“个性化+人性化”营销,KTV我来给你快速攻略!

“个性化+人性化”营销,KTV我来给你快速攻略!(图1)

毫不夸张地说,目前国内80%以上的KTV场所仍然只有一个功能,那就是“唱歌”。

除了唱歌,KTV似乎无法延伸出其他更有特色的内容,就好像一个没有灵魂的空壳。

再加上社会的飞速发展,人们的休闲方式也越来越丰富多彩。 密室逃脱、户外烧烤、滑雪、游乐场、DIY手工、温泉浴、酒吧、夜总会等集体活动场所成为当下的“90后”。 、“95后”中学生和大学生,原本娱乐行业的目标客户被分流,KTV的经营模式多年来缺乏重大创新和变革,因此对年轻消费者的吸引力也有所下降。

我们都明白问题所在,但创新说起来容易做起来难。

01

玩花样营销

无论是互联网、智慧全网、移动互联网,还是物联网,营销的方式和本质都是一样的。

很多人把促销当成营销ktv微信营销推广方案,认为卖KTV包厢、KTV产品、卖会员卡就是营销。 事实上,它不是。 营销要成功,50%在于选对人,35%在于提供神奇的产品,两者加起来就是85%。 你必须了解用户并匹配产品。 这就是营销的“道”。

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内容营销

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内容营销首先要明确目的ktv微信营销推广方案,可以分为5类:

品牌建设、关系建立、公共宣传、促销和市场调研。 因此,内容营销的内容不能全是宣传广告。

如果你看到有朋友天天在朋友圈发产品广告,你肯定会想拉黑它吧?

内容营销不是促销。

这里有一个简单的营销公式:营业额收入=客流*转化率*客单价*回头率

不要忘记内容营销的本质,记住三个“W”——为什么要做这个内容? (why),做这个内容的目的是什么? (What),你想提高哪个指标? (哪一个),

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在KTV内容营销中,需要重点关注四个话题。 产品主题。 所谓产品营销,首先是产品的卖点,而不是让你写一个idea,或者搞一个活动。 你必须把产品的卖点解释清楚。 公司通常将 70% 的时间花在这里放置内容,而不是活动创意和活动营销。 产品主题是最重要的内容。 传播这个词。 比如,西北油面村斥资600万元买断了舌尖面,让张爷爷一家一夜暴富。 这也是为什么张爷爷的面通过美食节目《舌尖上的中国》的平台传播开来,吸引了西贝。 并最终实现双赢。 日常话题。 杜蕾斯经常发的内容都是日常话题。 今年,杜蕾斯在5月4日青年节做了一个广告:6*9=54。 这种内容,普通人都能看得一清二楚。 互动话题。 例如,谁在消息中点赞最多,就送你一份礼物。 这叫做互动话题,邀请用户参与互动,分享故事。

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数字营销

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大多数公司都希望找一个能写出很棒的营销方案的人,但是如果你能调动全社会的资源来帮你做营销,那就真的很棒了。 就像星巴克一样,它的营销是真正的互联网共享精神。

星巴克在半年内接待了来自世界各地的近8000万粉丝。 他们非常重视主流年轻人的拓展:即使你现在不用买我们的产品,你也已经进入培训期了。 大日子,你一定要来我家买咖啡。

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数字营销分为三种类型。

数字网络行为:微博、微信、抖音、今日头条、喜马拉雅等媒体渠道。

网络行为:百度搜索等

高效营销:随时随地根据用户需求开展优惠活动。

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口碑营销

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这是最好的营销方式。 然而,如今90%以上的KTV营销都不是很清楚如何实施口碑解决方案。

口碑传播大使营销:主要是老客户、创始人和全体员工。

权威营销:权威专业,最具说服力。

Team :KTV最具影响力的人物是谁?

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清晰定位,回归本质

在保证KTV产品质量的前提下,保持一定的层次形成自己的风格,进行细分消费群体的定位。

提供同等功能条件下的增值体验方案,充分满足客户需求。

以同样的价格增加KTV产品功能和服务。

值得注意的是,走高端路线不代表价格高,品质高不代表价格高。

根据KTV产品的主要经营项目,细分市场份额,差异化经营,如鸡尾酒为引流产品,啤酒为主导产品,红酒为盈利产品。

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服务也是关键

KTV新品、酒水、玩法固然重要,但KTV产品的配套服务也不容忽视。 例如,鸡尾酒上架时,要有仪式感,要有与客人的互动,要有参与感。 KTV产品和服务的好坏会影响消费者的选择。 好的服务会让消费者感受到无上的享受,才能置身于消费者之中。 时刻创造良好的口碑,进而进一步推动营销。

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——奇点学院创始人张杰

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