❀关注景区职业经理人实战智库——景区营销实战学堂公众号❀

《景区营销实用风向标》汇集了各景区专业营销经理最实用、最新颖的实用景区营销成功案例和实践经验，帮助景区快速有效解决营销难题。

旅游景区的营销推广是景区进入运营阶段后非常重要的工作内容和环节。 大多数管理者都比较重视这个环节。 毕竟它的成败直接关系到景区的经济效益和社会效益。 为此，不少景区管理者不惜重金搭建营销机构，拓展推广渠道，加大宣传力度。 在中国，这种现象在政府管理的大型景区中都存在，在民间资本投资的景区中更为明显。 笔者总结了6个典型案例并分析了利弊，希望对大家的景区营销有所启发！

一、典型案例利弊分析

OCT促销方式

华侨城最大的推广特点是高投入、高回报，以产品、项目、活动带动推广。 然后有效地组合渠道。 中央电视台的晚会和节目都有较高的投入，特区报、南方周末、中国旅游报等主流媒体的定期报道，以及酒店报价栏目的普遍宣传。 有现场活动促销和旅行社促销两种。

碧峰峡推广方法

碧峰峡的推广方式开创了四川风景名胜区开发的先河。 以下几个方面值得我们借鉴：

——利用区域主流媒体、户外广告、传单等方式，在开业前后短时间内轰炸主要客源市场，制造轰动效应。

——在宣传内容上，将景区的表面特色提升到一定程度的宣传，让更多的政府和专业机构关注并产生兴趣。 让政府和专业人士发挥作用。

——立足市场需求，寻找卖点、新闻点吸引关注。 开业后，连续三年每年都会有重要的策划活动和活动，促进景区的宣传推广。

——资金使用上采用多种支付方式。 不仅有利于自己的资金周转，也有利于推广机构的介入。

——景区成熟后，开始利用外部思路，定期维护推广。

峨眉山推广方法

峨眉山的推广在全国是比较出色的。 其推广策略和推广费用都比较复杂。

——利用一切机会争创全国第一，如：评级、评价、创优等。 无论是集体还是单独，峨眉山在国家旅游局的各项评价中几乎都是不可或缺的，形成了长期的、全国性的行业良好声誉。 口碑传播是产品推广最经济、最有效、层次最高的传播方式。

——始终保持景区的可变性和高品质。 这与景区决策者的性格有关。 虽然是政府管理体制下的景区，但峨眉山在专业化运营方面并不逊色于企业经营的景区。 随着产品的不断优化，营销推广机构的内容将会更加丰富。 对外形象也越来越好。

——营销渠道和媒体关系的丰富性和稳定性。 峨眉山在全国设有多个办事处，拥有专门的营销推广机构和人员，并与国内外媒体保持着良好的沟通关系。 有很多信息是媒体机构主动宣传的。 在渠道方面，我们非常重视传统媒体和新媒体，并且非常重视网络营销和推广。 我们可以花100万建一个景点网站，这是需要勇气的。 近年来，我们开始通过网络直播的方式宣传景区。 我们也非常重视会议和论坛的推广。 每一次的见面，都是对峨眉山最有说服力的宣传。 与九寨天堂一样，高度重视重大会议、论坛的主办和承办。

张家界促销方法

张家界推广有几个成功案例：

——政府推动画作销往韩国。 将张家界著名画家、摄影家的写生作品、作品集寄往韩国进行推广。 引起当地怀疑，再邀请韩国媒体到景区实地求证，张家界彻底征服了韩国旅游市场。 目前，韩国游客占张家界外国游客市场的80%以上。 这是非常不可思议的。 在荷花机场和酒店，几乎都是中韩双语标识，而不是中日或中英双语标识。

——民间推动，机器飞往天门。 张家界的美是天然的，湖南人宣传策划的勇气也令人惊叹。 叶文智三度驾驶俄罗斯战机通过景区天门洞，在国内乃至世界引起巨大轰动。 这种营销推广的最大赢家是张家界。

