游戏厂商、流量市场资深玩家

近年来，游戏环境并不理想。 一方面，流量红利即将结束，流量不再唾手可得； 另一方面，随着电商、本地生活业务持续火爆，流量需求依然旺盛。 随着交通供需关系逐渐失去平衡，供大于求，推高交通成本。

游戏厂商的获客成本普遍上涨20%左右。 成本上升意味着利润空间被压缩。 37手游团队将团队利润率考核标准下调至15%左右，体现了考核标准的下降。 在此背景下，人们对将于5月份正式公测的《凡人修仙故事人间界》寄予厚望。

这是一款由优质IP支撑的游戏（大型多人在线角色扮演游戏）。 原著《凡人成仙》是一部网络小说，从2013年开始更新，已经积累了千万IP粉丝。 从某种程度上来说，这款来自37手游团队的新游戏是含着金汤匙诞生的。 但即便如此，想要真正在市场上破解也并不容易。

37手游推出的《凡人修仙：人间世界篇》

与其他行业不同，游戏的获客运营工作要复杂得多。

上架前，厂商需要预热，吸引更多潜在玩家预约游戏下载； 由于游戏类型、画风、主题等要素的差异，不同的游戏需要吸引完全不同的玩家群体，因此需要密切跟踪接触、点击、下载、激活、注册等节点数据，动态调整客户收购策略； 而用户成为玩家后，厂商也需要密切关注留存和变现。 从某种程度上来说，游戏行业的获客运营已经成为一项非常复杂的系统工程。

为了更好地实现投放目标，有效落实上述获客策略，OPPO游戏广告团队与37手游团队进行了深度合作。 “《凡人修仙人界》发售时，OPPO在广告资源选择、竞价方式、人群套餐匹配等方面提供了很多建议，效果也非常令人满意。”37手游团队表示。

例如，37手游在推广初期就尝试了“付费+ROI竞价”的竞价方式。 这是他们第一次在游戏发布时采用这种方式，这样做的原因是基于OPPO营销团队提供的建议。

“付费+ROI竞价”是锚定转化效果的新方式。 在游戏上线阶段，游戏厂商的核心诉求往往是吸引玩家并快速启动制作，一般不会过多关注后端环节。 另外，如果将链接后优化投放模型锚定在游戏推广初期，模型可能会因为缺乏正反馈样本而表现不佳。

不过，《凡人修仙：人界》发布后，各项数据表现良好，OPPO团队立即建议尝试“付费+ROI竞价”。 37手游团队迅速对接，成功帮助游戏找到了大量优质付费玩家。

游戏厂商的业务是以流量的获取、运营和变现为基础的。 因此，他们更加熟悉各种流量的玩法，也更愿意积极尝试甚至创新地运用各种技术产品和策略。 堪称流量市场。 中的高级玩家。

可以说，能否很好地服务游戏厂商，已经成为检验平台能力好坏的试金石。

提供从研发到变现的全链路支持

是一家主要制作IAA游戏的公司。 所谓IAA（In-app）游戏是指主要依靠游戏中嵌入的广告来获取收入的游戏。 与依赖游戏内购买变现的IAP（In-app）游戏不同，IAA游戏往往无法吸引玩家长时间玩，整体生命周期较短。

游戏生命周期短，需要 持续批量推出新游戏。 目前，他们每个月都会推出8到10款新游戏，高强度的研发节奏使上架游戏数量保持在100款以上。

不过，这也会带来新的问题：游戏的开发和推广都需要成本，但游戏能否成功却存在很大的不确定性。 一旦失败，初期的研发和推广成本将变得厂商难以承受。 那么，游戏厂商该如何避免潜在的损失呢？

无线就面临这个问题。 事实上，IAA游戏的类型有很多，包括消除类、综合类、商业模拟类、运动健身类等。 然而， 在过去的一段时间内只涉足了两个类别。 其背后的原因是对市场上其他品类游戏和热门题材的用户接受程度不熟悉和没有信心。

推出的部分IAA游戏

但两大品类无法支撑高频的游戏开发节奏，很容易导致玩家审美疲劳，导致公司产品线停产。 因此，突破品类限制成为首要考虑的问题。

团队表示：“OPPO可以在项目立项过程中提供支持。”

“立项决定生死”是游戏行业遵循的规则。 选择好研发方向就等于成功了一半。 作为终端厂商，OPPO 拥有应用商店等场景，能够及时、全景地了解游戏玩家的行为特征和兴趣，可以为游戏厂商在研发决策时提供参考。

如今，在OPPO营销的持续支持下，动能无线的研发触角已经超出了原来的两个品类。 更多类型的游戏开始拓宽其潜在目标玩家群体，但流量规模和流量供应稳定性成为接下来的问题。

