传统KTV上演倒闭潮 如何转型o2o寻找出路?

传统KTV上演倒闭潮 如何转型o2o寻找出路?(图1)

【好实业微商】2015年是中国o2o崛起、兼并、倒闭的一年。好事不出门,坏事传千里。一时间,O2O甚至成了人人喊打的过街老鼠。然而,倒闭的不仅仅是O2O。2015年也是传统门店倒闭的一年。

以KTV行业为例。过去,作为KTV鼻祖的千草,先后在国内关闭了13家门店。后来,万达集团旗下的大歌星KTV彻底关门。夏路迪等知名KTV也相继关店。除了这些KTV连锁巨头,一个接一个倒下。此外,全国还有无数中小型传统KTV也面临着经营惨淡的现状。那么,传统KTV为什么会走到这一步呢?

1、传统KTV受到政策限制,公务员消费支出大幅减少,对传统KTV造成巨大冲击。过去,传统KTV的消费很大一部分来自高端商务人群。如今这些消费都受到限制,传统KTV的前景自然堪忧。

2、KTV需要很大的空间和很多的员工。店铺的租金成本不断上涨,员工的工资也在上涨。这些都是不小的开支。此外,如今很多顾客的消费观念也在发生变化。过去,一个顾客在KTV包厢消费七八百元很正常,但如今很少有人会在KTV消费那么多钱,更何况这么多人通过收支严重失衡通过团购。

3、互联网KTV的兴起也对传统KTV造成了极大的威胁。互联网KTV平台通过线上APP为自己积累了海量用户,借助庞大的用户群向线下KTV发起进攻,自然对传统KTV造成了冲击。此外,传统KTV市场竞争已经非常激烈,互联网KTV的兴起进一步压缩了他们的生存空间。

4、如今的KTV消费群体越来越年轻化,尤其是90后,他们的消费需求与过去大不相同。但是传统的KTV还是传统的设备,传统的娱乐方式。传统KTV没有抓住年轻人的需求,只是沿袭了过去传统的经营理念。传统KTV消费单一,用户体验相对较低。无形中失去了核心消费群体的支持。

5.音乐版权保护日益加强。对于一个KTV,过去几乎不需要承担任何版权费用。然而,如今的任何一家KTV,要想保持门店的正常运营,每年至少需要投入数十万美元。版权费,经营不善的传统KTV商家如何负担得起高额版权费?

传统KTV上演倒闭潮 如何转型o2o寻找出路?(图2)

6、行业供过于求,竞争激烈。前几年ktv线上宣传方式,KTV市场规模非常大,有些地方甚至有些地方唱歌需要提前预约。人数越来越多,竞争也越来越激烈。

对于传统的线下KTV店来说,转型成为他们的必然出路。虽然他们未必能在蜕变中幸存下来,但不蜕变,他们就必死无疑。面对大量传统KTV门店陆续倒闭,无论是传统门店开始转型,一些互联网平台也开始尝试线下KTV。

传统KTV店面转型出路在何方?

未来,整个KTV行业和其他传统行业一样,很可能只有两类企业能够生存到最后,一是O2O平台,二是依赖O2O生存的传统KTV店. 那么,对于传统线下门店来说,应该怎么做呢?

1、传统门店可搭建自营O2O平台

传统KTV店或许可以像宝乐迪一样发力,打通线下门店资源,再盘活线上O2O平台,最后通过线上导流线下,形成有效的O2O闭环,但做起来有几个难点。

首先,想要更多的线下门店加盟,首先要有足够的吸引力,无论是在门店运营模式、服务、管理体系等方面,都要有足够的优势。最重要的是加盟加盟店后,如何帮助加盟店实现更好的盈利,是必须要突破的一道坎。只有最先加盟的加盟店实现盈利,才会有源源不断的传统KTV愿意加盟。

其次,即使有足够多的加盟店,搭建O2O平台也并非易事。在线O2O平台如何才能足够吸引人?我们怎样才能使它复活?在线平台必须具有能够吸引用户粘性的元素。

最后,从竞争的角度来看,打造自营O2O平台也将面临巨大的竞争压力。一方面会面临其他O2O平台的竞争,另一方面也会面临其他传统门店的竞争。以宝乐迪为例,显然对联盟店之外的其他传统门店造成了一定的冲击,势必会引发其他门店的反扑。

2、传统门店可打造O2O综合平台

搭建O2O综合平台,也将是传统门店的一大风口,一旦成功,很有可能成为独角兽。对于线下传统门店来说,他们比纯线上平台更了解KTV的运营,在线下资源上也有自己的优势。缺点是不了解平台的运作。他们面临的第一个问题是缺乏既懂KTV又懂网络的人才,需要通过实战来磨练。

第二个问题大概是资金问题。打造O2O垂直巨头,初期的市场运营费用是大多数传统商家无法承受的。虽然搭建O2O平台不能只靠烧钱的模式,更重要的是打造更好的线下服务,但如果没有足够的资金支持,前期很难运营。

3、传统门店可以在其他O2O平台生存

当然ktv线上宣传方式,对于大部分实力较弱的KTV商家来说,选择与O2O平台达成战略合作也是出路之一。团购模式可以作为一种短期的促销和品牌推广方式,但作为店铺的长期发展模式则不太可取。选择与什么样的O2O平台合作,成了他们的取舍和比较。这个因素是他们需要考虑的。

一是站台入口的大小。想要称霸KTV市场的O2O平台有很多,但究竟哪家有足够的用户优势,需要进行比较;二是O2O平台的运营模式。哪个平台真正帮助传统企业向互联网转型?这也需要仔细考虑;最后要考虑的自然是平台的资金实力。没有足够的资金实力,很难搭建一个庞大的O2O平台。

总的来说,整个家政服务行业的发展趋势预示着越来越多的传统企业和互联网平台将进入O2O领域,更多的O2O平台最终将倒闭。也会频繁出现,KTV行业现象很好地证明了这一点。随着网络K歌平台的不断涌入,整个KTV行业也进入了一场互联网公司与传统门店的混战。

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