周杰伦“逃”真爱奇幻:KTV如何在行业寒冬中生存?

周杰伦“逃”真爱奇幻:KTV如何在行业寒冬中生存?(图1)

图片来源@视觉中国

文字 | 优牛财经,作者| 黑桃和长剑

作为华语乐坛顶级存在的周杰伦,最近似乎开始“逃离”KTV了。

据天眼查,(以下简称“真爱幻想”)近日发生工商变更,原持有该公司15%股份的周杰伦退出了股东行列。 值得注意的是,在周杰伦退出的同一天,李嘉烈、殷沛然、曾宪宇三位高管也离开了公司主要运营人员的行列。

周杰伦与真爱幻想的合作由来已久。 早在2012年,他就入股了这家公司,并与之合作在西安开了一家名为“梦幻爱情”的本地KTV——名字取自周杰伦2001年发行的专辑《梦幻》。但就连打着周杰伦的名头,这家KTV到现在也没能走出西安,经营状况更是不堪入目。 长此以往,它也可能和歌王等传统KTV一起沉入时代。

周杰伦“逃”真爱奇幻:KTV如何在行业寒冬中生存?(图2)

从亲身站台到“雨中无瓜”,周杰伦与真爱的十年爱恨情仇

把时间拨回到十年前,周杰伦对这个以自己专辑命名的KTV还是很在意的。 入股后,他不仅多次在日常活动中推广真爱梦幻KTV,还深度参与其店面设计。 从配件选择到盒子命名的一切。 这使得真爱梦幻KTV的周杰伦元素异常浓厚,也吸引了众多粉丝慕名而来。

真爱幻想的第一家店在西安开业时,周杰伦就到当地造势。 他还表示,“希望五年后把真爱梦幻KTV开成连锁店,并在A股上市。” 后者不负众望,三年后——也就是2015年——向股转系统提交了公开转让声明,拟在新三板挂牌。 但由于提交的文件中财务数据不一致等诸多错误,真爱幻想的上市申请被否决,此后一事无成。

从本次公转招股书为数不多的财务数据来看,2013年至2015年,其营业收入分别为2818.7万元和1748.4万元,呈逐年下降趋势。 2015年归属于股东周杰伦的损益为9.3万元。 值得注意的是,当时真爱幻想仍处于亏损状态,净亏损分别为255.4万元和61.7万元。

或许是因为他们对自己的财务数据不是很自信。 首次上市失败后,真爱幻想再也没有尝试进入A股市场。 与此同时,其与周杰伦的关系也日渐疏远,几年内双方未能达成像样的合作。

即便如此,真爱奇幻还是用周杰伦的名字招揽顾客,而后者对此一直三缄其口。 这种情况持续了好几年,直到去年的一起侵权事件,双方的真实关系才第一次为大家所知。

当年11月,真爱奇幻被中国音像著作权集体管理协会告上法庭,声称其擅自使用了200余部享有著作权的音乐、影视作品,被侵权作品包括3部名为《彩虹》的作品。 MV由阿信作词、梁静茹演唱、阿信、梁伯钧作曲、玉泉、杜德伟分别演唱、玉泉作词。

这件事与周杰伦无关,但因为“周杰伦的KTV不能放周杰伦的歌”(周杰伦还唱过一首歌叫《彩虹》)的传闻,周杰伦的个人公司星耀音乐不得不站出来反驳谣言。 除了澄清侵权MV的归属,星耀还在公开声明中提到,自己并未参与真爱幻想的实际运营,而且由于周杰伦与公司大股东的经营理念相差太远,早前截至2017年,该方表示愿意放弃股份退出投资,但未能征得对方同意,故此后双方再无业务往来。

从Jewel公开真相的那一刻起,真爱幻想与周杰伦近十年的合作就此画上句号。 此次股权变动,标志着两人已就分手达成共识。 对于周杰伦来说,甩掉一个随时可能惹来麻烦的包袱总是让人耳目一新,但对于真爱幻想来说,真正的挑战才刚刚开始——没有周杰伦的光环如何生存 KTV行业的死冬是仍然是一个问题。

行业寒冬来临,KTV集体变高级会所

与线上K歌APP的繁荣相反,近年来线下K歌市场的情况可谓“惨淡”——几乎在桑巴、全民K歌等APP崛起的同时,它们走上了KTV之路关闭商店和倒闭是一去不复返的。 一个典型的例子是,2015年,老牌KTV连锁店关闭了北京朝外、首体和雍和宫的3家门店。 2016年,在中关村经营了十余年的美乐蒂KTV也迎来了撤店的命运。

