大家一定见过市场上很多互联网领域的排行榜，比如互联网公司100强、电商100强、最具影响力互联网创新公司50强等等，但估值排行榜是专门针对B2B电子商务领域。 单身，爱情分析，我确定这是第一个。

几年前，B2B电子商务是一个“冷门”领域，因为大家都在谈论天猫和京东。 近两年，随着大量垂直电商的崛起和资本的涌入，B2B电商受到了前所未有的关注。

如果您想知道投资者关注哪些领域？ 您可以查看此列表。

如果您想知道找钢筋网值多少钱？ 您还可以查看此列表。

如果你对钢铁电商不感兴趣，但对化工、农业、快速消费品电商的估值感兴趣，也可以看看这个榜单，因为它几乎涵盖了目前所有的B2B电商垂直领域行业。

依托独创的估值模型，艾分析现发布《中国B2B电商估值排行榜》。 艾分析将根据榜单对重点行业和标杆企业进行深度分析。

本次B2B电商估值榜单入围企业共50家，总估值673.3亿元，平均估值13.47亿元。 其中，钢铁类企业6家，化工塑料类企业4家，快消品类企业7家，农业类企业7家，服装纺织类企业1家，印刷品类企业1家，消费品类企业4家。汽车类、医药类2个、旅游类5个、交通物流类。 外贸类企业4家，外贸类企业2家，茶叶、金属、会议场馆等其他利基行业共计7家企业。

总体而言，B2B电子商务仍处于发展的早期阶段：

（1）估值在60亿以上的公司仅有2家，估值在3-40亿的公司有2家，估值在2-30亿的公司有3家。 几乎一半的B2B电商公司估值在10亿以下。

（2）从行业角度来看，钢铁、化工等大宗商品电商虽然GMV较大，但毛利润较低。 在增加代购、代销服务的基础上，各平台都在布局增值服务，以获得更多的利润空间。 。 与大宗商品不同，快速消费品、印刷品等垂直行业正在迅速崛起，未来还有很大的想象空间。

以下AI分析将对重点行业和标杆企业进行深度分析：

钢铁B2B电商——盈利

钢铁电商是B2B电商领域起步较早、最受关注的垂直行业。

2016年1月，找钢网第五轮融资达11亿元人民币，创下B2B电商领域单笔最高融资金额纪录。 与此同时，工业互联网也在供给侧改革等国家政策助力下受到市场高度关注。

从榜单中可以看出，招钢网以65亿元的估值位居榜首。 据找钢网官方披露，2015年平台总交易量约为3200万吨，总交易额约为750亿元。 其中，自营业务成交量约850万吨，销售收入约180亿元。

从目前钢铁电商市场活跃度来看，第一梯队已基本形成。

估值榜单中，排名第一的招钢网和排名第三的钢印电商均属于钢铁垂直行业。 据港印电商2015年业绩报告显示，当年交易量2804.88万吨，其中寄售交易量达到1089.06万吨，营业收入约212亿元，同比增长187.69%上一年期间。

从2016年开始，钢铁电商的关键词应该是“盈利”。 在连续几年亏损后，招钢网和港印电商均于2016年上半年宣布实现全面盈利。 其中，港印电商在2016年半年度业绩预告中披露，2016年上半年，寄售交易量达到838.83万吨，较去年同期增长114.17%，利润为950万元至1050万元。

钢铁电商的业绩终于扭亏为盈。

关于钢铁电商的商业模式和服务模式，我这里不再赘述。 从前端平台来看，各个企业的模式都是相似的。 通过调研，让我印象深刻的一件事是，供应链金融服务正在蓬勃发展。 看似符合整个行业的发展路线，但实际上毫无意义。

有以下几个原因：

首先，由于撮合交易平台无法产生实际利润，自营是各平台的必由之路。

其次，如果平台本身不从事仓储物流，就无法实际控制货物和运营流程。 这就是为什么信息平台和第三方互联网平台积极寻求仓储物流合作伙伴；

第三，当你的钢铁电商平台在撮合和交易量上没有达到一定水平，没有自己的仓储来实际控制货物和货物的流向时，现在做供应链金融其实还为时过早商业。

目前，由于行业对供应链金融的高度重视，市场上一些钢铁电商平台被迫加入供应链金融领域。 其实，最好先增加顾客数量和交易量，然后再对商品有充分的了解。 取得部分控股权后，现在是提供供应链金融服务最合适的时机。

塑料B2B电子商务——寻求发展

从榜单中可以看出，化工塑料电商第一梯队已基本形成，塑料网、快铺网、摩比网、塑塑汇均榜上有名。

与钢铁电商相比，化工塑料电商成立较晚。 2014年下半年后基本成立，目前正处于稳步发展阶段。

虽然都属于化工塑料电商范畴，但近期对企业的调查显示，每家企业都有不同的切入点和优势资源。

漠北网基于自有复合数据库的优势，为企业打造综合服务平台； 快速专注交易增值SaaS服务领域，试水跨境进口电商； 兆平塑料网致力于打造一站式电商产业生态圈，介入改性塑料OEM领域； 华塑汇在中后台信息技术上建立竞争壁垒。

这些平台大多是2015年下半年才涉足自营交易，当年自营收入基本不足40亿。 随着各平台用户数量不断增长，交易笔数持续上升，2016年将是各类平台的一年。 在塑料电商平台自营交易额爆发的那一年，预计化工塑料电商平台自营收入将达到100亿至150亿之间。

从目前化工塑料平台的发展来看，大部分平台仍处于GMV提升阶段。 增加撮合和代购代销数量仍是现阶段的首要任务。

虽然他们正在布局仓储物流、供应链金融等增值服务，但事实上，目前增值服务的作用仍然是扩大GMV。 但需要注意的是，由于代购代销业务的利润率远小于未来增值服务的利润率，在平台自身交易量放大、用户数量达到一定水平后仓储物流和供应链金融贡献的利润将逐渐成为平台整体业务盈利的支柱。

