地产营销是一门专业,项目成功有必然的路径和方法

一旦市场下行,聚焦销售和还款将成为房企的首要任务。 最近,一位朋友的公司新项目推出后,没有一个能卖出去。 公司变得焦躁不安,后来所有销售和营销经理都被集团解雇了。

不少房企还推出全员营销模式,要求各个岗位的人卖房,强行分配配额。

每年都有大量年轻人进入营销行业,夜以继日地工作在项目第一线,希望取得漂亮的成绩,获得职业发展。

然而,很多房地产人,包括营销人员,只知道如何工作,却从未了解营销的专业价值,没有建立系统的营销运作方法论。

事实上,很多人把项目的成功归功于天时、地利、人和,但他们并没有真正意识到:

房地产营销是一门职业,项目的成功有一定的路径和方法。

这导致大量营销从业者停留在案例销售、策划主管、营销经理等岗位上,停滞不前,难以突破职业瓶颈。

即使他们成为营销总监,大多数人也只是幸运地跟随了正确的项目或正确的人。 如果真要总结自己的成功经验,很多营销人员也无法解释为什么。

本质上,这是因为:

房地产公司营销只能用人,不能培养人; 只讲业绩,不注重专业提升; 这就导致了营销人员能力体系的缺失。

如今,房地产行业的竞争日趋激烈。 由于从业人数众多,每年都有大量新鲜血液涌入,营销成为人才洗牌最激烈的职业之一。

许多营销人员和管理者都存在实际问题,例如:

市场不好,房子卖不出去,我不知道还能做什么;

职业发展缓慢。 如果你留在主管/经理的位置上,随时都会被年轻人取代;

虽然我是导演,但我感觉自己没有体系、没有方法。 向老板汇报或接受外部采访时,我无法表达任何高层的东西,我感到很内疚;

因此,除了房地产人员之外,大多数一线房地产人和房地产管理者都需要一个系统的课程来指导大家:

公司的项目如何加速和淘汰,以及系统化的营销运营方法。

本课程适合:

1、房地产公司一线营销人员;

2、房地产投资负责人;

3、房地产企业主要业务负责人;

4、房地产高管;

5、其他对房地产销售感兴趣并有意从事房地产销售的人士。

01

经验丰富的营销讲师

本课程讲师作为某房地产公司华东区高级营销总监,负责多城市营销管理。

后来,他辞掉工作去创业,开了自己的营销公司。 闲暇之余,他还与同行分享自己的营销管理专业知识。

拥有丰富的住宅及商业项目经验,累计交易金额超过200亿,多次超额完成年度目标,拥有多起项目周转困难案例。

创业后,他还为中南、雅居乐等多家30强房地产企业提供内部培训。

可见讲师背景优秀,经验丰富。 他总结了一套营销课程,帮助大家实现职业升级和重塑。

02

营销运作从入门到精通

本次课程《房地产营销运营30讲》希望给房地产营销人员一个系统培训的机会。

1.课程包含5个模块,共30节视频课,总时长近900分钟,PPT 400页;

2.每节课均以理论基础+实践案例为主,充满实用信息,帮助您建立完整的知识体系;

3、从交易方法、营销策略、节点管理,到个人成长,我们将帮助您实现从专业到管理的全面提升。

课程大纲如下:

模块背后一神盘

营销交易方法论

地产营销是一门专业,项目成功有必然的路径和方法(图1)

01 交易方法论总结及如何把握周期:上、中、下策略。 (案例:西安融创3年200亿之路)

02 谈强体验:如何为体验区打造故事。 (案例:宁波万科格拉梅西398键)

03 浅谈大客流量:如何利用自有渠道增加客流量。 (案例:43天内留言16万组,到访成都4400组)

04 浅谈精装修:如何装修、如何定价。 (案例:西安,路边别墅开业后安装率从5%提升至90%)

05 浅谈高转化:访问量VS转化率,谁更重要? (案例:南宁,疫情后销量增长,每组平均接待时间60分钟)

地产营销是一门专业,项目成功有必然的路径和方法(图2)

地产营销是一门专业,项目成功有必然的路径和方法(图3)

地产营销是一门专业,项目成功有必然的路径和方法(图4)

地产营销是一门专业,项目成功有必然的路径和方法(图5)

地产营销是一门专业,项目成功有必然的路径和方法(图6)

地产营销是一门专业,项目成功有必然的路径和方法(图7)

模块二维思维

如何制定项目策略

地产营销是一门专业,项目成功有必然的路径和方法(图8)

06:项目策略制定方法概述,如何利用城市逻辑制定项目策略。 (案例:杭州,从前期严重看空到开盘就卖出500套)

07 谈谈如何利用土地逻辑制定项目策略。 (案例:济南华山龙城,寒冬时期开业,销售额40亿元)

08讲如何使用产品逻辑,制定项目策略。 (案例:金茂国际社区,疫情后开业814套,一个月突破1000套)

