外贸公司一定要做好促销工作，不能靠业务员单打独斗。 外贸推广需要社交媒体广告作为底层支撑，建立长期的弱客户关系以及强关系的孵化过程。 在这篇文章中，我们将与您分享通过社交媒体广告推广外贸网站的底层方法论。

文章目录：

1、外贸网站推广为什么需要社交媒体

目前世界上超过一半的人口使用社交媒体，全球 B2B 企业继续将社交媒体作为其数字营销策略的优先事项。 使用社交媒体的人数之多使得在规划策略时缩小关注范围比以往任何时候都更加重要，否则您的努力可能会付诸东流。

社交媒体推广一开始可能会令人生畏，但一旦找到目标受众，您在创建有价值的内容上投入的时间和精力就会开始得到回报。

在本文中，我们将分享有关如何寻找和扩大社交媒体受众的技巧，以便您可以吸引理想的客户。 一旦您找到了理想的个人资料，我们还将讨论如何开始您的社交媒体营销策略。

2、外贸推广寻找目标受众的重要性

为了推广您的外贸网站，您首先需要找到您的目标受众。 您的受众是您希望在社交渠道上接触的潜在客户群体，因为他们更有可能消费您的内容并向您下订单。 他们通常有共同的特征——相似的兴趣、人口统计数据、年龄范围、性别，甚至地点。

如果您刚刚开始使用社交媒体，对目标受众有一个广泛的定义可能会很有用，以便在努力扩大追随者的同时最大限度地扩大您的影响力。 此外，还可以通过尝试不同的广告格式和广告内容来测试不同的受众转化效果。

基本上，您的网站从之前的营销和广告中获得的数据越多，您就越能了解哪些类型的内容交付是有效的以及您的内容经常吸引的人群类型。

3、外贸推广如何寻找目标受众

这个问题最简单的答案就是你在国外的社交媒体上找到它们。 但如果您是一位经验丰富的营销专业人士，您就会知道营销中没有什么是那么简单的。 它不仅仅是搜索社交媒体资料来找到目标受众。

完成以下步骤时请使用背景信息。 如果您尚未为您的企业进行目标受众研究，这些步骤将为您提供一些开始的方向。

1. 进行社交媒体研究

受众在社交媒体上的行为与在其他数字营销渠道上的行为不同。 使用社交媒体进行研究来了解目标受众的行为方式。 您可以通过以下方式进行社交媒体受众研究：

2.了解您的目标受众在哪个社交平台上花费最多的时间

社交媒体可能很耗时，但如果您战略性地选择使用哪些渠道，则不必如此。

要确定您需要活跃在哪些频道上，重要的是要确定您的目标受众在哪里“闲逛”。 实现此目的的一种方法是跟踪您在每个平台上的提及情况。 这就是所谓的。 如果一个频道比其他频道获得更多提及，则可以很好地表明您的观众在哪里闲逛。

虽然对您使用的渠道采取战略性态度很重要，但利用其他渠道也有助于扩大您的影响力。 以下是 B2B 营销最常用的渠道。 从两个或三个开始，然后使用自动化工具来简化发布：