农业B2B电商——保持低调

事实上，从2014年下半年开始，资本就持续涌入农业电商领域。 包括农业产业链上游的土地流转和农业投入品、产业链中游的农产品交易、产业链下游的粮食流通等。 总体而言，农产品B2B电商相对低调，但市场潜力巨大。

农业电商领域，中农网以17亿估值位居总榜单第十位。 中农网是上市公司农产品（.SZ）的子公司，上市公司农产品持有中农网45.05%的股份。 董事长为阿里巴巴前总裁、现任嘉鱼基金创始人卫哲。

从农产品（.SZ）年报中可以看出，中农网2015年营收达到127.3亿，净利润4436万，较2014年增长20.18%，业绩相当亮眼。

与其他农产品交易电商不同，中农网选择高度标准化的垂直品类，然后细分为不同的垂直电商，如广西糖网、昆商糖网、中国茧丝交易网等，中农网。 com在“平台+自营业务模式”的基础上增加了供应链金融等服务。

在农业电商领域，供应链金融才刚刚起步。 只有中农网、做土地流转的图六网等少数农业电商尝试过金融服务。 事实上，对于上游制造商来说，平台的供应链服务尤其是金融服务是保证客户粘性的最重要因素之一。

艾分析认为，在农产品B2B电商领域，除了平台价格、运输速度之外，还有一个检验平台服务的重要指标，也与平台客户的粘性密切相关，那就是品质把控。

对于标准化程度较低的产品，平台本身如何控制运输和仓储过程中的损失？ 交易纠纷如何处理？ 平台是否是交易的真正参与者，能否让购买者免除交易后的后顾之忧，其实都是一个问题。 以上都是交易型农产品电商平台需要深入思考的问题。

除了质量把控之外，由于与农民接触，特别是在土地流转、农业投入品等领域，电商平台还需要考虑农村和农民本身的信息化程度。 不要低估这一点。 如果电商平台不设立所谓的村级服务站，没有平台自己的销售人员为农民提供贴身服务，农民就很难通过所谓的网络营销来使用平台。

从这一点来看，高端的营销推广方式或许不如农村的“墙画”方式实用。

快消品B2B电商——黑马

快消品B2B电商是2016年上半年资本投资者特别关注的垂直行业之一。从融资金额来看，2016年上半年融资金额最大的两家公司是汇通达和易酒批。两者均在3亿元人民币左右。 事实上，快消品的融资金额不亚于钢铁、化工等大宗商品，成为B2B电商领域的一匹黑马。

对于快速消费品的B2B商业模式，各个平台都是相似的。 它们基本上基于三种模式：平台、自营、“平台+自营”。 上游主要是制造商和一级经销商，下游是中小型超市和便利店。 商店或夫妻店。 快消品电商既然解决了最后一公里问题，天生就具备“B2B+O2O”的属性。

在这里，我们不打算谈论“互联网+”、“消费升级”、“互联网+流通”等高深的东西。 我们只谈快消品电商本身。

我们可以看到，排名第二的汇通达是快速消费品B2B电商的代表。 汇通达专注于中国农村市场，即乡镇零售店。 目前年经营规模已达近百亿，拥有乡镇会员店2万多家，覆盖6000多个乡镇、5万多个村庄。

汇通达是从供应链服务平台向快速消费品电商平台转型的代表。 由于其创始人徐修贤有五星级电器背景，熟悉全国各级市场渠道体系。 汇通达平台从优势资源，即家电单品出发。 作为切入点，拓展其他类别。

艾析从最近的研究中深刻认识到快速消费品电商贴近日常生活、购买频率高，因此其平台业务并不复杂。 从获客角度来看，与其他大宗商品电商大量进行本地促销不同，通过互联网营销获客是一方面。 快消品电商的获客需要“更脚踏实地”。

由于快消品B2B电商天然的O2O性质，其目标客户为中小型商超、乡镇店、夫妻店。 因此，平台获客根本上需要更多的口碑传播以及熟人、社交圈的帮助。

艾分析认为，如果平台本身能够掌控供应链服务，将会更有优势。 也就是说，如果平台本身拥有自己的车队和司机，对于提高整个平台的客户粘性会有很大的作用。

为什么这么说？ 原因其实很简单。 快消品B2B平台普遍布局全国。 他们在各地都有小型服务站，通常覆盖的区域很小。 平台的车队司机与这些小店的业主接触最为频繁。 ，驾驶员在这里的角色是双重的。 他还扮演销售的角色。 与其花费大量成本在本地推广，不如利用好自己的资源。

这也是认为能够掌控供应链服务的平台具有优势的原因之一。

除了钢铁、化工塑料、农业、快消电商之外，B2B电商的其他领域也持续受到资本的关注。 例如，IDG资本、经纬中国已开始布局交通物流电商领域； 致信资本与富兴国际正在医药电商领域寻求更多投资机会； 源码资本也加大了对服装纺织领域的投资。

总体来说，旅游、汽车、医药、工业品等其他细分领域都会有较大的市场空间，估值超过60亿的公司也可能出现。

将持续对B2B领域的创新企业进行跟踪研究。 同时，还将推出不同垂直行业相关企业的详细分析报告，敬请关注。

艾分析是一家专注于创新企业研究与评估的互联网投资研究平台。 艾析以企业价值为研究核心，利用独特的产品形态，对创新领域和标杆企业进行长期跟踪研究，服务于企业决策者、从业者和投资者用户群体。 关注公众号，及时获取重要资讯。

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