近年来能够在海外市场实现增长的重点行业中，宠物行业绝对是不可或缺的。

现代社会的发展，让饲养宠物成为大多数人满足心理需求的一种方式，全球宠物的覆盖面也逐年增加。 尤其是2020年COVID-19疫情爆发后，许多被迫宅在家里的美国人开始饲养宠物。 那一年，美国家庭养宠物率超过70%。

宠物保有量的增加也意味着海外宠物市场的蓬勃发展。 那么，在竞争如此激烈的海外宠物市场，海外品牌如何才能在不断做强的同时分得一杯羹呢？

今天我就带大家了解一下海外宠物市场，为大家提供一些征服海外市场的营销思路！

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市场空间有待探索

1、整体市场表现

发布的数据显示，2022年全球宠物行业市场规模将达到2610亿美元，同比增长12.5%。 预计2022年至2027年全球宠物行业将保持6.1%的复合增长率增长。到2027年，全球宠物市场规模预计将达到3500亿美元。

从地区来看，机会主要集中在美国、中国和巴西这三个市场最大的国家。

美国作为全球最大的宠物经济市场，占市场份额43.7%，其次是中国，占8.7%。 近日，巴西宠物用品行业协会发布数据显示，巴西在全球宠物经济市场销量中排名第三。 占全球市场的4.95%。

2、用户构成

如今，千禧一代已超越婴儿潮一代，成为宠物产品消费的主力军。 如果你想占领市场份额，你必须学会​​俘获千禧一代的心。

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千禧一代拥有强大的在线购买力。 数据显示，千禧一代在社交媒体上花费的时间几乎是婴儿潮一代的两倍：90.4% 的千禧一代是活跃的社交媒体用户，而婴儿潮一代的这一比例为 48.2%。

3、热门品类

1）宠物食品

零售业在各渠道的不断渗透，推动了宠物食品市场的增长。 其中，高品质宠物食品是潜在的发展方向。 天然和有机食品通常价格较高，利润率也较高。

（来源： ）

以美国市场为例，2020年其市场规模为3090万美元，大部分收入来自食品领域，包括零食和补充剂。

2）智能产品及高端产品

据统计，智能喂食器的全球搜索量逐年增加。 与猫粮、狗粮等宠物食品相比，智能系列（如智能喂食器、智能冷暖窝、智能猫砂盒等智能产品值得关注）。 子赛道中的宠物用品）尚未升级为“刚需”，市场渗透率较低。 新卖家进入市场可能会突破障碍。

此外，随着奢侈品牌进入宠物用品赛道（如GUCCI宠物生活方式系列、宠物系列配饰、Prada宠物系列等），高价宠物用品开始进入海外消费者领域。

3）宠物护理和服务

将宠物视为家庭成员的宠物主人对宠物护理等特殊服务的需求不断上升，加上人均收入增加、宠物收养数量增加等因素，推动了宠物价格水平的上涨。整体宠物护理服务行业。

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由于宠物主人数量逐年增加，兽医护理行业经历了增长。 家庭收入增加、疫情缓和等变化也影响了人们的出行频率，带动宠物寄养服务需求激增。

4）绿色产品

调查显示，近 60% 的宠物主人避免使用塑料包装，45% 的宠物主人更喜欢可持续包装。 品牌可以考虑使用再生塑料进行包装；

因此，大力投资开发绿色节能宠物用品是开拓海外宠物市场的有利举措。

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网红营销助推宠物赛道

宠物用品在内容营销方面具有独特的优势。 海外品牌可以抓住消费者的“社交网瘾”本质，抢占渠道竞争优势。 其中，网红的力量不容忽视。

宠物产品出海做网红营销的原因：

1、网红抓拍内容长期保留

就内容而言，网红营销与信息流广告不同。 一旦暂停付款，广告推广也将停止。 至于网红营销，只要博主不删除视频，她就会长期留在社交媒体渠道。 如果你现在搜索去年拍摄的宠物用品短视频宣传内容，你会发现观看次数比以前增加了数倍。

2、网红可以给予用户很大的信任

由于影响者通过不断分享他们在运营自己的频道时所看到和听到的内容来赢得用户的信任，因此他们比传统广告或品牌内容更具说服力。 超过40%的海外用户依赖网红推荐购买产品，千禧一代和Z世代的比例更高。

3、网红受众更加垂直

与其他渠道相比，通过影响力营销更容易吸引更有针对性的受众。 例如，宠物用品博主的粉丝显然对宠物用品感兴趣。

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宠物行业用品海外出口如何做好网红营销

1.KOL选择

1）网红宠物

智能宠物品牌Pet Libro与拥有449万粉丝的网红猫合作，推广智能饮水机。 Nala可爱的形象吸引了超过8000名网友点赞，互动次数是该品牌社交媒体页面上其他帖子的数百倍。

同时，娜拉还在视频中对产品的使用场景进行了详细的演示。 宠物本身就是宠物产品最好的代言人。 人气极高的娜拉代言该品牌，不仅给品牌带来了销量，也造就了一波成功。 真正的宣传。

2) 宠物主人

虽然产品的用户是猫，但毕竟是人付钱，所以特别需要找一些有养宠物经验的网红来推广。

机器人与养宠物的科技评论网红合作，推广智能猫砂盆。 作为一名科技博主，对科技产品的评价是非常可信的。 大部分会观看该视频的网友也是想要寻求购买建议的宠物主人，而该帖子的评论也更加偏向于产品本身。 讨论。

2、内容策略

1）饲养宠物指南

很多刚开始养宠物的人在养宠物之前都会去社交媒体上收集一些养宠知识，比如新手应该选择什么样的宠物，如何选择宠物，以及带宠物回家前的准备工作，比如养宠物。 如何修炼，过程如何陪伴等等。

2）拆除盲盒

以一个拥有120万粉丝的网红为例。 在与她的合作中，她用情景喜剧来植入她的品牌。

当我打开门去取LEO的快递时，我很兴奋地发现这是一个包裹。 这个巧妙的情节也对应了社交媒体平台上的介绍，“一盒玩具，给你的狗咀嚼”。 该套装包括专为 LEO 定制的玩具、零食和咀嚼器。

3）稀有宠物——奇异宠物

如今，很多人开始对小宠物和珍奇宠物产生狂热。 他们喜欢别人不喜欢的东西，比如仓鼠、羊，甚至宠物猪。 对于稀有宠物，您随时可以在网上吸引它们。 有很多人看热闹或者被云提。 我们可以很好地利用用户的好奇心。

4）宠物饲养漫画

漫画是年轻用户喜欢的一种表达方式。 每当KOL发布养宠题材的漫画时，就能立即获得大量网友的点赞和收藏。

5）有趣的视频

这类创意更多的是记录饲养宠物的乐趣生活。 记录的同时，也分享快乐。 用户总是会多看几次有趣的东西。

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