多问题。

首先，在业务形态上，线上公司提供的卡拉OK服务已经基本满足了客户独唱的需求，丰富的社交网络已经满足了线下门店的部分客户需求。 单纯改变手机点餐、唱歌的方式，并不能直接刺激用户完成整个消费，消费价格仍然是用户的痛点。

二是客户订单量增加。 营销过程中的补贴、折扣、降价只能增加客户数量，而不能增加公司的收入。 饮水服务、小吃供应、餐饮问题影响了传统KTV。 恰恰相反ktv线上宣传方式，这个问题可能是企业未来应该关注的重点。 顾客只有完成全套消费，实现增值消费，才能获得更多的收益。

最后是对发展模式的质疑。 基于Sing Ba Mai Song合资众筹方式Sing 的合作模式，哪种方式更高效，更适合KTV行业？ 双方基于技术营销的轻量级合作和相互交流似乎更可控； 似乎也可以通过资本雄厚的参股、合资等形式，加速线下推广，完成产业链的建设。

行业的每一次变革都带来一场变革。 这次KTV行业的改革引入了O2O。 在这场僵局中，哪家O2O企业能够脱颖而出？