09 谈谈如何利用品牌逻辑制定项目策略。 (案例:成都金源,万科还是很万科)

10讲如何利用客户群体逻辑制定项目策略。 (案例:阿那亚,新旧92%是如何制造的)

地产营销是一门专业,项目成功有必然的路径和方法(图9)

地产营销是一门专业,项目成功有必然的路径和方法(图10)

地产营销是一门专业,项目成功有必然的路径和方法(图11)

地产营销是一门专业,项目成功有必然的路径和方法(图12)

三个互锁模块

如何通过营销节点制胜

地产营销是一门专业,项目成功有必然的路径和方法(图13)

11讲:营销节点设置方法概述:竹子法

12讲如何开好战略会(案例:南京,首开18亿,新城首个项目制胜战略)

13、谈谈如何开好常务会议(案例:苏州首次35亿开盘,监管后火速开盘)

14 谈如何开好冲刺会(案例:2015年北京股灾期间,开盘受到影响)

15讲如何开好定价会(案例:为什么开盘时要定区域最高价/最低价/平均价)

16讲如何建立顺畅销售的节点和节奏。 (案例:北京泰禾20天50亿收购行动)

地产营销是一门专业,项目成功有必然的路径和方法(图14)

地产营销是一门专业,项目成功有必然的路径和方法(图15)

模块四 神器

营销武器库和案例收集

地产营销是一门专业,项目成功有必然的路径和方法(图16)

第17讲采用4P视角结合前三课的内容:7种武器、30个箱子

18讲产品策略:武器一:旧瓶装新酒+武器二:找标杆。 (案例:重庆重塑市场+西安单月叠加清算)

19场促销策略讲座:武器三创造独特+武器四引爆点活动(案例:无声店控销促销+长沙年度营销活动、橘子洲彩色跑)

20种价格策略:武器5引领半步定价法(案例:滞销写字楼半年卖出一套,一个月清仓)

21场渠道策略讲座:武器六:利用情感利诱+武器七:人海(案例:阿那亚社区运营+从“艰难”的长安街一号到南长一号之路)一条街)

22讲如何用DISC方法管理一个团队(案例:向下管理、向上管理、向内管理如下)

23 谈商业项目的运营方法(案例:将区域商业市场打造为全国旅游消费市场)

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地产营销是一门专业,项目成功有必然的路径和方法(图18)

地产营销是一门专业,项目成功有必然的路径和方法(图19)

地产营销是一门专业,项目成功有必然的路径和方法(图20)

模块五:不朽指引

营销人员如何晋升?

地产营销是一门专业,项目成功有必然的路径和方法(图21)

24讲如何理解周期。国运周期、经济周期、科技周期、金融周期、职业周期

25. 一个好的营销总监是什么样的? 营销总监的四征十六礼。 (案例:四位典型营销总监分析)

26场营销人员职业管理认识论讲座(案例:25、30、42、55四大年龄层)

27讲营销人员职业生涯管理的实用理论(案例:职业生涯的四种策略与战术)

28堂职场政治课首次曝光(案例:如何送礼、如何安排座位、如何点餐、如何吃饭、如何处理善后)

29场突破职场循环讲座:如何15年赚1000万(案例:只靠工作就能实现财务自由吗?)

30 结束也是开始:一个人的读书史就是他的心灵成长史。 (案例:我的私人书单,打造营销、投资、生活体系之路)

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可见,完美的课程设计全面解答营销运营中的关键问题,帮助您实现专业的提升和提升。

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03

帮助房地产行业的每个人在工作场所取得进步

大多数房地产人的成长都是通过“干中学”,在实践中试错和总结,用自己的错误和弯路取得的进步甚微。

少数幸运者,遇到一家内部培训体系完善或者领导指导优秀的公司,可以边干边学,掌握有效方法,少走试错的弯路,从而快速成长、晋升。

本课程通过理论体系的总结和实际案例的详细讲解,帮助您掌握房地产公司成熟的营销方法,实现职业晋升。

如果您是以下人群之一,本课程会让您有更多收获!

1、项目运营、策划、渠道、销售等:实用、可复制的房地产营销运营方法,为营销人员提供实用指导;

2、对营销感兴趣的房地产人要拓宽知识面:本课程将帮助你快速了解房地产营销,形成概念和体系,有利于房地产人横向拓展知识面;

3、有志成为房地产公司管理层的人:帮助您建立知识体系,形成方法论,并给出成长建议,加速您的职业发展。

该课程的老师线下授课,每天3万到5万元。 在线课程限时优惠499元/人。 邀请好友加入3人团体可享受每人399元。

购买后您将收到:

1. 30节在线视频课程,共计900分钟,内容丰富,可随时无限制回听;

2、400页的课程PDF课件,图文并茂,值得收藏。 购买后添加微信获取;

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营销人员每天除了忙于工作之外,更应该给自己充电。

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