目前，营销活动种类繁多，种类繁多。 为了保证商品能够快速销售，几乎所有的店铺都愿意将促销作为一种营销手段。 现在市场上几乎所有的店铺都在做促销工作，但是总结分析一下市场上的各种促销活动，其实大部分都是大同小异。 如果从形式和模式上来划分，大致可以分为常规推广模式和非常规推广模式（即主题推广）。

1.定期促销

常规促销是商店最常用的促销方式，内容总是千篇一律。 一般是打折销售、免费试用包、免费购买等。 当然，活动的形式和花样是可以不断变化的。 如果你能出新意，你就达到了常规推广的最高境界。

（一）定期促销的特点

执着的。 常规促销活动通常会持续很长时间。 例如，一些乳制品在全国各地的商店里已经推广了好几年。

固定性。 固定地点、固定时间，这是定期促销最突出的表现，定期促销在一些公司甚至被称为“周末促销”。

速效。 常规促销活动取得的效果往往立竿见影，销量增加，但后期的销售效果和产品影响力并不好。

现场宣传。 常规促销一般采用促销网站pop、展板、海报、人员说明等方式来宣传促销活动的内容，而不是通过大众媒体进行宣传。

（二）常规推广运营要点

定期促销的基点是门店的基础设施建设。 店铺可以说是定期促销的基地。 如果基础不牢，那么店家的促销活动肯定是得不偿失的。 因此，店铺在进行定期促销活动之前，需要做好以下工作：

场地和产品的硬件包装，如包装所有促销产品，形成统一的色彩视觉。 用于宣传活动的场地也进行了适当的装饰和设计； 促销活动的软包装、店员的培训和客户关系的维护，往往被门店所忽视。 卖场需要在厂家的支持下，建立一个相对完整的配套。 提升一线推广团队销售队伍的终端培训体系。

（三）统筹促销活动

设计详细的定期促销计划，分析各促销点涉及的促销安排与执行、效果评估、销售统计、经验交流等信息，店铺可以对整个活动层次有一个大致的了解，并及时做出促销调整和整体安排。 选择合适的时机、促销原因和促销周期是店铺在制定定期促销策略时应该把握的三个重点。

(4)常规推广的误区：

误区一：哪里有促销，哪里就有销量。 如果促销方式不对，促销方式陈旧，这些类似于常规促销的“缺陷”仍然存在。 即使派出最好的推广人员，效果也是事倍功半。

误区二：天天促销天天好。 “疲劳”最有可能受到常规促销的影响。 很多店铺认为天天搞促销，天天有折扣，顾客就一定会买账。

误区三：模仿才是硬道理。 观察市场上比较有效和流行的促销方式，然后采取后续的促销操作，是一些店铺常用的方法。 这种方法有一定的市场基础，但如果只是生搬硬套，不进行创新和改造，最终的结果将是步人后尘，效果将大相径庭。

2.非常规促销

非常规促销方式（又称主题促销）也是门店经常采用的一种促销活动。 此类促销活动一般由厂家先确定活动方案、主题、规模、形式，然后由门店负责实施或自行实施。 非常规促销活动的次数少，经营规模大，在顾客中的印象深刻，能够对市场的长期销售趋势产生深远的影响。

（一）非常规促销的特点

有启发性的。 在经营非常规的促销活动时，活动方案提出者通常会在方案运作、流程、规模、媒体传播等方面对门店进行全面指导。

专题。 标新立异的促销活动，一般希望给顾客留下深刻的印象。 因此，活动操盘手会在整个活动中提出具有吸引力的活动主题和口号，以吸引更多人的眼球。

及时性。 非常规促销活动都会有一定的活动周期，“过期”的及时性也是非常规促销活动吸引受众眼球的重要特征。

（二）非常规促销要点

店铺在进行非常规促销活动之前，需要了解顾客近期在想什么，表现出什么样的购买偏好，接受哪些方面的消费和促销信息等等。

根据客户的想法，提出符合他们口味的促销活动，更精彩； 根据购买偏好，制定有附加优惠的促销优惠措施，满足顾客的喜好和喜好，赢得顾客的长期信任； 或者类似的宣传信息，只有在宣传形式和主题内容上进行创新，才能形成新的传播力量。

（三）非常规推广的误区

误区一：节假日促销是非常规促销。 很多店铺喜欢在节日来临的时候搞促销活动，他们认为这是一种标新立异的促销活动。 事实上，对于不同品牌的产品，并不是所有的节假日都适合促销。

误区二：赠送其他类型的产品是一种非常规的促销活动。 店铺在开展促销活动时，往往赠送其他品牌产品作为赠品，洋洋自得地认为自己搞了一次非常规的促销活动。 比如，可乐送薯片，咖啡送杯子，奶粉送奶瓶，牙膏送牙刷等等。但是，这些活动除了“贿赂”店里的老顾客外，并没有起到任何促进作用，都是不利于店铺的品牌建设。

