阿姨说

今天是6月9日，端午节。 原本打算今天吃点粽子，放个假，结果一早醒来，看到朋友圈充斥着“苹果App Store引入竞价排名”的消息：苹果高级副总裁全球营销总裁菲尔·席勒（Phil ）在全球开发者大会（WWDC）开幕前放出重磅消息：苹果应用商店搜索中将添加广告。

ASM()的时代终于到来了，朋友圈里也在担心各种解读。 其实说到底，它再次强调了一个大家早就明白的道理：这年头，没有钱，推广APP还能做什么？ ！

苹果推出了竞价排名。 如果最后证明有效的话，土豪们肯定会称霸。 如果你作为促销员，没有钱，你仍然会发呆。 所以姑姑就不跟风讲“对行业的深远影响”了。 我们来谈谈苹果应用商店为何引入竞价排名、行业推广者对苹果竞价排名的反应、竞价广告的要求以及日益增多的免费推广投诉。 越是维持现状就越困难。

1.苹果应用商店为何引入竞价排名？ ——一张图说明一切

任何搜索系统都会经历“自然排序-广告-竞价排名”三个阶段。 “PPC”机制最早由谷歌创建，早已成为一种行之有效的盈利模式，每年为谷歌带来数十亿美元的收入。 早在今年2月，谷歌也推出了PPC机制。

现在出货量下降、股价下跌，苹果通过这种方式变现也是必然的。

2. 行业推动者对苹果的竞价排名有何反应？ ——期待规范促销市场

正是因为预见到了苹果应用商店不可避免的商业化，所以可以看出业内朋友的反应还是比较平静的，甚至还有一点期待。

之前的一个网站进行了广泛的研究：

如果你花钱竞价并获得iOS App Store搜索页第一推荐位置，你愿意参与吗？ ——

几乎没有应用程序开发人员选择“否”。 他们首先想到的是买买买，感觉至少会比上榜的公司好，然后再反思具体的价格和性价比问题。

阿姨也看到朋友圈里很多朋友都表示很淡定。

3、投放苹果竞价广告有什么要求——门槛不高，比较有诚意。

在搜索结果中添加推荐广告后，用户搜索到相关内容后，会显示置顶的推荐广告。 我们来看看官网给出的广告位描述和投放说明。

广告位的要求是什么？

1.广告将有蓝色背景和图标，这将清楚地表明这是一个广告；

2、只有与搜索结果高度相关的才会出现在广告位置；

3.搜索结果只是App，您无法通过搜索得到其他任何内容；

4、13岁以下青少年不会看到搜索广告；

还有一些关于保护用户隐私的细节，比如不跟踪用户信息、不与开发者共享用户数据等。

广告主如何投放广告？

1.每次点击费用（CPC）；

2、竞价机制，每次广告展示费用在第一次竞价和第二次竞价之间；

3、您可以设定一个目标CPA（获客成本），系统会相应优化，但不保证一定能实现；

4、预算免费，无门槛；

5、没有时间门槛；

6.没有最低消费限制。

苹果还允许广告商进行以下设置 -

1、关键词（系统会自动推荐相关关键词，广告主也可以添加新关键词）；

2、人群定位（新用户、老用户，甚至自己其他应用的客户群）；

3、辅助定位条件包括：性别、年龄、设备类型、地理位置；

4.特定时间段的定向；

5、每日消费限额。

此外，苹果还特别强调，他们将继续关注用户隐私，比如不跟踪用户信息、不与广告商共享用户数据、13岁以下的青少年不会看到任何广告等。

4、免费推广越来越难，推广成本越来越高。

苹果的竞价排名会对现有促销市场产生多大影响，仍取决于最终竞价排名的实际成交量效果。 不过，我预测这只是苹果商业化的开始。 免费推广会越来越难做，付费推广也会越来越规范。

（1）优惠墙产品受到冲击，行业混乱无序的局面将得到改善。

受影响最大的首先是报价墙产品，其次是排名公司。 当苹果推出ASM的时候，几乎可以预见大CP会花钱抢先，所以原本给提供墙产品的预算有一部分会交给苹果。 虽然优惠墙产品仍然可以使用ASO作为后排，但它们的钱（广告费）更多，不可避免地受到影响。

如今，广告商要做付费推广并不容易。 一些广告公司可能会为了赚钱而伪造数据。 广告商付费后仍需验证真实数据，恶意排名可能会被苹果下架。 现在隐性促销变成了公开促销。 或许这真的是一种省心的晋升方式？

此外，中小型APP也有了更多的选择。 很多推广渠道不愿意接受小流量的APP。 现在，除了与广告公司合作外，还多了一个官方合作的渠道。

（2）应用市场商业化已经到来，免费推广变得越来越困难。

目前，应用程序很难自行增长（没有任何干预或营销）。 付费推荐商业模式实际上在应用商店中已经流行很长时间了。 这次其实是苹果“跟风”了。 苹果的进入标志着应用商店的商业化。 即将到来，应用商店推广也越来越规范化、常态化。

付费推荐商业模式早已成为众多应用商店的公开事实，推荐位、CPT、CPD等推广方式也逐渐发展成熟。

但赚快钱容易，但要可持续却不容易。 当前形势下，每个应用商店都在追求成为行业领先者。 这种潜在的商业模式会在一定程度上失去可信度，不利于形成最终的影响力。 而且，如果没有一定数据量的支持，智能应用商店的个性化推荐和竞价排名，你也赚不到多少钱。

我阿姨只是好奇，打开了这个应用商店的变现之门。 不知道未来苹果是否也会提供主页推荐和信息流呢？

（3）没钱的开发商面临较大压力，开拓新渠道势在必行。

竞价促销是一把双刃剑。 从某种意义上来说，原来的ASO玩法还是可以做的，只不过现在有了ASM。 对于没有钱或者预算不多的开发者来说，推广可以说是比较困难的（想到这里，阿姨不禁捏了一把汗。）

不过，苹果并未透露具体时间。 能否实施取决于地点。 如果真的有竞标，相信苹果肯定会权衡。

对于中小开发者来说，随着原有渠道体系逐渐成熟，探索新的优质渠道变得更加迫切，比如直播、网红、VR等都值得大家关注。

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