外贸客户可能的社交媒体渠道

描述

65% 的 B2B 营销专业人士使用广告。

6100 万中高级专业人士使用它，使其成为不断增长的 B2B 业务需求的绝佳来源，因为这些人通常在其公司中拥有购买力。

B2B 企业已转向社交媒体营销，因为视频可以让他们展示其产品的优点。 渠道还可以使您的品牌人性化，让您更加平易近人。

被 B2B 企业忽视，但由于有如此多的人希望通过故事来寻找新产品和服务，因此将它们作为辅助渠道进行测试将是有益的。

B2B 营销人员开始发挥创意，以与利用它类似的方式使用它。

3、创建外贸客户画像

外贸客户画像是对您理想客户特征的总结。 它们通常以社交媒体受众档案的形式出现，并且由于以下原因而很重要：

4、测试不同的外贸促销形式和内容

测试不同的外贸推广渠道很重要，因为它可以扩大您的影响范围。 它还鼓励您尝试不同类型的内容。

外贸推广社交媒体营销策略

当你刚开始使用社交媒体推广外贸网站时，临时发帖是最简单的操作，很多人都会这么做，但拥有完整的社交媒体策略才是推广成功的关键。

A：制定外贸促进目标

您的外展目标将构成社交媒体营销策略的基础，因此在开始任何计划之前确定这些目标非常重要。 社交媒体目标的一些常见示例包括：

B：如何衡量外贸促进的效果

您现在需要了解如何衡量它们以查看您的广告是否成功。 根据您的活动目标选择最相关的 KPI。 例如，如果您的目标是提高参与度，那么最相关的 KPI 将是社交媒体分享、点赞和评论。

设置 KPI 是一项重要的实践，但如果您遵循 SMART 目标方法，它们将是最有效的。 聪明的原则是：

实施此框架可确保您在开发营销内容时保持专注，并且您的报告包含有价值的数据而不是虚荣指标。

C：确定外贸推广的目标客户

我们已经深入介绍了寻找社交媒体受众的重要性，但如果您需要进一步指导，我们开发了社交媒体受众档案模板来帮助您定义目标受众。

在这里，您可以使用 Snov.io 创建更精细、更广泛的广告组。

通过使用Snov.io收集数千个潜在客户的电子邮件地址，并将这些电子邮件地址以Excel形式上传到广告中心，您可以针对这群人创建和推广营销，您的外贸网站可能会看到非常好的推广效果。

D：确定外贸促销的时间和频率

决定发布外贸相关内容的时间和频率并坚持下去。 制定时间表有助于保持外展工作的一致性，这对于击败社交媒体算法至关重要。 在决定发帖频率时，请考虑有助于发帖成功的外部因素，例如发帖时间。

虽然一些营销人员认为没有合适的时间在社交媒体上发帖，但有一些可量化的统计数据显示，发帖时间会影响发帖的成功：

外贸推广平台

建议发帖时间

周二、周三和周五上午 9 点至下午 1 点。

周二晚上 11 点至下午 2 点，周一至周五上午 11 点。

周三上午 9 点至下午 3 点，周二至周五上午 9 点至上午 11 点。

周二至周四上午 9 点至中午 12 点。

E：确定主要和次要的外贸推广渠道

确定目标受众应该有助于您确定在哪些外贸促销渠道上发布内容。 您还应该考虑其他因素，例如您的目标和目标是什么。

如果您的目标是提高品牌知名度，那么您应该考虑 和 因为它们的影响力令人印象深刻。 相反，由于用户积极寻找联系，它可以成为一个强大的外贸销售平台。

您还应该考虑想要制作的内容类型，因为某些类型的内容在某些渠道上比其他渠道效果更好。

例如，对于基于长篇推荐的内容更好。 更多视觉效果需要您创建视频和照片资源。

F：策划、制作和分发促销内容

一旦您决定了发布外贸促销帖子的频率，就可以开始在社交媒体渠道上规划、创建和分发内容了。

规划内容时，请考虑您需要多少资源以及每个资源的用途。

例如，如果您使用社交媒体的主要目标是增加网站流量，那么创建一系列可以在社交媒体渠道上推广的博客文章是最合适的内容类型。

创建编辑日历来跟踪您的帖子。 如果您使用多种外贸促销渠道，这一点至关重要。

G：分析您外贸网站推广成功的关键因素

经常监控社交媒体营销活动的成功情况，以查看早期工作并修改您发布的内容以获得最大成功。

通常，企业每月报告正在进行的活动。 如果您刚刚开始使用社交媒体或正在举办一次性活动，则应将报告推迟至少 45 天，以便您的频道算法有机会找到您的内容并向相关用户推荐。

总结：

当很多外贸公司不太重视社交媒体渠道的推广时，如果能用系统的方法论来推广外贸网站并开拓多种渠道，无论是内容营销还是广告，只要坚持下去，相信一定能获得优异的推广效果。

斯诺夫.io