误区三：大型促销活动是非常规促销活动。 很多店铺都喜欢搞大型的促销活动，我们经常会看到“新款20折”、“大优惠”、“买100送60”、“惊喜重现”、“30折”等促销活动。限时限购”。 不过，这些只是大规模的促销活动，并不是非常规的促销活动。 因为店家虽然花费了很多销售费用，却没有把店家品牌定位所倡导的信息传达给顾客。 活动做完就结束了，除了短期的业绩提升外，没有任何价值。

三、店铺促销的常用方法

（一）降价促销

降价是以低于正常价格的价格出售商品。 最常见的使用方式是库存清仓、节日打折、每日特价等。

清库存：以大幅降价的方式促销季节性产品或积压产品、滞销产品等。

节庆大优惠：新店开张、节日、纪念日是打折促销的好机会。

每日特价：由于竞争越来越激烈，为了吸引顾客上门，我们推出每日或每周特价，让顾客以低价买到物美价廉的商品。 如果低价促销真的能做到物美价廉，就很容易引起顾客的“抢购”热潮。

(2) 抽奖活动

顾客有时想碰碰运气，所以“抽奖”是一种非常有效的促销活动。 因为抽奖的奖品肯定很多，比如彩电、洗衣机等，这样的奖品很容易引起顾客的参与兴趣，在短时间内可以起到明显的促销效果。 通常，参与抽奖活动必须具备一定的特定条件，如购买某种商品、购买一定数量的某种商品、在店内达到固定消费额或正确回答某个特定问题等。 另外还需要注意的是，在举行抽奖活动时，必须明确标明抽奖日期、奖品或奖金、参与资格、评选方式、颁奖方式等，并明确抽奖过程。开放，增强客户参与的积极性和信心。

(3) 折扣促销

一般在适当的时候，如节日、季节性打折等，以低于商品正常价格的价格出售商品，让顾客得到实惠。

设置特价区：就是在店内设置一个区域或展示台，用于销售特价商品。

特价商品通常是当季大量销售的商品，或者库存过多的商品，或者即将过期的商品，或者包装破损的商品。 注意不要把假货、破损商品卖给顾客，引起顾客反感，甚至接到顾客投诉。

节假日大优惠：新店开业时，节假日或周末，部分商品会打折销售，吸引顾客购买。

优惠卡优惠：即赠送或出售优惠卡给顾客。 顾客在店内购物时ktv促销技巧，凭优惠卡可享受特别优惠。 折扣卡可以发送给商店选择的知名人士，或者经常或大量购物的常客。 销售的折扣卡范围通常是可变的。 这种促销的目的是扩大客户群。

批量价格优惠：即客户购买整箱、整袋、整桶或数量较大的商品时，给予价格优惠。 这种方式一般用在周转频率高的食品、日用品上，可以增加顾客一次购买的商品数量。

（四）竞赛推广

竞赛式促销是集感性和参与性为一体的促销活动。 比赛突出主题或介绍产品。 除了增加产品的知名度外，还可以增加销量，比如喝啤酒比赛。 此外，还可以举办一些有竞争力的活动，比如卡拉OK比赛等，除了让店面热闹之外，还可以增加顾客对零售店的话题度，加深顾客对零售店的印象。

(5) 免费品尝及试用优惠

促销期间，店家可在较显眼的位置设立专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。 对非食品等新品实行免费赠品、免费试用，鼓励顾客使用新品，产生购买欲望。 例如，许多连锁百货公司设有美容专柜ktv促销技巧，为愿意尝试新品牌化妆品的顾客提供免费美容服务； 外国零售店的香水专柜也经常提供免费试用。

(6) 积分促销

如果想吸引顾客继续购买，提高品牌忠诚度，积分促销是一种理想的促销方式。 本次促销活动的特点是，顾客购买某种商品或连续多次光顾店铺后，可累积一定积分，可兑换礼品或打折购物。

(七)礼品促销

礼品促销是在店内设立专人，免费赠送一种或几种产品给进店顾客，让顾客当场品尝和使用。 这种促销方式通常用于商店统一推出新产品或旧产品改变包装、口味和性能时。 目的是快速向客户介绍和推广产品，争取客户的认可。

（八）联展推介

促销期间，店铺可邀请多家同类产品的生产厂家在其分店内联合举办产品展，形成一定的声势和规模，让顾客有更多的选择； 他们还可以组织产品展览，例如各种假期套餐销售等等。 在这种活动中，通过厂商之间的竞争来促进商品的销售。

促销方法不是孤立存在的。 店铺在选择使用某种促销方式时，必须以促销产品、促销对象、促销时机为前提，避免出现不伦不类的促销活动。 商店唱自己的歌，顾客走自己的路。 .