最近走访企业时，发现很多同学都开了阿里巴巴店铺，而且大多都是有10年以上经验的老店。 但很多企业却几乎没有任何效果，只是将其作为宣传平台。

与他们深入交谈后发现，他们都觉得阿里巴巴只是一个平台，并没有发挥太大的作用。 甚至很多人都没有注意到。

来自苏州的同学王强是一家专门生产编织袋的公司。 诚信通已经开业两年了。 阿里巴巴一直不温不火，每年花费大量资金外包给第三方管理。

和他沟通的时候，发现他们店的数据还不错，但是因为没有人管理，所以整个店的流量和排名都很低，没有成交。

我五月份去上海读书。 回来后，我把阿里巴巴收回来自己管理。 一个月之内，我调整了产品图片和详情页。

目前，他的店铺在阿里首页搜索编织袋排名第一，在阿里指数搜索编织袋产品排名第五。 整个店的参观人数增加了，顾客询问也增多了。 这对于之前的他来说，已经是一个很大的进步了。 ，这是不可想象的。

▲上图为阿里指数排名，红色的是王强公司的排名。

来自上海的刘莉是一位当红美女。 公司位于上海，专业从事KBG、JDG管材一站式销售。

阿里巴巴诚信开放11年了，但基本没有效果。 用她自己的话说，这是一块墓碑。 而且店里没有宣传，客服也没有重视。 最大的问题是，整个行业都在打价格战，产品都亏本出售，这让她很头疼。

我一月份在上海学习。 回来后，我亲自管理阿里巴巴，通过店铺优化和老客户促销。

到目前为止，店里每天的流量和排名都非常稳定，广告费和学费也都赚回来了。 最近，我们刚刚竞标阿里巴巴的最高标价，我们准备让阿里巴巴变得更好。

▲上图中的红色是刘莉公司做的标记

那么，对于企业来说，怎样才能做好阿里巴巴呢？ 首先要学会看数据。

下图来自阿里巴巴商务顾问。 通过这张图，我们可以清楚地看到，展示的越多，对于排名的帮助就越大。

▲上图数据来自商务顾问

接下来我们将从三大方面来分享如何更好地增加展示机会。

附名词解释：

1. 展示次数

这意味着当客户搜索某种产品时，阿里巴巴会显示您的信息。

也就是说，当客户搜索产品时，您的产品会显示在产品搜索的下方。 它可能是第一页、第二页或最后一页。 在这种情况下，它会显示一次。

一般来说，企业应该关注自己的产品是否排名在阿里巴巴的前五页。

2、参观人数

也就是进店的人数，也就是IP。 原则上，同一IP下的访问者被视为一个人。

3.浏览次数

即顾客进入商店后打开的商品页面。

例如，一个人进入商店并打开10个产品，他将有10次浏览机会。 从上面的数据我们可以看到，192位访问者总共浏览了373个页面，不到2个页面。

阿里巴巴和官方网站是有区别的。 一般来说，一个IP浏览三个页面的官网数据是很正常的。 由于大多数阿里巴巴客户进入后直接到达详情页面，此时，页面应该是相关的。 销售可以更好地增加浏览的机会。

一、产品因素

这主要包括上架商品的数量、信息的重发时间、关键词的布局等。

关于关键词布局，最重要的是标题中要有流行的营销词，以及产品核心词、属性词等。 同时，优化产品详情页和主图。

▲图为苏州千帆衣纺织产品源头生产厂家的产品名称

上图标题清楚地写明了产品、盈利模式、属性和用途，让客户一看就知道它是做什么的。

那么我们来分析一下。 标题包含：

产品词： 枕套

企业盈利模式的话：厂家批发、可定制LOGO

产品属性词: 纯棉、纯棉、加厚、加密

产品用途: 结婚礼品

那么对于企业来说，我们的关键词应该从哪里选择呢？ 这里有一些建议供您参考。

一是从商品搜索框中选择，以手袋为例。

当我们在阿里巴巴上搜索手袋时，可以看到很多与手袋相关的关键词。 这里排名的基本上都是平台购买量比较多的。

▲搜索手袋上出现的相关词

从上图中我们可以看到手袋的关键词牛皮纸。 旁边的搜索结果包括卡通、方形、简约、红酒、礼品、万能、黑色、水洗等关键词。

这些词是买家经常搜索的，所以我们需要将热词放在我们的标题中。

二是从阿里索引中选择。 这是免费的公共数据：

当我们在阿里索引上搜索奶瓶时，可以看到与奶瓶相关的关键词的搜索索引。

与百度指数类似，通过阿里指数可以看到购买情况，包括上升榜、热搜榜，还有转化率榜和新词榜。

而这里的词就是企业可以使用的关键词。

▲上图中阿里巴巴指数“奶瓶”相关数据

从上图我们可以看到，在与奶瓶相关的词中，“贝亲”这个品牌的奶瓶搜索量比较大，因为它本身就属于知名品牌。

对于这个品牌关键词，很多同学都不太会用。 上次北京一家文具公司把公司的注册品牌放在标题上，而且还挺长。

一般建议，如果是自创品牌，标题不必放在B2B平台上，尤其是阿里巴巴平台。 标题是用来吸引流量的，所以必须考虑客户的搜索关键词。

如果你绝对想让别人找到你的品牌词，那么就利用百度的布局，让你的品牌词广为人知。

所以我们在写标题的时候一定要善于利用索引和阿里巴巴自己的数据来帮助我们优化标题。

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二、交易因素

其中包括交易笔数、交易金额、点击转化率、重复购买率等。

一般来说，只要你准备好这些数据，增加交易量，增加在线交易数，增加评论数，你的排名基本上不会有问题。

▲上图为刘莉店内核心产品的成交情况

很多学生一开始并没有任何交易。 我们一般建议将线下客户引导至线上交易。

就像前面刘莉提到的，很多线下买家都是直接付款。 但为了让整个店都有成交，她会和顾客好好沟通，让他们在网上购买，这样也能增加她店里的交易量。

三是信息的匹配程度

当客户搜索某个关键词，比如办公家具，你的信息能匹配到吗？ 同时，该信息的星级、标题、商品属性是否齐全。

▲上图为办公家具填写的产品属性

关于星级产品，您可以直接在阿里巴巴后台看到。 一般来说，五星级的产品是最好的。

四、企业因素

包括是否加入实力商家、现场认证、是否做竞拍者还是付费网络卖家、客服在线时间长短等都会影响展示。

其实对于企业来说，一定要在阿里巴巴做好：

首先是要把基础做好，包括店面装修、主要形象装修、产品属性等。

二是要做好优化，选择好的关键词，让客户更好的找到。

三是做好数据分析，了解客户情况。 只有知己知彼，才能百战百胜。

7月21日20:00，我将用一个小时的时间在线直播，与大家分享如何通过数据优化更好地运营阿里巴巴。

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