2020年9月4日，第五届中国内容营销高峰论坛在北京东艺天虹演艺大厦举行。 行业协会领导、行业人士、知名媒体、专家学者出席论坛，围绕“后疫情时代”进行研讨。 “双域增长”主题探讨了疫情常态化环境下品牌如何顺势而为，运用资源和智慧创造营销机会、促进增长。

中国内容营销高峰论坛由中国国际公共关系协会、中国商务广告协会主办。 它于2016年推出，旨在促进行业发展。 汇聚了各界精英，为中国品牌推广和内容营销行业的全面进步提供观点和建议。 被誉为“中国内容营销风向标”。

微博华北品牌营销总经理刘晔出席高峰论坛并探讨分享，微博从场景出发，产品与效果相结合，满足客户个性化的品牌传播需求，帮助品牌实现“品牌向上、后疫情时代的增长”。 提高效率”。

后疫情时代加速营销变革

突如其来的疫情，给我们每个人的生活和工作带来了巨大的影响。 一场疫情加速了企业营销的转型，微博成为这一转型过程中的重要力量。 消费习惯的改变、逆境中“宅经济”的兴起、品牌营销数字化显着、增长和效率的迫切需求。 追求产品与效果相结合的营销结果是品牌营销的大趋势。

刘野列举了两个后疫情时代微博领域更具特色的精准营销案例：一是奔驰GLB的精准用户收割，在微博自然海量购车意向热议场景中找到用户的真实需求，同时结合该模式社交热点话题的高频共鸣，寻找潜在用户。 对这群用户进行分类，达到不同的交流内容，成功为奔驰留住了客户资金。 另一个案例是，某KOL通过微博拥有大量腰部美容产品和时尚挂件，并高频上下文种植，成功找到了宝洁旗下一款主打蓬松修发的小众洗发水，并找到了品牌以“头发细软、头发干燥、经常烫染”为特征的目标受众。项目上线后，电商链接数据显示，到店率提升9倍，到店成本下降90% %，真正实现“品效一体化”。

疫情期间，直播电商快速发展。 消费者从过去的认知、了解、兴趣、搜索到购买的五步流程，被缩短为从认知到直接购买。 微博也在这一时期开设了自己的直播标签。 淘溪直播与微博打通后，微博的垂直运营商试图在淘溪直播的全流程中帮助孵化和推广内容，让淘溪直播产生更好的销售转化。

行业领先助力品牌成长

企业主对微博的高要求来自于对平台的认可和信任。 根据微博2020年第一季度财报数据，微博月活跃用户数增至5.5亿，较2019年增加8500万，日活跃用户数为2.41亿，同比年增加3800万。 8月24日，微博正式收购KPL冠军海豚一队，深化在电竞行业的布局——在用户基数不断增长的同时，微博不断深化在年轻领域的影响力。

疫情期间，用户可以更清晰地感知微博的热点信息能力。

64个垂直领域、78万顶级作者、2.9万+娱乐明星，强大的内容生态吸引了更多年轻流量，也是企业引爆消费的有力工具。

年轻和主流用户持续增长。 上半年，微博对视频社区进行了重组。 视频播放量和播放用户数同比增长均超过30%。 其中，平台活跃视频作者数量接近100万，日均发布量相近。 较去年底增长超过20%，超过500名视频创作者新增粉丝超过100万。 为微博视频社区做出贡献的PGC视频作者活跃，平均每天发布的视频数量比去年底增长了50%以上。

从全球效率提升场景出发

刘晔表示，面对客户个性化、精准化、效率提升的诉求，微博营销策略聚焦新品发布、明星营销、热点营销、种草养草四大核心场景，让企业充分链接服务支持，引爆品牌的社会潜力。

1）新品发布：先数据洞察，后收获量

微博是企业发布新产品、造势的首选平台。 在新产品发布之前，微博将利用自有的大数据系统，协助企业主获取目标用户的售前洞察。 在了解用户的兴趣领域、内容偏好、品牌知名度等核心信息后，提前预埋相应的悬念设置和内容引导。 发布期间，微博将利用自己的垂直运营商，链接名人和行业影响者，共同造势。 营销跟踪在发布后并没有停止。 对于在发布期间成功捕获的新产品感兴趣的企业，微博将通过超级粉丝通产品帮助企业收获购买后链接。

在内容层面，热搜已经成为该领域成功的衡量标准。 近年来，以爆点为起点的电视剧层出不穷。 这背后没有运气或机会。 越来越多的内容创作者在微博上洞察代际沟通、家庭教育、中年婚姻等社会热点话题，并细心追踪网友的关注点和讨论点，并将其应用到作品中，转化为“戏剧主题”。 这种“取之于民，用之于民”的内容提炼，是很多话剧受欢迎的原因。 这种洞察和提炼的方法，也被微博用来帮助企业主在品牌项目中提炼同理心。