就像当年实体商家对淘宝、京东的怨恨一样,很多KTV经营者都会习惯性地将行业没落的大锅钉在在线K歌APP上。 但事实上,KTV行业内部的诸多乱象也值得人们关注。

90年代,KTV一度以酒水、茶点和周到的服务取代歌舞厅,成为年轻人心目中的“休闲圣地”。 然而,经过几十年的发展,KTV行业自身也出现了诸多问题,如人员专业能力不足、差异化品牌培育意识不足、低价竞争扰乱市场秩序、经营模式和场所娱乐活动缺乏变革等。方法、基础设施缺乏及时更新维护影响用户体验等。

在这一系列问题的影响下,KTV行业长期陷入客户流失的困境——他们的主要受众曾经是年轻人,但年轻人越来越不喜欢KTV。 有调查报告显示,77.3%的年轻用户减少了去KTV的次数,33.9%的用户觉得“唱腻了”,另有47.2%的用户表示有其他娱乐项目可以替代KTV的现状。

当时,智能手机的普及和移动互联网风潮的爆发,大量在线K歌APP的出现,加剧了KTV的困境。 2014年之后,米哒、友唱等在线KTV再次进入线下赛道,在商场、影院等场所开设“迷你KTV”,进一步削弱了传统KTV的优势。

2020年疫情影响更加严重。 很多在2015年的关店潮中幸存下来的KTV都受到了影响。 一个典型的例子就是北京的“歌王”——2020年初,歌王经理先生曾发布内部信称,由于公司资金压力巨大,不得不计划解约与所有员工签订劳动合同,否则将面临破产清算。

如今,熬过疫情的KTV几乎彻底化身“鬼才”,在下沉市场退缩求增长。 一位KTV从业者在接受媒体采访时表示,他目前接待的顾客基本都是退休在家的老年男女。 “白天,家里人要么上班,要么上学,闲着也闲着,还不如约上朋友唱歌解闷。”

对于线上业态对线下的影响,从业者表示并不担心。 “线上有线上的便利,线下有空调、暖气、Wi-Fi上网,坐着躺着,容纳一大群朋友,这比一个人拿着手机唱K歌还好”

如何赢回年轻人的心?

不可否认ktv线上宣传方式,国内中老年群体仍然蕴藏着巨大的娱乐消费潜力。 艾媒咨询分析报告显示,截至2020年,中国老年社交娱乐市场总规模已达7180亿元,预计2021年将达到8820亿元。随着老龄化趋势加剧,KTV或将不复存在。能够依托这个市场,凭借自身优势与线上业态共存。

但缺乏变革的行业终究只是一潭死水,依靠老人并不是KTV的最终解决之道。 近年来,几乎所有的互联网公司都将目光投向了新兴的 Z 世代(1995 年至 2009 年间出生的年轻一代)。 如果KTV不抓住这个潜力无限的新消费群体,整个行业的持续下滑仍是必然。

追根溯源不难发现,年轻人对KTV的不满大多集中在娱乐形式单一上——会唱歌的顾客在KTV里肯定能玩得很high,但没有这个天赋的人或者参与表达不佳 否则会感到乏味。 如果没有更多的选择,年轻人很难对KTV产生依赖。

既然如此,拓展娱乐项目,让顾客“更有存在感”,绝对是KTV的重中之重。 设计创意主题包房,加装电影点播设备,将KTV变身影院,堪称典范。 此外ktv线上宣传方式,更受年轻人欢迎的主机游戏、直播、台球、桌游、剧本杀等也应考虑在内。

此外,不仅限于线下门店,打通线上线下市场也是KTV应该做的事情。

如果只是线下K歌,顾客互动交流的手段有限,而线上+线下则意味着更多样化的互动方式,比如包厢间的K歌挑战,线上操作也可以让消费体验更加透明便捷,并提升消费者的体验感。 同时,传统KTV还可以通过在线数据判断用户的消费心理和消费习惯,进一步迎合各类消费群体的需求。 从长远来看,这对企业的经营是有利而无害的。

一般来说,KTV被在线APP取代的可能性不大。 聚会+唱歌的“刚需”,以及娱乐方式的多样化,决定了这项业务始终离不开众多的线下门店。 但另一方面,底层技术的不断更新和消费群体的变化总会催生新的娱乐方式,努力跟上瞬息万变的市场环境是KTV在新时代的生存之道。 . 最终,谁会夹在中间,谁会笑到最后? 让子弹飞一会儿吧。

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