——旅行社的推广已经成熟到了极点。 张家界的政府管理体制决定了景区不能直接花多少钱去宣传，但渠道和优惠政策的投入却很大。 当地的旅行社很多，全国各省都有一些主推张家界旅游的。 这种通过渠道直接带客的促销方式，也是很多世界级景区的特殊优势。

如何在中国推广死海

大盈中国死海开业以来，在营销和推广方面一直比较活跃。 这趟宣传快车要高速行驶多久？ 我们什么时候才能平稳或合理地驾驶？ 这是这个景区最大的疑点。

——依靠促销引导消费、促进销售，是中国死海前促销的最大特点。 将新产品投放市场需要一个指导过程。

——靠理念吸引游客，打造景区品牌。 景区的概念不断变化以适应市场需求。 健康、度假、娱乐的概念都很好，但缺点是随着时间的推移，缺乏支撑，不像欢乐谷可以不断推出新的项目和活动来改变观念。

——促销的盲目性、渠道的单一性，使得促销投入与产出不成正比。 中国死海的一些宣传缺乏完整性和策划性。 这样的问题在一些促销活动中都出现过，比如：形象大使赞助、电视剧赞助、车站户外广告飓风式投放、淡季新概念炒作等等，这些投入并不理想。 ; 在主要客源市场依靠主流媒体进行推广的方法在开业之初非常有效，但随着景区的成熟，就需要渠道多元化。 否则，一方面想要走向省外市场，另一方面只想在当地主流媒体上发布也是不现实的。 促销方式的改变可以改变这种状况。 而参与渠道建设的不只是旅行社。

石象湖推广方法

浦江石象湖的推广方法值得研究。 前期主要是靠自己的力量进行营销策划。 现在我主要是善于借鉴，在一些地方也做得比较成功。 尤其是把握促销渠道和发货时间的结合更为恰当。

——除了重要节日前的常规促销外，石象湖的促销还在每年两次的花卉节上下了很大的功夫。 推广媒体的选择不一定只是主流媒体。 根据产品的特点，选择电视媒体，特别是在节日和花季期间，电视媒体和平面媒体的使用非常好。 由于他们的客户群老少皆宜，且比较贴近老百姓的生活，所以在媒体的选择上打的是组合牌。 关于新闻、专题和在线宣传。 根据景区特点，在发布时间上以春季和秋季为主。 全年实际推广费用相对合理，处于中上水平。

——暑期促销是其薄弱环节。 与其他景区不同的是，夏季石象湖接待的游客数量并不理想，有点像其他景区的平季或淡季。 这需要通过探索景区自身产品转型来推动。

2、科学投资探索性分析

以上的景区推广方法有一些成功，也有一些不足，但我们可以从中看到一些规则或者值得借鉴的地方，那就是在合适的时间选择合适的媒体和渠道，用最好的主题和创意进行推广风景名胜区。 以实现利益最大化。 为了实现这个愿望，我们探索性地总结了几个方面。

1、推广前必须深入了解景区产品的特点和市场需求。

在营销的“4P”理论中，产品是第一位的。 就景区而言，它虽然不像其他实体产品那样卖产品本身，但卖的是一种服务、一种体验。 因此，准确传达景区的核心吸引力，或者说能够让游客产生共鸣、愉悦的地方就显得非常重要。 这就是我们常说的推销产品、推销卖点。 就一个区域而言，因为它包含的内容太多，所以可以用图像来传达。 通常，形象宣传可以取得良好的效果。 例如，云南的形象宣传口号“七彩云南”就是一个非常贴切且富有想象力的宣传口号。 对于一个景区来说，景区核心最重要的特征或者特征，并不一定与游客最喜欢的部分成正比。 例如：成都金沙遗址的核心应该是蜀文化，直接以地下文物为代表。 然而，令不少游客感兴趣的不一定是出土文物，而是音乐剧《金沙》。 早期的宣传内容也使用了这个经典文物。 现代舞剧及其形象. 这就说明了一个问题：产品特点和市场需求不一定一致。 是靠内在诠释外表，还是靠外表带动核心，要看具体情况。 当然，大多数景区的产品特色是符合游客需求的。

