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做推广的人应该都知道，去年字节跳动全面上线了搜索广告。

很多优化学的同学可能觉得这和自己没什么关系，但是我想说，如果你只知道优化账户，你可能坚持不了几年。

除了分析数据、调账之外，你可能还想知道哪些产品卖得更好、如何吸引更多的人进直播间、主播的话、客服的话等等。我们是全才，被逼的时代。 我们不想消除就是要了解更多。

那么为什么建议大家投放头条搜索广告呢？

我们先来看一组数据：

据抖音1月份官方发布的《2020抖音数据报告》显示，抖音日活跃用户已突破6亿，日均视频“搜索”次数突破4亿。

“日均视频搜索量超过4亿。” 当然，这个数据可能还远远落后于百度，但是你有没有想过这个数据背后隐藏着什么？

正在逐渐养成搜索习惯的是抖音用户。 平均每天超过4亿的搜索量意味着巨大的广告机会。

另一方面，除了独立的搜索平台外，用户还会通过各种基于内容的平台，尤其是短视频平台进行搜索。 占用户“搜索平台使用率”的71.5%，可见视频搜索是一种趋势。

所以作为广告主，我们不能错过这个流量池，必须抢在竞争对手之前抢占头条搜索流量。

因此，今天我们将从广告逻辑、账号关键词设置以及不同竞价方式的特点三个方面来讲解今日头条搜索的渠道特点。

PS：我们为您准备了【今日头条搜索后端操作手册.pdf】。 获取方式请见文章末尾。

今日头条搜索的广告逻辑

01、用户发起搜索请求——流量触达

02.广告相关性-词语与创意

影响相关性的因素：标题、摘要、广告来源

03. ECPM=转化出价*CTR*CVR*1000

CTR*CVR表现越好，展示位置越高。

04.广告获胜并展示在广告位

今日头条侧，每10条内容最多4个广告； 抖音侧，1-10人

今日头条搜索与信息流广告逻辑的主要区别在于用户的主动行为和词语匹配。

这也是搜索推广最典型的特点——被动营销，等待客户有需求的时候主动找到我们，相应的流量就会更加精准。

标题搜索的关键词设置

关键词是搜索推广的基础，也是账号优化的核心。 在搜索推广中，放置与用户搜索词相匹配的关键词以获得曝光。

在这个过程中，你需要对关键词进行控制，比如增加某些关键词的预算、改变关键词匹配方式、提高关键词出价等，以获得大量的展示次数，即流量。

在搜索推广中，设置关键词等资料并开始投放后，就会生成相应的搜索词。 如果出现的搜索词背后的用户不是广告客户的目标客户群，您可以通过添加否定词来避免定位非目标客户群。 显示广告。

1. 搜索词、关键词和匹配方式是什么？

01.关键词：广告商添加到帐户的词，为了定位目标用户而添加的词。

02.搜索词：当用户有疑问或需求时，他或她会在搜索框中搜索一个词。 用户搜索的这个词被称为“搜索词”。

03.匹配方式：今日头条搜索的匹配方式分为精确匹配、短语匹配和广泛匹配。

一般来说，词组+广泛匹配覆盖的流量最多。

2、关键词的正确使用原则是什么？

正确用词的原则分为三个步骤：选词、引申、分类。

01、全词列出——先词后结构：从业务出发，全词列出，考虑规划单元结构，根据业务类型和细分特点设置相应的关键词；

这里有一个小技巧：关键词多比少好，具体比宽泛好，短词比长词好。

02、搭建词体系——从词根拓展词：以业务为基础，从地段、价格、优势、竞品、问题等角度拓展相关关键词，并利用关键词推荐工具进行拓展；

另外，如果您之前做过百度搜索推广，还可以将百度搜索账号中的词导出来使用。

03、合理分配词——聚类分词：业务相同的词分配到同一个计划，意义相同、语义相近的词分配到同一单元。

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3.如何使用否定词？

当我们经过上述步骤后，我们会发现，由于匹配方式的不同，设置的关键词可能会匹配到一些与产品本身无关的关键词。

这时候，无关键词的作用就发挥出来了。 它负责拒绝一些没有商业价值的关键词。 可以控制广告的展示，从而阻断低质量流量，避免浪费，提高投资回报率。

在今日头条搜索后台，可以传递广告组负面词和广告计划负面词。 它们的否定词数量上限为200个，并且在相同否定词出现不同匹配的情况下，优先级设置在计划层面。

01.否定词的类型

否定词的类型可分为短语否定和精确否定两类。

通常与短语匹配和广泛匹配结合使用，可以将一些可能匹配但与推广意图不相符的关键词添加到否定匹配关键词列表中，以防止触发相应的推广信息。

A。 精确否定：比如在英语培训行业，通过搜索词报告分析，发现搜索“英语词典”的用户较多，那么可以将“英语词典”列为精确否定词，那么当网友再次搜索“英语词典”时，它可以起到屏蔽作用；

注意：只有当用户的搜索词与否定词完全相同时才能被屏蔽。

b. 词组否定：例如添加“词典”作为词组否定，只要网友的搜索词中包含“词典”一词，我们推广的广告就不会被匹配。

02.什么样的词需要是否定词？

03.负面词的出现频率

不同投标方式的交付要点

今日头条搜索广告80%是智能竞价，20%是CPC。 我们直接把具体的投放点总结成一个表格，如下：

以上是关于“今日头条搜索推广渠道的特点”。 希望能够帮助所有想要入局或已经入局的今日头条搜索广告主快速度过0-1阶段。

未来我们还将推出账户建设和推广优化章节。 记得关注【后昌学院】哦~

最后我想对大家说，互联网的发展速度很快。 作为营销人员，我们要不断学习，保持对行业市场的敏锐度，拓展横向知识的广度，这样我们解决问题才会有更加清晰的思路和战略高度。

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当然，还包括新头条搜索广告的详细玩法、千川平台的介绍、抖音直播间的详细流程和团队建设等，让您实现从新手到大佬的完美进阶。合格的优化器。