由于IAA游戏的用户生命周期较短，而IAA的高质量变现需要庞大且稳定的玩家群体， 需要不断拓展新用户或推出新游戏来维持对玩家的吸引力。 想要持续吸引关注，就需要寻找能够持续提供流量的合作伙伴。

OPPO这样的厂商流量已经成为游戏厂商稳定获客的相对理想选择。

一方面拥有庞大的用户基础，广告联盟、负一屏、浏览器等场景也能保证玩家的立体访问。 例如，37手游团队提到，他们也会在游戏上线时选择OPPO 旗下的广​​告联盟作为获客渠道的补充，帮助新游戏获得足够的用户；

另一方面，也在持续提升获客效率。 目前，动能无线每年持续大力投入OPPO营销。 OPPO营销之所以被视为核心获取渠道，是看重其在政策、模式和技术创新方面的能力。

游戏行业的特点是用户进行大量的操作，从而产生大量的行为数据。 一些关键行为可以预测单个用户的变现水平，例如观看嵌入广告的频率、使用时长、清仓次数等。去年5月，OPPO营销推出了oCPX关键行为竞价，让游戏厂商能够以关键行为为锚点，锁定高价值玩家。 现在， 已将这种竞价方式作为常规方式，以优化获客质量。

对于游戏这样长链路的复杂行业来说，其获客增长需要全链路支撑，而像OPPO 这样的厂商媒体恰好具备从研发、触达、下载乃至变现的全链路能力。

OPPO如何帮助游戏厂商获客、成长？

由于游戏厂商是流量市场的先行者，简单的泛化能力无法满足他们的高需求。 因此，OPPO 也在IAP和IAA中针对不同类型的游戏开发者推出了相应的解决方案。

IAP游戏主要依靠内购变现，因此需要充足、精准、覆盖全生命周期的流量供给。 针对这三个基本需求，OPPO 推出了大量新功能。

为了解决足够的流量规模问题，游戏厂商可以使用“显示优化”。 展示优化整合了各门店选择的客流场景，系统自动帮助厂商选择最佳的投放场景。 37手游团队在游戏获客时就使用了这个投放功能。 不仅投放效果比传统配送更好，而且还能以更低的成本获得更多的流量。

为了解决流量匹配精准度问题，OPPO 近期推出了“LTV14”新锚点。 所谓LTV14是指计算用户未来14天内的消费金额。 与过去即时和短期的计算模型相比，LTV14关注的是更长的时间段。 显然，这种模式对于游戏具有长期吸引力的优质厂商更加友好，能够帮助他们长期成长，建立更健康的业务发展逻辑。

游戏厂商的成长并不容易。 不同的生命周期阶段需要不同的策略。 基于这一特点，OPPO营销推出了覆盖全生命周期的营销计划。 例如，在关键的发射节点，其提供运营支持的粒度已深入到细分类别的级别，从而实现成本更低、精度更高、效果更好的发射效果。

与IAP游戏不同，IAA游戏开发商主要存在三个痛点：一是新游戏上线频繁，上架流程能否优化； 第二，由于涉及大量广告，能否提高投放能力和效率？ 三、获取能否支持流量后的广告变现？

在这三个层面，OPPO营销也提供了相应的解决方案：优化上线流程，提前发现潜在问题，专人解决疑难问题，平均缩短50%的上线时间，将首次上线成功率从70%到更高水平的90%；

在推广过程中，为游戏开发者提供优质游戏优先获取、多场景投放、高精度投放能力等，并成功帮助部分IAA游戏实现了日活70%的提升和变现收入规模提升80%；

在提升变现水平方面，还通过扩大广告预算、创新广告样式、优化广告SDK等方式，帮助开发者高效变现。

总体而言，在服务游戏开发商这一高流量玩家群体时，OPPO营销提供的支持正在从分散能力上升到解决方案层面，让开发商的获客和增长不仅顺利，而且便捷。

游戏厂商+营销平台：亦师亦友，互相促进

随着市场的快速变化，先进的流量玩家不断产生需要满足的新需求。

团队提到，他们正在尝试从纯粹的IAA变现转向“IAA+IAP”混合变现，这将为获客过程增加新的门槛。 例如，平台可能需要提供适合混合变现的综合竞价模型，能够准确识别不同玩家的付费倾向，进行分层个性化营销。 这将迫使平台能力不断演进。

事实上，游戏开发商和营销平台已经建立了微妙的关系。 游戏开发商不仅依靠营销平台提供的流量和技术来成长，同时他们也是营销平台的“老师”。 通过高需​​求，新的营销产品、技术和理念被迫涌现，引领整个行业的创新和发展。

因此，你会看到OPPO营销平台正在加强与游戏厂商的深度合作，不仅是为了解决客户问题，也是为了催化自身的成长。