2、有整体的定期推广计划，控制投资预算。

国内景区中，无论是政府管理的还是企业管理的，能坚持每年制定营销推广计划并按计划实施的少之又少。 这就增加了偶然和盲目促销的机会，当然也增加了超出预算的可能性。 深圳华侨城在这方面做得比较好。 他们通常按照年初制定的营销和促销计划来运作，因此决策者知道要投入多少，即使有变化，他们仍然有预算空间。 对于经营景区的高层管理人员来说，如果是经营成熟的景区，就应该避免采取“计划不能很快改变”的做法。 对于发展中的景区，可以调整为按季度制定推广计划。

3、选择最佳推广时机。

策划者讲究“天时、地利、人和”，三者结合起来才采取行动。 古人云：“人到时动”。 一旦机会出现，他就会果断出击，否则就会错失良机。 说到景区推广产品，任何时候都忌讳投资。 现在很多景区都总结了一些广告规则：放在三个黄金周的前半段，放在景区产品特色的旺季，其他时间少做宣传。 这是有道理的，因为在市场需求高峰期放置更安全。 营销推广理论中有“前期准备造势、中期造势、高潮造势、后期延续造势”的做法。 这些做法或多或少地运用在景区的开发和运营中，并在不同阶段采用不同的推广内容。 方法和方法，其中最重要的是抓住市场和环境的机遇。 例如：2006年7月，青藏铁路开通。 西藏景区特别是拉萨除布达拉宫景区外的其他景区要及时宣传。 导致布达拉宫人满为患，其他景点也不一定在。 有多少客人。

4、丰富促销渠道，根据产品特点和市场变化进行有效的安排和组合。

促销渠道是很多景区营销策划管理者都熟悉的，但能用好却用不巧。 报纸、电视、户外（墙壁、车身、机体）、网络、杂志是常用的推广渠道。 旅行社、酒店、商场、会议论坛等渠道也在使用。 估计任何人都很难去研究这些渠道的比例多少才是合理的。 不同发展阶段的景区、不同禀赋的景区、不同客源市场的景区，应该采用的投资比例确实不同。 例如：对于一个新开发的景区，成功的广告组合是：当地主流报纸40%、普通专业报纸10%、户外广告20%、电视10%、互联网5%、5%的杂志，以及 5% 的其他。 %。 成熟景区的发行结构发生了明显变化：地区主流报纸20%、电视25%、网络10%、户外15%、杂志10%、合作渠道20%。 从两者分布比例的变化可以看出，无论哪种媒体形式都有其自身的优势，只是在不同阶段对景区的表现效果有所不同，例如：有自然景观的景区、以滑雪、探险、休闲为主要特色，电视效果、杂志网络摄影效果最好。 如果景区的客源市场以本地为主，那么本地主流媒体绝对是最佳选择。 如果景区的客源是国内还是国外，央视和网络媒体将是最好的形式。 成熟的景区对渠道的依赖性也很强，因此必须在合作渠道上投入一定的资金。

5、整合企业发展战略和提升战略。

不同管理体制下的景区，营销推广目的有一定差异。 基本目的是相同的。 他们都希望景区能够发展好，吸引游客。 但如果是为了企业系统管理下的企业战略发展和运营需要，提升策略就会有很大不同。 如果想依靠景区的知名度来扩大投资企业的知名度，就需要大张旗鼓的说； 要想依托景区发展新兴产业，就必须结合实际； 如果要将景点纯粹作为商品进行交换，初步加工、巧妙包装、适当摆放才是目标。 无论如何宣传、出于什么目的，维护景区整体良好形象应该是一致的。 （文章来源于网络，作者观点不代表本平台立场）

微信直达（请添加微信ID）：