在内容推广方面，以去年的热播剧《陈情令》为例。 电视剧开播前，利用微博数据筛选原著《魔道祖师》粉丝，触达内容。 以原作中的经典台词、令人期待的名场面为素材，紧扣剧情，唤醒沉睡的IP原作粉丝升温。 播出中激活CP粉：迎合粉丝对明星、主角的幻想和期待，以剧中高度还原的CP精彩照片和预告片为素材内容，精选肖战、王一博官方微博粉丝、明星超话粉丝、明星粉丝团等人群，打造史上最强CP，魏无羡和蓝忘机在传播口碑、助力饭圈方面都无可挑剔。 播出结束，圈外粉丝：基于“明星+IP粉丝”强强组合的自发粉丝UGC传播矩阵，辐射同类题材粉丝并逐步向全网拓展。 精选类似小说、动画、类似奇幻主题IP、类似古装童话等系列粉丝，利用系列原创素材打造衍生话题内容，如“哪个童话更好？” 《二次元男》神还不够吗？”引发全网疯狂讨论。

2）名人营销：企业、微博、名人、粉丝，共生、共情、共赢

微博一直是名人营销和粉丝经济的领先者。 为了让企业主更高效、稳定地利用名人的影响力； 同时，为了帮助明星建立更加完整、良性的商业体系，经过几年的尝试和积累，微博已经形成了一套从初期就有意向合作的艺人的计划。 从筛选、优势分析，到明星使用节奏联合策划、效果评估一站式服务。

在当今时代，顶级艺人可以同时拥有近三十个代言。 谁能真正将自己的品牌调性、产品调性、艺人性格、艺人热点结合起来； 谁能更好地调动艺人粉丝的支持能力，谁将是这一赛道真正的赢家。

2019年11月，奥迪Q2L e-tron选定王一博作为该车型的代言人。 在官宣之前，微博利用自身社交大数据洞察，实时分析王一博粉丝的热门内容，重点关注#王一博考科目4#、#王一博职业赛车手#、#王一博竞技三大热门话题安全#。 然后，我们继续对参与这三大话题的网友的真实原创评论和转发内容进行数据洞察，了解粉丝的真实声音。 最终我们获取了粉丝圈关键词“副驾驶”，独家定制了话题#想坐王一博的副驾驶#。 同时，我们可以通过社交大数据进一步了解王一博多元化的粉丝结构层次，并根据女友粉、CP粉、外貌粉等粉丝细分属性定制专属营销内容。 牵动粉丝心弦，话题迅速升温。 话题直上热搜，浏览量8亿，讨论267.7万。 Q2L e-tron车型理念成功植入用户认知，感兴趣用户池扩大146倍，全面盘活粉丝经济。

3）热点营销：跟随曝光打破定制圈

微博是流行文化的源头，也是热点事件的聚集地。 微博独特的开放生态下热点的发酵，本质上是一种“滚雪球”的传播效应。 实时热点发酵后，成为全社会关注并持续讨论的话题。 微博热点营销已从随行曝光模式转向破圈定制新模式，多领域联动、多热点衍生，品牌处处可乘势而上。

以#婷风波的女人#为例，除了几大赞助商的强势进驻外，还有阿玛尼、ASICS等众多品牌衍生的商业定制话题纷纷出炉，吸引了观众的眼球。 对许多商业主题的日益重视也促进了该计划本身的受欢迎。 随着节目关注度不断增长，微博娱乐、微博网络、微博体育、微博旅游、微博时尚、微博政务等垂直运营根据节目热门话题定制衍生出跨领域多元化热点话题。 。 业务和内容相辅相成。 在综艺出圈成为全网普遍关注的热点事件的同时，品牌也实现了定制化的出圈。

第一个点赞者的权利将受到其他点赞者的挑战； 没有版权的品牌会追捧热门话题，并且会像有版权的品牌一样受欢迎。 IP赛道真正的战场是开局的聚集地。

4）植草养草：垂直场景实现植草，精准跟踪，高效除草。

无论企业主在何种场景下展开合作，微博的企业服务都有两大共同特点。 一是成熟完整的定制能力，二是帮助企业全流程增长内容。 微博新版发布，开放“微评论”入口、热搜“潮品”排行榜、种草流量、潮流单品评论登陆页。 过去几年，微博垂直品类带动了用户产生大量的公测和草根内容，将会有更好的聚合体系。 拔草方面，除了与阿里巴巴对接帮助商家实现实时变现外，在线下场景下，微博还可以实现样品分发，吸引顾客到店。

最后，刘野用小米和华为的新品发布案例总结了微博公私领域的特点。 两次微博直播发布会后，@小米手机和@华为终端官方微博分别新增关注15万和20万； 而在浏览量均达到20亿+的两场重大活动中，他们贡献了最多的话题。 阅读最多的账号是两个官方微信账号。 由此可见：在微博环境下，公域的共情与共鸣放大了营销价值，将流量引流至私域，产生社交资产的沉淀。 沉淀之后，私域贡献的内容反馈到公域活动，获得更多的口碑和体量。 公私混合、相互赋能的良性循环，是微博独特的生态系统。

没有“危机”，就很难产生大量新的“机会”。 后疫情时代，微博将从公域、私域、公建等多场景结合出发，实现社会资产的建设和积累，帮助品牌更快成长、提升效率。